過(guò)去很多人學(xué)了很多的課程，說(shuō)實(shí)話(huà)，有學(xué)了產(chǎn)品怎么打造的，有學(xué)了模式怎么做的，有學(xué)了股權(quán)，有學(xué)了管理…啥都學(xué)！

沒(méi)有招商做爆品

但是產(chǎn)品學(xué)完，你打造完爆品了以后，接下來(lái)下一步就是要賣(mài)。

但是會(huì)設(shè)計(jì)產(chǎn)品的那個(gè)人呢？

他不會(huì)賣(mài)，他不會(huì)教你賣(mài)。

有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)他會(huì)設(shè)計(jì)爆品，但他不是為招商而設(shè)計(jì)的爆品，他只是從產(chǎn)品的角度，他沒(méi)有從招商的角度來(lái)設(shè)計(jì)，怎么好招商怎么設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

他是怎么產(chǎn)品設(shè)計(jì)的？

可能品牌設(shè)計(jì)的很好，就像很多做研發(fā)的，很多專(zhuān)家，很多做研發(fā)的，他那個(gè)slogan，他那個(gè)口號(hào)，他那個(gè)名字，他是從專(zhuān)家的角度去做的，他不是從招商的角度去做的。

所以產(chǎn)品設(shè)計(jì)好了，最后賣(mài)不掉。

所以我們說(shuō)沒(méi)有招商談產(chǎn)品，產(chǎn)品最后變廢品，所以賣(mài)不出去。

所以學(xué)完產(chǎn)品設(shè)計(jì)的最后一門(mén)課程，就是招商，只有他才可以讓產(chǎn)品變現(xiàn)。

沒(méi)有招商做模式

第二個(gè)有的去學(xué)模式，模式學(xué)完之后，最終是不是要找到更多的人跟你合作，成為你的渠道商，成為你的聯(lián)盟商、經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商、合伙人、分公司、服務(wù)商…是吧，這叫你的渠道。

而這個(gè)模式設(shè)計(jì)好了以后呢？

可能你的模式很好，但就是不會(huì)賣(mài)。

所以我說(shuō)了，沒(méi)有招商談模式，最后模式啥也不是。

沒(méi)有招商做股權(quán)

有的人設(shè)計(jì)股權(quán)，最夸張的是股權(quán)設(shè)計(jì)的很好，回來(lái)之后賣(mài)給員工，員工不買(mǎi)；賣(mài)給高管，高管不買(mǎi)；賣(mài)給上下游，上下游不買(mǎi)；賣(mài)給投資人，投資人不買(mǎi)；那股權(quán)設(shè)計(jì)來(lái)干嘛呢？

股權(quán)設(shè)計(jì)的不是拿來(lái)看的，是拿來(lái)賣(mài)的。

股權(quán)是設(shè)計(jì)來(lái)賣(mài)的，所以設(shè)計(jì)股權(quán)的那個(gè)人他不會(huì)賣(mài)，所以最后你股權(quán)設(shè)計(jì)的再好還是沒(méi)用。

所以沒(méi)有招商談股權(quán)，股權(quán)最后不值錢(qián)。

沒(méi)有招商做管理

很多人天天去學(xué)管理，把員工管的很好，每天準(zhǔn)時(shí)上下班打卡，KPI考核每天都做得很好，但是公司沒(méi)有招商，結(jié)果沒(méi)有錢(qián)進(jìn)來(lái)。

沒(méi)有錢(qián)進(jìn)來(lái)，三個(gè)月不發(fā)工資，請(qǐng)問(wèn)管的再好有用嗎？

員工還是會(huì)離開(kāi)，所以沒(méi)有招商談管理，管到最后沒(méi)人理。

所以有了管理，還要招商。

要學(xué)老師怎么把課程賣(mài)給你的

所以你發(fā)現(xiàn)市面上有很多老師，有講產(chǎn)品的、模式的、股權(quán)的、管理的，說(shuō)實(shí)話(huà)，他們本身自己的公司不是僅僅靠產(chǎn)品，不是僅僅靠模式，也不僅僅是靠管理和股權(quán)成功的。

你要研究一下，這些凡是講課的老師，他們不是靠他們課程本身，讓他公司成功的。

講模式的，他們公司不是靠模式成功的，講模式的，他們公司是靠賣(mài)模式課給你成功的。

講股權(quán)的，不是靠股權(quán)投成功的，他們公司有可能很多講股權(quán)的老師，他們公司的股權(quán)都沒(méi)賣(mài)出去過(guò)，都還沒(méi)對(duì)外融資過(guò)，投資人也還沒(méi)投過(guò)，那他為什么成功呢？

因?yàn)樗压蓹?quán)課賣(mài)給了你，所以講股權(quán)課的老師，不是靠股權(quán)成功的，而是靠賣(mài)股權(quán)課給你成功的！

所以他有一個(gè)能力，不僅僅是設(shè)計(jì)股權(quán)的能力，而是如何把股權(quán)課賣(mài)給你的能力。

我們不要只學(xué)老師的那個(gè)內(nèi)容，要學(xué)那個(gè)老師怎么把內(nèi)容賣(mài)給你的，如果你沒(méi)有學(xué)會(huì)把這個(gè)老師的內(nèi)容怎么賣(mài)給你的。

你把他的內(nèi)容復(fù)制回去，你還是只是一個(gè)知識(shí)的搬運(yùn)工，變不了現(xiàn)。

最直接的改變

其實(shí)我們今天學(xué)的內(nèi)容已經(jīng)夠多了，那為什么還是沒(méi)有賺到錢(qián)呢？

其實(shí)不用再學(xué)了，夠了。

你學(xué)再多的課，只要不上臺(tái)，你永遠(yuǎn)都是個(gè)學(xué)生。

聽(tīng)再多的課，只要不上臺(tái)，永遠(yuǎn)都是個(gè)學(xué)生。

要想改變命運(yùn)，先要改變你的身份！

從今天開(kāi)始，不要當(dāng)學(xué)生了，走到臺(tái)上來(lái)，當(dāng)什么，當(dāng)老師就上臺(tái)來(lái)分享，你都學(xué)了那么多課了，學(xué)了10個(gè)課了，難道還不夠分享嗎？難道還沒(méi)有內(nèi)容嗎？

你都已經(jīng)做企業(yè)做了10年了，難道還不夠分享嗎？

你分享你的行業(yè)知識(shí)，比很多老師分享的還好，你講的內(nèi)容更落地。

所以很多人說(shuō)老師，我要來(lái)學(xué)落地，這個(gè)想法就是錯(cuò)的。

你來(lái)學(xué)老師落地，哪個(gè)老師落地有自己你落地的好??！

你本來(lái)就是干實(shí)體行業(yè)的，你天天就在一線(xiàn)去落地的呀。

你天天搞生產(chǎn)搞加工是吧，你天天守門(mén)店，你比誰(shuí)都能落地，這個(gè)你來(lái)學(xué)落地，你不是要學(xué)落地，你是要學(xué)上天，為什么學(xué)上天呢？

因?yàn)槟阍瓉?lái)天天都是講，我要實(shí)實(shí)在在的把這個(gè)門(mén)店天天守好干好，你不懂得講夢(mèng)想，講格局不會(huì)，不會(huì)運(yùn)用資本，不會(huì)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)，不會(huì)懂得怎么樣講夢(mèng)想使命，不會(huì)怎么樣設(shè)計(jì)商業(yè)模式…

這些不都是虛的嗎？

這些不是要上天嗎？

上天才能給你做到500家，1000家呀！

所以我們要虛實(shí)結(jié)合，你做的本來(lái)就很實(shí)，你是干實(shí)體出身的，你就應(yīng)該學(xué)習(xí)一下培訓(xùn)行業(yè)，有些虛的。

那培訓(xùn)行業(yè)有什么虛的，因?yàn)槲幕褪翘摰摹?/p>

你們公司就缺一點(diǎn)文化產(chǎn)業(yè)，就缺一點(diǎn)教育，就缺點(diǎn)商學(xué)院體系，那這個(gè)請(qǐng)問(wèn)一下是不是上天呢？

文化是可以無(wú)限想象的，他能讓一個(gè)人的思想，你能想到哪里都可以。

所以很多人上了那么多課，為什么結(jié)局沒(méi)有得到想要的？

核心兩個(gè)字，就是你不會(huì)變現(xiàn)！

所以學(xué)再多的課程，只要不上臺(tái)，永遠(yuǎn)都是個(gè)學(xué)生。

所以不要再當(dāng)學(xué)生了，當(dāng)然當(dāng)學(xué)生是我們的態(tài)度。

但是我不能天天就是坐在下面聽(tīng)課，聽(tīng)一輩子?。?/p>

總得有一天要站在臺(tái)上給別人講講，所以這是三天結(jié)束以后，回去之后就開(kāi)招商會(huì)，把人約過(guò)來(lái)，給他們講，這是你改變最直接的。

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