過去很多人學(xué)了很多的課程，說實(shí)話，有學(xué)了產(chǎn)品怎么打造的，有學(xué)了模式怎么做的，有學(xué)了股權(quán)，有學(xué)了管理…啥都學(xué)！

沒有招商做爆品

但是產(chǎn)品學(xué)完，你打造完爆品了以后，接下來下一步就是要賣。

但是會(huì)設(shè)計(jì)產(chǎn)品的那個(gè)人呢？

他不會(huì)賣，他不會(huì)教你賣。

有沒有發(fā)現(xiàn)他會(huì)設(shè)計(jì)爆品，但他不是為招商而設(shè)計(jì)的爆品，他只是從產(chǎn)品的角度，他沒有從招商的角度來設(shè)計(jì)，怎么好招商怎么設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

他是怎么產(chǎn)品設(shè)計(jì)的？

可能品牌設(shè)計(jì)的很好，就像很多做研發(fā)的，很多專家，很多做研發(fā)的，他那個(gè)slogan，他那個(gè)口號(hào)，他那個(gè)名字，他是從專家的角度去做的，他不是從招商的角度去做的。

所以產(chǎn)品設(shè)計(jì)好了，最后賣不掉。

所以我們說沒有招商談產(chǎn)品，產(chǎn)品最后變廢品，所以賣不出去。

所以學(xué)完產(chǎn)品設(shè)計(jì)的最后一門課程，就是招商，只有他才可以讓產(chǎn)品變現(xiàn)。

沒有招商做模式

第二個(gè)有的去學(xué)模式，模式學(xué)完之后，最終是不是要找到更多的人跟你合作，成為你的渠道商，成為你的聯(lián)盟商、經(jīng)銷商、加盟商、合伙人、分公司、服務(wù)商…是吧，這叫你的渠道。

而這個(gè)模式設(shè)計(jì)好了以后呢？

可能你的模式很好，但就是不會(huì)賣。

所以我說了，沒有招商談模式，最后模式啥也不是。

沒有招商做股權(quán)

有的人設(shè)計(jì)股權(quán)，最夸張的是股權(quán)設(shè)計(jì)的很好，回來之后賣給員工，員工不買；賣給高管，高管不買；賣給上下游，上下游不買；賣給投資人，投資人不買；那股權(quán)設(shè)計(jì)來干嘛呢？

股權(quán)設(shè)計(jì)的不是拿來看的，是拿來賣的。

股權(quán)是設(shè)計(jì)來賣的，所以設(shè)計(jì)股權(quán)的那個(gè)人他不會(huì)賣，所以最后你股權(quán)設(shè)計(jì)的再好還是沒用。

所以沒有招商談股權(quán)，股權(quán)最后不值錢。

沒有招商做管理

很多人天天去學(xué)管理，把員工管的很好，每天準(zhǔn)時(shí)上下班打卡，KPI考核每天都做得很好，但是公司沒有招商，結(jié)果沒有錢進(jìn)來。

沒有錢進(jìn)來，三個(gè)月不發(fā)工資，請(qǐng)問管的再好有用嗎？

員工還是會(huì)離開，所以沒有招商談管理，管到最后沒人理。

所以有了管理，還要招商。

要學(xué)老師怎么把課程賣給你的

所以你發(fā)現(xiàn)市面上有很多老師，有講產(chǎn)品的、模式的、股權(quán)的、管理的，說實(shí)話，他們本身自己的公司不是僅僅靠產(chǎn)品，不是僅僅靠模式，也不僅僅是靠管理和股權(quán)成功的。

你要研究一下，這些凡是講課的老師，他們不是靠他們課程本身，讓他公司成功的。

講模式的，他們公司不是靠模式成功的，講模式的，他們公司是靠賣模式課給你成功的。

講股權(quán)的，不是靠股權(quán)投成功的，他們公司有可能很多講股權(quán)的老師，他們公司的股權(quán)都沒賣出去過，都還沒對(duì)外融資過，投資人也還沒投過，那他為什么成功呢？

因?yàn)樗压蓹?quán)課賣給了你，所以講股權(quán)課的老師，不是靠股權(quán)成功的，而是靠賣股權(quán)課給你成功的！

所以他有一個(gè)能力，不僅僅是設(shè)計(jì)股權(quán)的能力，而是如何把股權(quán)課賣給你的能力。

我們不要只學(xué)老師的那個(gè)內(nèi)容，要學(xué)那個(gè)老師怎么把內(nèi)容賣給你的，如果你沒有學(xué)會(huì)把這個(gè)老師的內(nèi)容怎么賣給你的。

你把他的內(nèi)容復(fù)制回去，你還是只是一個(gè)知識(shí)的搬運(yùn)工，變不了現(xiàn)。

最直接的改變

其實(shí)我們今天學(xué)的內(nèi)容已經(jīng)夠多了，那為什么還是沒有賺到錢呢？

其實(shí)不用再學(xué)了，夠了。

你學(xué)再多的課，只要不上臺(tái)，你永遠(yuǎn)都是個(gè)學(xué)生。

聽再多的課，只要不上臺(tái)，永遠(yuǎn)都是個(gè)學(xué)生。

要想改變命運(yùn)，先要改變你的身份！

從今天開始，不要當(dāng)學(xué)生了，走到臺(tái)上來，當(dāng)什么，當(dāng)老師就上臺(tái)來分享，你都學(xué)了那么多課了，學(xué)了10個(gè)課了，難道還不夠分享嗎？難道還沒有內(nèi)容嗎？

你都已經(jīng)做企業(yè)做了10年了，難道還不夠分享嗎？

你分享你的行業(yè)知識(shí)，比很多老師分享的還好，你講的內(nèi)容更落地。

所以很多人說老師，我要來學(xué)落地，這個(gè)想法就是錯(cuò)的。

你來學(xué)老師落地，哪個(gè)老師落地有自己你落地的好啊！

你本來就是干實(shí)體行業(yè)的，你天天就在一線去落地的呀。

你天天搞生產(chǎn)搞加工是吧，你天天守門店，你比誰都能落地，這個(gè)你來學(xué)落地，你不是要學(xué)落地，你是要學(xué)上天，為什么學(xué)上天呢？

因?yàn)槟阍瓉硖焯於际侵v，我要實(shí)實(shí)在在的把這個(gè)門店天天守好干好，你不懂得講夢(mèng)想，講格局不會(huì)，不會(huì)運(yùn)用資本，不會(huì)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)，不會(huì)懂得怎么樣講夢(mèng)想使命，不會(huì)怎么樣設(shè)計(jì)商業(yè)模式…

這些不都是虛的嗎？

這些不是要上天嗎？

上天才能給你做到500家，1000家呀！

所以我們要虛實(shí)結(jié)合，你做的本來就很實(shí)，你是干實(shí)體出身的，你就應(yīng)該學(xué)習(xí)一下培訓(xùn)行業(yè)，有些虛的。

那培訓(xùn)行業(yè)有什么虛的，因?yàn)槲幕褪翘摰摹?/p>

你們公司就缺一點(diǎn)文化產(chǎn)業(yè)，就缺一點(diǎn)教育，就缺點(diǎn)商學(xué)院體系，那這個(gè)請(qǐng)問一下是不是上天呢？

文化是可以無限想象的，他能讓一個(gè)人的思想，你能想到哪里都可以。

所以很多人上了那么多課，為什么結(jié)局沒有得到想要的？

核心兩個(gè)字，就是你不會(huì)變現(xiàn)！

所以學(xué)再多的課程，只要不上臺(tái)，永遠(yuǎn)都是個(gè)學(xué)生。

所以不要再當(dāng)學(xué)生了，當(dāng)然當(dāng)學(xué)生是我們的態(tài)度。

但是我不能天天就是坐在下面聽課，聽一輩子??！

總得有一天要站在臺(tái)上給別人講講，所以這是三天結(jié)束以后，回去之后就開招商會(huì)，把人約過來，給他們講，這是你改變最直接的。

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吳帝聰：雷軍為什么能把小米汽車賣好的核心原因？

雷軍為什么汽車賣的好？

很多人都說是因?yàn)?span id="ppppp3p" class='wp_keywordlink_affiliate'>雷軍抓住什么風(fēng)口，什么產(chǎn)品具有性價(jià)比，什么懂流量，會(huì)造勢(shì)，謙卑低調(diào)等等。

我認(rèn)為這些都很重要，但是我認(rèn)為都不是核心。

我要說的這個(gè)核心，絕對(duì)是他成功的關(guān)鍵。

1、如果這次雷軍不用發(fā)布會(huì)的方式，怎么能夠引起這么大的轟動(dòng)呢？

他把發(fā)布會(huì)開成了汽車春晚，這除了喬布斯，還有誰能做到，還有誰…？

2、發(fā)布會(huì)如果不是他上臺(tái)，能有那么大的威力嗎？

隨便派公司的任何一個(gè)高管上去試試，肯定沒有這個(gè)效果。

3、如果雷軍不會(huì)一對(duì)多的銷售演講，不懂得銷講的流程和邏輯。

怎么講產(chǎn)品價(jià)值、怎么講故事和埋雷鋪墊、預(yù)先框式等等。

不懂這些怎么可能把車賣好，所以老板一定要學(xué)會(huì)如何站在臺(tái)上一對(duì)多批發(fā)式，通過發(fā)布會(huì)、說明會(huì)的方式來銷售產(chǎn)品、招募代理。

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現(xiàn)金流不能出問題，這是龍部長(zhǎng)告訴我的，我覺得對(duì)我人生影響很大。

自從他講完這句話以后，我從那天開始就在我的公司，每一個(gè)月拿出公司營(yíng)業(yè)額的10%出來，放到一個(gè)基金里面，叫風(fēng)險(xiǎn)基金。

風(fēng)險(xiǎn)基金是什么呢？

就是任何時(shí)候誰都不準(zhǔn)動(dòng)這個(gè)錢，這是拿來救公司命的。

所以你知道為什么疫情的時(shí)候我還沒死掉嗎？

我賠了三個(gè)行業(yè)，賠了將近快兩個(gè)億吧！

個(gè)人賠的，公司賠的，這不是說沒有賺到的。

有人說，那行業(yè)影響有多大？

舉例：我之前一個(gè)月搞三場(chǎng)大會(huì)，一個(gè)月搞這個(gè)五場(chǎng)大會(huì)，那一場(chǎng)大會(huì)有一兩千萬的收益，那這個(gè)損失有多少呢？

這個(gè)不算。

是我自己額外從兜里拿出去賠掉的，將近兩個(gè)億。

第一個(gè)是我投資的房車，我買了300多臺(tái)房車，全部貼著湖北武漢的牌照，疫情一來全部沒了。

湖北武漢的牌照啊，剛一開出來，他說湖北武漢的車給我留下，不準(zhǔn)走。

這一筆虧的大。

第二筆我投資的電影院，在大學(xué)校園里面有600多個(gè)電影院，全部一次性，所有的電影院全部關(guān)門。

我當(dāng)時(shí)在想，學(xué)校怎么可能沒生意呢？

學(xué)校應(yīng)該有生意啊！

但是疫情學(xué)校真沒生意，電影院直接關(guān)門。

那每個(gè)月房租水電人工工資，開支真的很大….

電影院全部裝修都是400萬起的，有的我還裝了有2000萬的，有1000多萬的，我們?cè)谒拇◤V漢有個(gè)飛街店，那個(gè)就裝了1000多萬，整個(gè)一個(gè)電影院，有十幾個(gè)放映廳，全是進(jìn)口的。

美國(guó)進(jìn)口的那種，電影院里面的設(shè)備都是很好的屏幕、音響，那些一個(gè)都沒拿出來，他把門一鎖，要不你就付房租啊。

一付，那兩年多沒付房租了。

再一付的話，這個(gè)全國(guó)幾百家付不起。

太多了不要了，一次性連音響都沒搬一個(gè)出來。

那虧的大，一點(diǎn)幾個(gè)億。

那這個(gè)錢是從哪里掏出來的呢？

是風(fēng)險(xiǎn)基金里面掏的。

之前沒有存這10%的話，就死掉了。

所以有些時(shí)候，真的你是不知道，在你突然間一分錢都沒有的時(shí)候，哪里還能找到一點(diǎn)錢的時(shí)候？

突然間還有風(fēng)險(xiǎn)基金，還可以救命啊！

真的可以救命！

所以現(xiàn)金流，現(xiàn)在當(dāng)下比利潤(rùn)還重要，所以今天不要去先盲目的去追求利潤(rùn)。

我說，利潤(rùn)像一個(gè)人的什么？

營(yíng)養(yǎng)，比喻成人的營(yíng)養(yǎng)。

而現(xiàn)金流呢？

比喻成一個(gè)人的血液。

沒有血液立刻會(huì)死，那沒有營(yíng)養(yǎng)呢？

只是身體不太好一點(diǎn)。

對(duì)吧，暫時(shí)死不了。

所以到底是現(xiàn)金流重要，還是利潤(rùn)重要？

當(dāng)下現(xiàn)金流比利潤(rùn)更重要。

所以我們通過什么來解決現(xiàn)金流的問題？

第一個(gè)就是招商。

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吳帝聰：讓全世界聽到你的聲音！

大家好，現(xiàn)在我所在的地方是馬六甲，中國(guó)明代航海家鄭和曾經(jīng)率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)來到這里，七次下西洋，其中有五次都駐扎在這里，將中國(guó)的絲綢、茶葉、瓷器等產(chǎn)品和先進(jìn)的技術(shù)帶到了這里，使馬六甲，當(dāng)時(shí)成為繁榮一時(shí)的貿(mào)易中心。

今天我來到這里演講，我不是帶來絲綢，也不是帶來茶葉，而是帶來中國(guó)的文化，中國(guó)的思想。

想想當(dāng)時(shí)的政府，一次下西洋，他的艦隊(duì)，大大小小加在一起200多艘，官兵人數(shù)達(dá)到27800多人，最大的船只有120多米，是當(dāng)時(shí)世界上最大的船只，絕對(duì)可以說是當(dāng)時(shí)的航空母艦。

所以很多人都知道說，哥倫布是全世界最偉大的航海家。

我認(rèn)為不對(duì)，鄭和才是全世界最偉大的航海家。

那為什么我們今天不知道呢？

因?yàn)槲覀儼褯]有把這個(gè)聲音傳出去，沒有把品牌做出去，所以我們一定要站在全世界的舞臺(tái)上，把我們中國(guó)的品牌，中國(guó)的文化傳出去，讓全世界聽到中國(guó)人的聲音。

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吳帝聰：創(chuàng)業(yè)者要向小米汽車雷軍學(xué)習(xí)這3點(diǎn)！

雷軍最厲害的是什么？

為什么27分鐘，5萬臺(tái)汽車像賣白菜一樣？

這三點(diǎn)，你一定要向雷軍學(xué)習(xí)，尤其是最后一點(diǎn)！

一會(huì)借勢(shì)

他借了新能源汽車行業(yè)的勢(shì)，在戰(zhàn)略上順勢(shì)而為，借了短視頻直播的勢(shì)，借了短視頻直播的工具的勢(shì)。

從前期的造勢(shì)到后期招商會(huì)的直播，他躬身入局做網(wǎng)紅；

借汽車同行創(chuàng)始人的勢(shì)，發(fā)布會(huì)，他邀請(qǐng)了同行前輩等出席；

借首批車主的勢(shì)，勞斯萊斯?001號(hào)李曉林購買了su7，0001號(hào)，這就是造勢(shì)，這就是借勢(shì)。

二會(huì)做人

發(fā)布會(huì)讓大家嘴下留情，鞠躬拜托、彎腰開車門、蹲下合影等等，看出雷軍骨子里邊的謙虛、謙卑低調(diào)，從產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，也能夠感受到他對(duì)客戶的用心。

第三個(gè)就是會(huì)銷講

雷軍的成功，不光是產(chǎn)品研發(fā)和品牌的成功，而是他的銷講水平太厲害了，如果這個(gè)車讓給其他人去發(fā)布的話，我敢肯定賣不出幾臺(tái)。

雷軍他一發(fā)布就能夠一搶而空，他太會(huì)講故事了，太會(huì)講產(chǎn)品的價(jià)值，講情懷，太會(huì)營(yíng)銷了…

我用了24個(gè)小時(shí)，總結(jié)了雷軍怎么銷講的16個(gè)步驟，如果你需要的話，給我留言，我發(fā)給你。

所以一個(gè)老板如果懂流量，能銷講，會(huì)做人，他將會(huì)驚天動(dòng)地、呼風(fēng)喚雨，你同意嗎？

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我認(rèn)為小米雷軍是全天下全中國(guó)最會(huì)銷講的企業(yè)家之一。

如果你想要提升業(yè)績(jī)，最核心的方法是什么？

就是干招商，所以你看像小米的雷軍，通過一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，站在臺(tái)上搞招商，27分鐘就能賣到5萬臺(tái)汽車，就能業(yè)績(jī)過百億！

因?yàn)樾∶桌总?，他懂得一?span id="ppppp3p" class='wp_keywordlink_affiliate'>招商銷講的系統(tǒng)。

他不是會(huì)演講，他是會(huì)銷講，所以他能夠在他的招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，講產(chǎn)品的價(jià)值、情緒價(jià)值、情感價(jià)值、使用價(jià)值、社會(huì)價(jià)值，清晰的描述產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

很煽情的講述自己創(chuàng)業(yè)的故事，講自己的愿景、使命、價(jià)值觀，他完全使用了招商銷講的開場(chǎng)發(fā)問、埋雷、鋪墊、預(yù)先框式、拉線、引爆到成交，整個(gè)流程天衣無縫。

這就是招商銷講的魅力！

如果你有產(chǎn)品，想像雷軍一樣狂銷熱賣自己的產(chǎn)品，可以走進(jìn)5月18-20日《招商銷講系統(tǒng)》的課程，可以現(xiàn)場(chǎng)聆聽吳帝聰老師如何教你寫好一套有用，能收錢的招商的商業(yè)計(jì)劃。

識(shí)別圖片上的二維碼，可以領(lǐng)取雷軍開招商會(huì)用的商業(yè)計(jì)劃書。

吳帝聰：不知道孩子的天賦，就別盲目給孩子補(bǔ)課！

孩子有哪些方面的特長(zhǎng)？

過去很多的媽媽爸爸，給孩子，其實(shí)都是盲目的補(bǔ)習(xí)，因?yàn)楦静恢篮⒆拥奶熨x在哪里？

舉例：

孩子他的優(yōu)勢(shì)是未來成為演說家，他的口才，本來就是他的天賦，結(jié)果你非得讓他去做一個(gè)科學(xué)家。

本來他的天賦是什么呢？

是打籃球，結(jié)果你非得讓他去打乒乓球。

他的天賦是成為音樂家、成為歌手，可你讓他去做體育的運(yùn)動(dòng)。

所以浪費(fèi)孩子的青春，浪費(fèi)金錢，浪費(fèi)時(shí)間。

所以我們從小要認(rèn)知自己，發(fā)現(xiàn)自我。

李嘉誠(chéng)說：“首先是發(fā)現(xiàn)自我，然后再完善自我，最后才能追求自我?！?/p>

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吳帝聰送房車是真的嗎？

我有一個(gè)10年前的學(xué)生張總，當(dāng)時(shí)交了30多萬給我，現(xiàn)在在做房車。

專門做房車的生產(chǎn)包括銷售，今天從上海過來，我?guī)退崂砹艘幌滤哪Ｊ健?/p>

其實(shí)現(xiàn)在靠產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代已經(jīng)過去，房車其實(shí)很多地方都有，但是核心是模式。

那我覺得房車是可以玩一個(gè)新的模式，我們假如說做個(gè)共享房車。

現(xiàn)在我不知道，屏幕前的你有沒有房車，但是我相信每個(gè)人都有一個(gè)夢(mèng)想。

就是想買房買車，是吧。

那人生混這輩子不就是想買個(gè)房，買個(gè)車對(duì)嗎？

那你想一下，你有了一個(gè)房車，又有房又有車。

而且是來一場(chǎng)說走就走的旅行，可以帶著你的家人，帶著孩子，去到你想去的地方，每天看太陽，看太陽夕陽西下，讓太陽讓星星，讓月亮陪伴你。

每天可以住在海邊，住在森林里，享受一下這個(gè)浪漫時(shí)光。

你可以和你的愛人，可以和你的老人、家人、孩子在一起。

哎呀，真的是人生的極致追求了，我認(rèn)為這是。

但是很多時(shí)候房車他這個(gè)門檻還是蠻高，一般都是叫玩房車，是一個(gè)圈層的，很高級(jí)的。

有些100萬、200萬，像賣進(jìn)口的都很貴。

在歐美，其實(shí)房車的保有量非常大，大概幾個(gè)人就有一輛房車。

目前國(guó)內(nèi)，好像說是100個(gè)人都沒有一輛房車，所以市場(chǎng)空白非常大。

所以我在幾年前，就開始布局做房車。

后面因?yàn)橐咔閬砹?，我那時(shí)候房車確確實(shí)實(shí)，受到這個(gè)影響。

但是這件事情，我在當(dāng)時(shí)錄了個(gè)段子，我說我要送出去800臺(tái)房車。

當(dāng)時(shí)有一群人在直播間里面，就說我吹牛逼吹牛逼吹牛逼…

但這個(gè)牛逼啊，吹了，真的要把它實(shí)現(xiàn)。

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吳帝聰：會(huì)演講，到最后成交不了客戶，有什么用！

什么是銷講？

簡(jiǎn)而言之，銷講就是銷售型的演講。

普通的演講，講完之后，收獲的可能是掌聲，收獲的可能是認(rèn)同，收獲的可能是鮮花，收獲的可能是感動(dòng)，收獲的可能是震撼，收獲的可能是激情，這叫普通的演講，這就是一般的演講。

這種演講，教得人太多了，打開直播間，刷短視頻，100個(gè)人中現(xiàn)在就有9個(gè)人都在教你怎么演講，教你動(dòng)作怎么比，怎么切菜，怎么砍菜，怎么炒菜，怎么樣突破恐懼，怎么樣不緊張，怎么樣祝酒詞？

上臺(tái)競(jìng)選的時(shí)候怎么演講？

當(dāng)商協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)時(shí)怎么演講？

在婚禮現(xiàn)場(chǎng)怎么演講？

公眾場(chǎng)合怎么演講？

教這個(gè)的太多太多了，會(huì)演講，到最后沒錢花，有什么用呢？

會(huì)演講，到最后成交不了客戶，有什么用呢？

會(huì)演講，講了3個(gè)小時(shí)，到最后掛蛋，有什么用呢？

我見過很多培訓(xùn)老師，也見過很多很多講項(xiàng)目的人，辛辛苦苦把自己的代理商經(jīng)銷商加盟商，請(qǐng)過來，在一個(gè)五星級(jí)的酒店，包吃包住，搞了3個(gè)小時(shí)，搞了一整天，最后老板上臺(tái)一番演講，到最后一個(gè)訂單都不成交。

沒有人下訂單，那你搞這場(chǎng)招商會(huì)難道只是為了感謝一下別人嗎？難道只是請(qǐng)別人吃吃喝喝玩玩嗎？

核心絕對(duì)不是這個(gè)目的，目的一定是想讓他再次下訂單，再次預(yù)訂明年的訂單、明年的項(xiàng)目、明年的產(chǎn)品，這才是你的目的。

那結(jié)果呢？

開一場(chǎng)虧一場(chǎng)。

這就是因?yàn)槟悖?strong>沒有成交的流程，沒有成交的系統(tǒng)，沒有成交的方法，沒有銷講的方法。

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當(dāng)客戶對(duì)你說太貴了，你是怎么解決的？

很多人是不是回答：“不貴?！?/p>

“太貴了！”

“不貴！”

“太貴了！”

“不貴！”

不貴…請(qǐng)問這種解決方法行不行？

當(dāng)客戶說：“太貴了！”

有的人說：“不貴?！?/p>

那當(dāng)你說不貴的時(shí)候，你跟客戶就沒有站在同一個(gè)立場(chǎng)，難道是客戶說錯(cuò)了嗎？

所以當(dāng)客戶說：“太貴了！”

你要先認(rèn)同他，然后再轉(zhuǎn)換他。

中國(guó)有一個(gè)功夫叫太極，咱們很多人就是太急了，有多急?。?/p>

客戶剛說：“太貴了”

他馬上就說不貴。

你太急了。

當(dāng)客戶說太貴了，你應(yīng)該怎么說？

當(dāng)客戶說太貴了，你千萬不能說不貴，千萬不能說客戶不對(duì)！

因?yàn)榭蛻魶]有說錯(cuò)。

當(dāng)別人說太貴了，其實(shí)有18種解決方法，18個(gè)答案可以解決。

不懂成交方法的時(shí)候，當(dāng)客戶說太貴了，你就不知道下一步該怎么辦了。

先跟大家分享第一個(gè)太貴了的解決方法，當(dāng)客戶說太貴了，你的第一個(gè)解決方法就是先認(rèn)同他。

比如：“對(duì)啊，對(duì)我們的產(chǎn)品，的確貴，那你想不想了解，為什么這么貴的產(chǎn)品，我們還賣的這么火爆呢？”

這個(gè)時(shí)候是不是就有說話的余地了，不然的話，客戶他不會(huì)聽你接下來說的內(nèi)容。

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吳帝聰：項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)怎么寫？能輕松招到更多的代理和加盟商！

一、寫品牌優(yōu)勢(shì)

占領(lǐng)思想比占領(lǐng)市場(chǎng)更重要，品牌經(jīng)營(yíng)的是人的認(rèn)知，核心是標(biāo)簽，一定要學(xué)會(huì)給品牌貼標(biāo)簽。

比如沃爾沃等于安全，小米等于性價(jià)比，海飛絲等于去屑，祛火涼茶等于王老吉，銷講招商等于吳帝聰；

標(biāo)簽可以快速讓客戶知道我們是誰？提供什么價(jià)值？

二、寫產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

把產(chǎn)品設(shè)計(jì)成解決方案，跟客戶的痛點(diǎn)直接對(duì)接，把我們的引流品、利潤(rùn)品、形象品、爆品梳理清楚，讓客戶明確從引流到成交的全部路徑。

舉個(gè)例子，我們的產(chǎn)品是一種創(chuàng)新的家居裝飾材料，具有環(huán)保、耐用和美觀的特點(diǎn)。我們的加盟商可以通過展示我們的產(chǎn)品解決方案，讓客戶了解到我們提供的高品質(zhì)產(chǎn)品以及其帶來的附加價(jià)值。我們已經(jīng)有多個(gè)加盟商在不同地區(qū)取得了令人矚目的銷售業(yè)績(jī)。

三、寫運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)

落地幫扶能力展示，對(duì)加盟伙伴的運(yùn)營(yíng)幫扶會(huì)讓他更有信心，不用擔(dān)心自己不會(huì)經(jīng)營(yíng)的難題。我們的加盟體系提供全方位的運(yùn)營(yíng)支持，包括培訓(xùn)課程、營(yíng)銷方案和供應(yīng)鏈管理等。

舉個(gè)例子，我們的加盟商張先生在加盟后得到了專業(yè)團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)和支持，通過他們的幫助，他成功打開了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，并實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。

4、寫投資優(yōu)勢(shì)

項(xiàng)目值不值得投，通過分析市場(chǎng)和行業(yè)趨勢(shì)，我們的項(xiàng)目具有以下五個(gè)投資優(yōu)勢(shì)：高頻剛需、與政策趨勢(shì)相符、廣泛的受眾群體、輕資產(chǎn)高利潤(rùn)和快速回本低風(fēng)險(xiǎn)。

讓我們以一個(gè)餐飲行業(yè)的加盟案例為例，加盟商王女士在短短一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了回本，并在當(dāng)?shù)亟⒘酥?，成為了暢銷品牌。

5、寫團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)

團(tuán)隊(duì)是實(shí)力的展現(xiàn)，所以通過對(duì)團(tuán)隊(duì)的包裝打造，讓客戶看到你的研發(fā)實(shí)力、交付實(shí)力、服務(wù)實(shí)力以及你的營(yíng)銷實(shí)力。

比如，我們擁有一個(gè)充滿激情和專業(yè)能力的團(tuán)隊(duì)，通過他們的努力，我們已經(jīng)在市場(chǎng)上建立起了良好的聲譽(yù)。我們的加盟商將受益于我們團(tuán)隊(duì)的專業(yè)指導(dǎo)和支持，幫助他們?cè)诮?jīng)營(yíng)中取得成功。

6、寫商學(xué)院優(yōu)勢(shì)

如果你想要運(yùn)營(yíng)體系快速運(yùn)轉(zhuǎn)，渠道自主裂變，加盟商有粘性，有忠誠(chéng)度，就要不斷的去培養(yǎng)人才，不斷的通過培訓(xùn)來統(tǒng)一思想，統(tǒng)一價(jià)值觀。

比如，我們的商學(xué)院提供系統(tǒng)化的培訓(xùn)計(jì)劃和資源，幫助加盟商提高管理和運(yùn)營(yíng)能力。

舉個(gè)例子，我們的加盟商李先生通過參加商學(xué)院培訓(xùn)課程，學(xué)到了有效的銷售技巧和團(tuán)隊(duì)管理方法，并成功地將自己的加盟店擴(kuò)大到了多個(gè)城市。

總結(jié)

把這六個(gè)方面寫清楚，讓對(duì)方看到我們品牌的成功實(shí)例和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，自然能輕松招到更多代理和加盟商。

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吳帝聰：會(huì)演講不一定有結(jié)果，會(huì)銷講才會(huì)有結(jié)果！

有沒有人，從早上跟客戶聊天，從早上聊到晚上，從南聊到北，從東聊到西，南聊、北聊、東聊、西聊、啥都聊，聊到最后呢？

你就請(qǐng)客戶吃飯，陪吃陪喝陪聊陪玩，就差沒陪睡了。

啥都干了，到最后你成交的時(shí)候，他找了一個(gè)借口說：“我考慮考慮、我以后再說…”

聊到最后沒結(jié)果，聊到最后還反被客戶成交了。

一、

有沒有這種一對(duì)一去成交客戶的時(shí)候，從南聊到北，從東聊到西，南聊、北聊、東聊、西聊、啥都聊，聊到最后他給你來一句話，我考慮考慮，我以后再說…

就什么都好，就是不買單。

是因?yàn)榉磳?duì)意見沒解決，是因?yàn)槟愕?span id="ppppp3p" class='wp_keywordlink_affiliate'>成交方法不行，是因?yàn)槟愠山坏牧鞒逃袉栴}。

二、

一對(duì)多成交的時(shí)候，你有沒有看過有一種人，他很會(huì)演講，站在臺(tái)上演講，一對(duì)多，臺(tái)下一萬人，臺(tái)下一千人，臺(tái)下一百人，他講的頭頭是道，口若懸河，講完以后呢？

成交不了，掛蛋！有沒有這種。

三、

就是一對(duì)一去拜訪客戶的時(shí)候，講完一整天沒有成交；

還有一種就是他一對(duì)多，站在臺(tái)上演講，演講很厲害，但是到最后掛蛋。

你有沒有發(fā)現(xiàn)，有很多人，他很會(huì)演講，但他沒錢花。

我見過很多才高八斗的窮光蛋，學(xué)富五車的流浪漢。

為什么他才高八斗，為什么沒錢？

因?yàn)樗粫?huì)把自己腦袋里邊的東西，轉(zhuǎn)換成財(cái)富給到別人。

因?yàn)樗v完之后，他頂多就是表達(dá)，表達(dá)叫演講，演講不一定有結(jié)果。

會(huì)演講不一定有結(jié)果，會(huì)銷講才會(huì)有結(jié)果。

會(huì)演講的人，不一定會(huì)銷講。

但會(huì)銷講的人，一定會(huì)演講。

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中國(guó)瀘州，2023年11月11日——由中共敘永縣委統(tǒng)戰(zhàn)部、敘永縣經(jīng)濟(jì)商務(wù)和科學(xué)技術(shù)局、敘永縣供銷社指導(dǎo)，敘永縣新的社會(huì)階層人士聯(lián)誼會(huì)主辦，四川省中農(nóng)優(yōu)品科技有限公司、中商傳媒有限公司承辦，四川永寧優(yōu)禮商貿(mào)有限公司、瀘州市天賜供合電子商務(wù)有限責(zé)任公司、四川省天天旺管理有限公司、瀘州市天天旺助農(nóng)直播超市等協(xié)辦的《永寧新階助力鄉(xiāng)村振興行動(dòng)助農(nóng)主播產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)》于今日在中國(guó)瀘州成功舉辦。

此次對(duì)接會(huì)旨在推動(dòng)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接，搭建農(nóng)產(chǎn)品與消費(fèi)市場(chǎng)之間的橋梁，提升農(nóng)民收入，推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。來自全國(guó)各地的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商、電商平臺(tái)、農(nóng)業(yè)科技企業(yè)、主播代表等近200名嘉賓齊聚一堂，共同探討農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷合作與發(fā)展。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，敘永縣人大常委會(huì)副主任余顯忠做了熱情洋溢的開幕致辭。他表示，鄉(xiāng)村振興是中共中央關(guān)于農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作的重大決策部署，敘永縣將積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，加大對(duì)農(nóng)業(yè)農(nóng)村的支持力度，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)高效產(chǎn)銷對(duì)接，助力農(nóng)民增收致富。

與會(huì)嘉賓還參觀了展覽區(qū)，展示了來自敘永縣及周邊地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)科技成果和電商平臺(tái)的創(chuàng)新模式?，F(xiàn)場(chǎng)還設(shè)立了農(nóng)產(chǎn)品交流洽談區(qū)，供供應(yīng)商與電商平臺(tái)、主播代表進(jìn)行深入對(duì)接，共商合作發(fā)展之策。

四川中農(nóng)優(yōu)品董事長(zhǎng)、中商傳媒瀘州分公司總經(jīng)理羅鈴鐺發(fā)言表示，積極培養(yǎng)孵化主播，幫助農(nóng)民賣貨，助力家鄉(xiāng)鄉(xiāng)村振興。

本次對(duì)接會(huì)的亮點(diǎn)之一是農(nóng)產(chǎn)品直播推介環(huán)節(jié)。瀘州市天天旺助農(nóng)直播超市的主播團(tuán)隊(duì)為現(xiàn)場(chǎng)觀眾直播推介了敘永縣的農(nóng)產(chǎn)品，通過直播平臺(tái)，將農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和特色傳遞給更多的消費(fèi)者，提升了產(chǎn)品的知名度和銷售額。

敘永縣新的社會(huì)階層人士聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)李亞藺表示，此次對(duì)接會(huì)的成功舉辦為敘永縣的農(nóng)產(chǎn)品推廣和產(chǎn)銷對(duì)接提供了寶貴的機(jī)遇，也為農(nóng)民增收致富開辟了新的渠道。他呼吁各方繼續(xù)加強(qiáng)合作，共同推動(dòng)鄉(xiāng)村振興，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

會(huì)后中商資本集團(tuán)董事長(zhǎng)吳帝聰分享了直播的趨勢(shì)和鄉(xiāng)村振興的方式以及實(shí)體門店轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的方向。

永寧新階助力鄉(xiāng)村振興行動(dòng)助農(nóng)主播產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)的成功舉辦，為促進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施起到了積極的推動(dòng)作用。未來，敘永縣將繼續(xù)探索創(chuàng)新，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接，為農(nóng)民創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)和經(jīng)濟(jì)收益，助力鄉(xiāng)村振興邁上新的臺(tái)階。

吳帝聰簡(jiǎn)介：中商學(xué)院創(chuàng)始人，中商學(xué)院是國(guó)內(nèi)專業(yè)的招商系統(tǒng)解決方案服務(wù)商，旨在用系統(tǒng)的招商思維及實(shí)戰(zhàn)的招商培訓(xùn)課程，幫助中小企業(yè)解決人才、資金、市場(chǎng)等問題，幫助企業(yè)突破招商瓶頸，構(gòu)筑完善的招商系統(tǒng)和管理系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的業(yè)績(jī)暴漲、老板的身心解放！

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