吳帝聰
中商大學(xué)創(chuàng)始人
廣州中商控股有限公司董事長(zhǎng)
中國(guó)擁軍優(yōu)屬基金會(huì)精武基金主任

現(xiàn)在你身處聚光燈下，如何開(kāi)場(chǎng)？今天為大家分享能讓你立即吸引聽(tīng)眾、讓他們?cè)?span id="ppppp3p" class='wp_keywordlink_affiliate'>演講期間把全部注意力都放在你身上的方法。

1.感謝主辦方

可以一開(kāi)始先感謝聽(tīng)眾的到來(lái)和主辦方的邀請(qǐng)。提一下介紹人或者坐在下面的一個(gè)或幾個(gè)主辦方的高層人士，這樣他們會(huì)覺(jué)得是一種恭維，感到自豪并對(duì)你的到來(lái)表示高興。他們就像是電插座上的插頭，把你和聽(tīng)眾聯(lián)系在一起。

2.積極地表述

也可以一開(kāi)始就告訴聽(tīng)眾，他們將會(huì)非常喜歡同時(shí)非常享受你的演講，例如：“你們一定會(huì)非常高興和我一起度過(guò)這個(gè)夜晚，因?yàn)槲覍?huì)和各位分享這個(gè)領(lǐng)域中他人尚未發(fā)現(xiàn)的一些最重要的觀點(diǎn)?！?/p>

3.稱贊聽(tīng)眾

可以在開(kāi)始的時(shí)候帶著極大的誠(chéng)意和敬意稱贊聽(tīng)眾。面帶微笑，表明你非常高興見(jiàn)到聽(tīng)眾，好像他們是你久未謀面的老朋友。告訴聽(tīng)眾：你非常榮幸來(lái)到這里，他們都是本行業(yè)內(nèi)舉足輕重的人，你期盼著能和他們分享一些重要的觀點(diǎn)。

你可以這樣說(shuō)：“來(lái)到這里，見(jiàn)到大家，我感到非常榮幸。各位都是行業(yè)精英，是本行業(yè)數(shù)一數(shù)二的頂尖人物。也只有行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的人物才會(huì)抽出寶貴的時(shí)間，遠(yuǎn)道而來(lái)，參加這樣的一個(gè)會(huì)議。”

4.詢問(wèn)聽(tīng)眾，激發(fā)思考

觀察聽(tīng)眾，善于發(fā)問(wèn)。有所思考的聽(tīng)眾的頭腦都會(huì)變得非常清晰，并且全神貫注地準(zhǔn)備好聽(tīng)你的演講。

5.提到當(dāng)今時(shí)事

可以用一條當(dāng)前的時(shí)事熱點(diǎn)或者頭版新聞來(lái)過(guò)渡到演講的話題，并闡述或證明你的觀點(diǎn)。你說(shuō)出的這條時(shí)事可以牢牢吸引觀眾的注意力，并讓他們渴望聽(tīng)到你接下來(lái)要說(shuō)的話。

6.談及歷史事件

有一句話叫做：“以史為鑒,可以知興替”，歷史人物的成敗得失總是可以給我們啟發(fā)。用歷史事件做開(kāi)場(chǎng)白，也可以瞬間提起聽(tīng)眾的興趣，因?yàn)檫@是他們所熟悉的歷史事件，他們會(huì)更容易進(jìn)入你的話題。

7.提及知名人士

演講開(kāi)始時(shí)，可以提到近來(lái)廣受關(guān)注的知名人士。這是大家所熟悉的公眾人物，從這些公眾人物切入演講話題，也可以很快拉近和聽(tīng)眾之間的距離。

8.重提近期談話

可以在演講開(kāi)始的時(shí)候講個(gè)故事，講一下和在座的某個(gè)人近來(lái)的一次談話內(nèi)容。

9.口出驚人之語(yǔ)

開(kāi)始演講時(shí)，可以說(shuō)出驚人之語(yǔ)，如：“最近的一個(gè)調(diào)查表明，明年這個(gè)行業(yè)變化會(huì)更大，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈，但是機(jī)會(huì)也會(huì)更多，比以往任何時(shí)候都多。在未來(lái)的兩年里，如果不盡快適應(yīng)這些變化，在座72%的人就得另謀出路了?！?/p>

10.引用近期調(diào)查數(shù)據(jù)

可以引用近期調(diào)查報(bào)告的數(shù)據(jù)來(lái)開(kāi)場(chǎng)。例如：“最近一期的《新聞周刊》中提到，2007年美國(guó)的百萬(wàn)富翁幾乎達(dá)到了900萬(wàn)，大多數(shù)人都是白手起家，到2015年，這個(gè)數(shù)字將會(huì)翻倍?！?/p>

11.讓人產(chǎn)生希望

法國(guó)哲學(xué)家古斯塔夫·勒龐曾經(jīng)寫道：“人類唯一的宗教信仰一直以來(lái)都是，現(xiàn)在也是：懷有希望?！?/p>

有效的演講就是讓人們懷有某種希望。記?。貉葜v的最終目的是要讓人們改變思想，產(chǎn)生不同的感受并且采取行動(dòng)；是要給人以激勵(lì)和靈感，讓他們采取實(shí)際行動(dòng)。

如果沒(méi)聽(tīng)你的演講，他們就不可能有這樣的變化。你想讓人們做什么，想讓他們明白為什么要這么做，那么你的演講內(nèi)容就要與此密切相關(guān)。

12.幽默開(kāi)場(chǎng)也許會(huì)有好效果

也可以以幽默的方式開(kāi)始演講，但是要做得自然，并確保聽(tīng)眾認(rèn)為你講的故事或者說(shuō)的笑話幽默感十足。因此，要在別人身上先試驗(yàn)幾次，確保效果不錯(cuò)后再用。

如果你個(gè)人認(rèn)為這個(gè)笑話或者故事有趣好笑，你能講得很好，聽(tīng)眾也能接受，再采用這個(gè)方法。

有些頂尖的職業(yè)演講家以幽默的方式開(kāi)始，他們的幽默有的放矢，恰如其分，讓聽(tīng)眾捧腹大笑，吸引聽(tīng)眾的全部注意力。但那是一種藝術(shù)，需要某一個(gè)性格特質(zhì)才能夠很好地使用。

有一點(diǎn)很重要：講個(gè)什么笑話來(lái)開(kāi)場(chǎng)很容易，但開(kāi)場(chǎng)的語(yǔ)言會(huì)決定后面演講內(nèi)容的基調(diào)，如果你開(kāi)始時(shí)很幽默，聽(tīng)眾會(huì)認(rèn)為你后面要說(shuō)的內(nèi)容也會(huì)很有趣，富有娛樂(lè)性。

13.做一個(gè)表演者

比爾·戈夫是美國(guó)最優(yōu)秀的演講家之一。在介紹過(guò)后，他走上臺(tái)去的樣子就像是剛和身邊的人交談完，停頓一下來(lái)和大家繼續(xù)交談一樣。聽(tīng)眾覺(jué)得他的整場(chǎng)演講就像是一個(gè)連續(xù)的對(duì)話。比爾還經(jīng)常走到演講臺(tái)邊緣，詭秘地壓低聲音，張開(kāi)雙臂，示意聽(tīng)眾靠得近點(diǎn)。

他會(huì)說(shuō)：“來(lái)吧，我告訴你們點(diǎn)事?！比缓?，向聽(tīng)眾招手示意，好像他打算告訴所有人一個(gè)秘密。令人驚奇的是，大家都會(huì)向前探過(guò)身去，去聽(tīng)他要講什么“秘密”。等人們都突然醒過(guò)神來(lái)的時(shí)候，就會(huì)放聲大笑。能讓聽(tīng)眾服從他，這真是個(gè)好方法。

14.問(wèn)個(gè)問(wèn)題，做個(gè)調(diào)查

開(kāi)場(chǎng)時(shí)，在積極的表達(dá)后可以問(wèn)個(gè)問(wèn)題，讓聽(tīng)眾來(lái)舉手回答，然后舉手示意聽(tīng)眾你的意圖，一定會(huì)引起聽(tīng)眾注意的。

15.發(fā)動(dòng)聽(tīng)眾彼此交流

你可以讓聽(tīng)眾和鄰座的人一起討論某一觀點(diǎn)。例如，你可以說(shuō)：“現(xiàn)在告訴鄰座的人你想從這個(gè)講座中獲得什么?！?/p>

不管你讓聽(tīng)眾做什么，只要合情合理，他們都會(huì)盡力配合。只要你非常自信地說(shuō)出來(lái)，聽(tīng)眾都會(huì)接受你的要求，你的領(lǐng)導(dǎo)力就可以很容易地發(fā)揮作用。

16.以提問(wèn)作為開(kāi)場(chǎng)

也可以提一個(gè)亟待解決的問(wèn)題來(lái)開(kāi)始演講。如果這是個(gè)大家?guī)缀醵加械膯?wèn)題，你馬上就能吸引聽(tīng)眾的全部注意力，讓他們?nèi)褙炞ⅰ?/p>

17.陳述觀點(diǎn)，提出問(wèn)題

在開(kāi)始的時(shí)候，可以強(qiáng)有力地陳述觀點(diǎn)，再提出問(wèn)題。給出答案后，再問(wèn)另一個(gè)問(wèn)題。這會(huì)讓人們馬上參與進(jìn)來(lái)，專心聽(tīng)你講每句話。

有一個(gè)很有趣的心理現(xiàn)象: 從嬰兒期開(kāi)始，如果有人提問(wèn)，人們就會(huì)條件反射式地給出回答。不論何時(shí)，不論何種問(wèn)題，只要你問(wèn)，人們就會(huì)本能地馬上給出回答，即使有時(shí)候只是在心中默答。

如果你問(wèn)個(gè)問(wèn)題，停頓幾秒，讓人們思考一下，你就能完全掌控聽(tīng)眾。事實(shí)是：提問(wèn)題的人控制談話的主動(dòng)權(quán)，也控制回答問(wèn)題的人。即使人們不大聲回答，他們也無(wú)法控制不讓自己做出回答。對(duì)待問(wèn)題，人們沒(méi)法做到置若罔聞。

18.以講故事作為開(kāi)始

可以講個(gè)故事來(lái)開(kāi)始演講。一句最能吸引聽(tīng)眾全部注意力的話是：“很久很久以前……”

從嬰兒和幼年開(kāi)始，人們就對(duì)各種各樣的故事展現(xiàn)出非同一般的熱愛(ài)。如果你開(kāi)始說(shuō)“很久很久以前……”聽(tīng)眾就知道你要講故事了。他們會(huì)馬上坐好，保持安靜，身體前傾，像一群孩子圍著篝火而坐。

19.搭建溝通之橋

演講開(kāi)始部分最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)是：要在你和聽(tīng)眾之間搭建溝通之橋，花幾分鐘的時(shí)間內(nèi)來(lái)發(fā)現(xiàn)彼此之間的共同點(diǎn)，搭建橋梁，能讓聽(tīng)眾立即站到你的這邊支持你。

他們會(huì)把你看成他們中的一員，會(huì)對(duì)你敞開(kāi)心扉，接受你所說(shuō)的話和所表達(dá)的觀點(diǎn)。他們會(huì)對(duì)你的錯(cuò)誤更寬容。因?yàn)槟愫退麄冇邢嗤谋尘?，他們?huì)覺(jué)得你更有學(xué)識(shí)，更平易近人。

20.講講自己

真誠(chéng)地向聽(tīng)眾講自己的故事，能讓他們產(chǎn)生“被信任感”，從而對(duì)你產(chǎn)生認(rèn)同感，更加接受你的演講。他們會(huì)覺(jué)得你講的一切生動(dòng)、可信。建立起這樣的一座橋梁非常有助于你把聽(tīng)眾爭(zhēng)取過(guò)來(lái)。