第一步，就是要精心設計一個能抓住觀眾注意力的開場白。

好的開場白可以幫我們抓住觀眾的注意力、暖場破冰，拉近與觀眾的距離。可以展示自己的優(yōu)勢，或者講一個大家都喜歡的段子，博人一笑，氣氛自然打開。

第二步，跟臺下觀眾問好，做一個簡短的互動。

銷講之前一定要關照到，每一個臺下觀眾，先要讓場子動起來。讓聽眾與講師有很好的互動，讓大家對講師產(chǎn)生好感。

第三步，做一個無懈可擊的自我介紹。

銷售就是銷售自己，千萬不要一上來就各種產(chǎn)品介紹。開始正式的分享之前，一定要讓聽眾感受到你這個人很牛逼。

讓他們覺得你講話值得好好的學習。要不然，接下來你講的再棒，都沒用，他們沒有興趣聽。有句話說的好，你牛了講屁話都有道理，你不牛再有道理的話都是屁話。

第四步，公布演講的主題，塑造分享的價值。

觀眾想聽什么你就講這方面的主題。你要記住，只有觀眾關心的問題，他才愿意去聽。

所以，我們在定主題時一定要講聽眾最關心、最想聽的話題。只有這樣才能抓住聽眾的興趣，激發(fā)聽眾的學習欲望。

第五步，講自己的故事，建立信賴感。

銷售就是販賣欲望跟信任。我們在第四步和后面的幾步都會涉及到如何激發(fā)聽眾的欲望，第五步重點是要建立信任。有了信任才有銷售的基礎，建立信任最好的方式就是講自己的故事。

將講自己怎么從迷茫中開展自己的事業(yè)？怎么艱苦奮斗？怎么戰(zhàn)勝困難，堅持到底？怎么逆襲成功？用一些真實的細節(jié)打動聽眾，調(diào)動他們的情緒，引發(fā)共鳴。讓聽眾聽完故事就喜歡你，愛上你，成為你的粉絲。

第六步，講產(chǎn)品的故事，激發(fā)聽眾對擁有產(chǎn)品的欲望。

很多人講產(chǎn)品只會枯燥的陳述。聽眾聽不進去，聽著很反感，效果不好！

正確的方法是，用故事的方式來介紹自己的產(chǎn)品。讓聽眾有帶入感，聽眾才會發(fā)自內(nèi)心的喜歡聽。

我們通過故事潛移默化講出產(chǎn)品的效果和價值，這樣就可以慢慢地影響聽眾。我們可以講自己、客戶或者名人使用產(chǎn)品得到改變的故事等等。

第七點，講解除顧客反對意見的故事。

這樣做有一個好處，可以再次激發(fā)聽眾的購買欲望，打消內(nèi)心的購買抗拒，建立購買的信心。

為什么要做這一步，因為顧客在購買前，或多或少都會有一些擔心的問題，你不要等拋出成交主張后在和客一對一的去解決這些問題，如果這樣做，你會發(fā)現(xiàn)成交他很難、很難。

我們要做的就是在顧客還沒問之前，我們就用講故事的方式，將顧客的抗拒點全部提前解除掉，讓他明白自己的擔心，完全不是問題。做完這一步，顧客就只剩下交錢了。

第八步，用提問的方式，將產(chǎn)品塑造到無價。

當產(chǎn)品的價值越高價格越低時，顧客購買產(chǎn)品的欲望就越強烈。

我們通過提問的方式，讓客戶從內(nèi)心深入感受到，購買我們的產(chǎn)品，他能得到什么？他能變得多好？

讓客戶感受到，我們產(chǎn)品對他自己、對他家人、對他人生的價值是巨大的甚至是無價的。

第九步，進行成交。

這個時候，要先再次挖掘聽眾的痛苦，放大聽眾的夢想。

然后，拋出極具吸引力的成交主張，成交主張要讓客戶有種賺大了的感覺，同時要準備超值的大禮包（禮包價值一定要進行價值塑造，贈送的東西也要讓顧客感覺到超值）。

此時，再加上限時、限量、限優(yōu)惠，客戶就會搶者購買。成交的過程中有兩點非常重要的要點。

1），成交需要測試。大家可以先測試成交，比如讓有購買意愿的人舉手，讓舉手的人站起來，起來的請上臺，一步步深入。最后，再臨門一腳真正提出成交。

2），成交需要被反復要求。成交是被要求出來的，現(xiàn)場銷講的機會很難得，要想提高成交率一定要多次提出成交要求，進行多次成交。（一次、二次、三次、……）。

第十步，過濾定金和全款。

最后，我們可以再次通過超值大禮限額贈送的形式，進行定金和全款的過濾。

看完這十步，是不是覺得特別的干貨，對你有幫助就好。學習學習，學了要充分的練習；習得深入，才能學得到位；好好使用，一定對你的銷講之路有巨大的幫助。

都說銷售等于收入，其他一切都是成本。從這句話，就可以看出銷售對一個人、一家企業(yè)的重要性，有錢人多數(shù)都是銷售的高手。李嘉誠10多歲就開始做銷售，特朗普8歲就開始嘗試做生意。所以，想改變經(jīng)濟狀況首先要學的第一技能就是銷售。

銷售方式不一樣，銷售結(jié)果就會截然不同。真正的大老板都在全力以赴的做一對多的批發(fā)式銷售（銷講）。

一對一的銷售，一天最多見個10多可以客戶，已經(jīng)頂天了。一對多批發(fā)式銷售（銷講）有可能一次面向幾千人銷售。所以銷售中有個更高階的神技能叫一對多批發(fā)式銷售，我們稱之為銷講。銷講做得好一次可以提升幾倍到幾十倍的業(yè)績，收入自然也是不低。

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