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吳帝聰銷講密碼–90%的精彩演講都因?yàn)樽龅搅诉@三點(diǎn)…

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人們常說文無定法,精彩各有不同,那么,打動人心的演講,有沒有一些共同的特征呢?答案是肯定的。

亞里士多德在《修辭學(xué)》中,提出三種魅力演講的基本原則,分別是:人品訴求、情感訴求、和理性訴求。下面我們一一來進(jìn)行探討。

1.理性訴求

理性訴求是指言語本身所包括的推理證明,即“邏輯論證”,演講者通過理性推理,來說服聽眾,使之與自己達(dá)成共鳴?!袄C法”是演講者最常用的一種邏輯論證。

日本“經(jīng)營之神”松下幸之助的演講促人奮進(jìn),原因就在于他的演講充滿了理性的光輝。

在一次“人生的沉浮”演講中,他這樣講道:

“我小時候,生活在農(nóng)村,因此,我的腦子里裝滿了鄉(xiāng)村的情趣。至今,我仍記得鄉(xiāng)下人洗甘薯的景象:木制的特大號水桶里,裝滿了要洗的甘薯,鄉(xiāng)下人站在木桶邊,用一根扁平的木棍不停地?cái)嚢柚?/strong>

在木桶里,大小不一的甘薯,隨著木棍的攪動,忽沉、忽現(xiàn)。浮在上面的甘薯,不會永遠(yuǎn)在上面;沉在下面的,也不會永遠(yuǎn)在下面。

總是浮浮沉沉,互有轉(zhuǎn)替。這種浮浮沉沉,互有輪轉(zhuǎn)的景象,正是人生的寫照。

每一個人的一生,就像那個甘薯一樣,總是一浮一沉,沉下去時,是對每個人最好的磨練;浮上來時,是對磨練的階段性的肯定與獎勵。挫折的本身,就隱含著正面的意義。

我就是本著這種人生觀,愈挫愈奮,最后才能獲得今天這樣小小的成績?!?/strong>

演講者通過事理結(jié)合進(jìn)行邏輯分析,推導(dǎo)出有說服力的結(jié)論,引導(dǎo)聽眾有意識地融入到演講的觀點(diǎn)中,與演講者產(chǎn)生共鳴,從而更加信任演講者。

松下幸之助采用的是例證法,它就是一種歸納推理法,用具體事例來證明、概括自己的結(jié)論。

他以生活中一個有趣的生活現(xiàn)象,與人生的沉浮相結(jié)合,推導(dǎo)出“人生浮浮沉沉”的普遍原理,深入淺出,發(fā)人深省,很有震撼力。

2.情感訴求

情感訴求是指通過對聽眾心理的了解來訴諸他們的感情,用言辭去打動聽眾,即我們通常所說的“動之以情”。

它是通過調(diào)動聽眾情感以產(chǎn)生說服的效力,或者說是一種“情緒論證” ,主要依靠使聽眾處于某種心情而產(chǎn)生。

邁克爾?杰克遜生前在牛津大學(xué)做過一次演講,引起了巨大的轟動,在談到“愛”時,他說:

“大概十二年前,我正好在準(zhǔn)備一次巡演,一個小男孩和他的父母親來加州看我。癌癥正在威脅著他的生命,他告訴我他非常愛我和我的音樂。

他的父母告訴我他生命將盡,說不上哪一天就會離開,我就對他說:‘你瞧,三個月之后我就要到堪薩斯州你住的那個城市去開演唱會,我希望你來看我的演出,我還要送給你一件我在一部錄影帶里穿過的夾克?!?/strong>

他眼睛一亮,說:‘你要把它送給我?’

我說:‘當(dāng)然,不過你必須答應(yīng)我穿著它來看我的演出?!抑幌氡M力讓他堅(jiān)持住,就對他說:‘我希望在我的演唱會上看見你穿著這件夾克戴著這只手套?!?/strong>

于是,我又送了一只鑲著萊茵石的手套給他。一般我決不送手套給別人。但他就要去天堂了。

不過,也許他離那兒實(shí)在太近,我到他的城市時,他已經(jīng)走了,他們埋葬他時給他穿上那件夾克戴上那只手套。他只有10歲。

我知道,他曾經(jīng)多么努力地支持過。但至少,在他離開時,他知道自己是被深愛著的,不僅被父母親,甚至還有幾乎是個陌生人的我也同樣愛他。

擁有了這些愛,他知道他不是孤獨(dú)地來到這個世界,同樣也不是孤獨(dú)地離開?!?/strong>

成熟的演講者通常都會選取一個小故事,一件生活中的真人真事,或者用帶有傾向性或暗示性的語句,向聽眾施加某種情感來喚起聽眾的感情,使之沉浸在某種情緒當(dāng)中。

在亞里士多德看來,情感不是影響人們做決定的非理性障礙,而是對不同情境的理性回應(yīng)。

邁克爾在演講中,以講述一位小歌迷的遭遇,引發(fā)了聽眾內(nèi)心柔軟的感情,使他們對愛領(lǐng)會得更深刻而貼切,最終與演講者產(chǎn)生了熱切的共鳴。

3.人品訴求

亞里士多德曾說:“當(dāng)演說者的話令人相信的時候,他是憑他的性格來說服人,因?yàn)槲覀冊谌魏问虑樯弦话愣几嘈藕萌恕!?/p>

人品訴求就是指演講者的道德品質(zhì)、人格威信,亞里士多德稱人品訴求是“最有效的說服手段”,所以演講者必須具備聰慧、美德、善意等能夠使聽眾覺得可信的品質(zhì)。

海巖既是一位成功的作家,也是一位成功的經(jīng)營者,雖然具有多重身份,但在其演講中,我們無一例外地能看到其人格魅力的展現(xiàn)。

在一次演講中,他說道:

“我一直試圖努力做一個追求真實(shí)的人,一個守信的人,一個能夠約束自己的人。我很推崇曾國藩的三字要訣:一是清,二是勤,三是謙。就是清廉、勤奮、待人謙恭。這是我的座右銘。

曾國藩在家書中曾告誡親友,一個人得到的好處要滿出來的時候,是很危險(xiǎn)的?!掠瘎t虧’,人滿也一樣,天不概之人概之,天也是借人之手概之。

大家知道以前裝糧食的一種量具——斗,糧食要是裝滿出來,要用一只小木片把它刮掉,這個小木片就叫概。概就是鏟平的意思。

要想免遭人概,就要事前‘自概之’。如何‘自概’呢?實(shí)際上就是自我約束。這實(shí)際上是我做人一直以來秉持的一種態(tài)度與準(zhǔn)則?!?/strong>

一位成功的演說家在演講中除了‘?dāng)[事實(shí),講道理’之外,還必須展示出一種能贏得他們尊重和信賴,對他們具有感召力的人格,并利用這一人格所具有的威信來影響他們的決定。

人品訴求是演講者與聽眾建立可信性的橋梁。作為一個成名的作家,海巖有著自己的價值觀與人生態(tài)度。

他引用晚清政治家曾國藩的三字訣,并申明這是自己為人處世的座右銘。

尤其是在談到在生活中要做到“自我約束”時,他又引用古語關(guān)于“概”的解釋,提出人要“自概”,其高遠(yuǎn)的人生境界不禁讓我們深思。

因此,演講者不論是談?wù)撟约?,還是抒發(fā)他人、他物,演講者都要形成演講者獨(dú)有的人格魅力。

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