吳帝聰：如何做好演講是每個(gè)企業(yè)家都要面對的問題

作為一家企業(yè)的管理者，即便你不擅長演講，公開演講也會(huì)不時(shí)找上門來：“全體員工年度計(jì)劃會(huì)發(fā)言”、“全國經(jīng)銷商大會(huì)宣講”、“某大型論壇演講”等等。所以，如何能把演講做好是每個(gè)老板都要面對的問題。

哲學(xué)家弗里德里?！つ岵捎芯涿裕骸皩φZ言的理解不僅僅限于詞句，而是連同語句的聲音、強(qiáng)度、變化、速度——并表達(dá)出來——簡而言之，就是言語背后的音樂，就是發(fā)自內(nèi)心的激情?！睂⒓で樽⑷氲窖葜v中去，演講者將樂在其中。而激情，是每個(gè)人天生都具備的。正如著名演講家卡耐基所說，“每個(gè)人只要會(huì)說話，就一定能成為出色的演講家?！?/p>

一、磨 劍

林肯曾經(jīng)說過：“我相信，我若是無話可說，就是經(jīng)驗(yàn)再多，年齡再老，也不能免于難為情?！?要進(jìn)行成功的演講，需要有成功的準(zhǔn)備，否則，未經(jīng)準(zhǔn)備即出現(xiàn)在聽眾面前，與未穿衣服一樣。

卡耐基也一再強(qiáng)調(diào)，只有有備而來的演說者才能獲得自信和成功。如果沒有準(zhǔn)備，就像一個(gè)人上了戰(zhàn)場，帶著有故障的武器，并且身無彈藥。

任何演講都需要作一定準(zhǔn)備，長則數(shù)十年，短則數(shù)分鐘。所謂“臺(tái)上十分鐘，臺(tái)下十年功”

那么在公開演講前要做哪些準(zhǔn)備？最重要的是了解你將要面對的演講對象，想方設(shè)法了解演講聽眾的需求。

演說者與聽眾間建立起和諧關(guān)系，是一切成功演說的關(guān)鍵。根據(jù)聽眾的興趣來講演可以有效地抓住受眾，也可以使自己盡早進(jìn)入演講的角色。

曾把《如何尋找自己》這一題目講過六千多次的演講家羅索·康威爾博士這樣回憶：

當(dāng)我去某一城或某一鎮(zhèn)訪問時(shí)，總是設(shè)法盡早抵達(dá)。以便去看看郵政局長、旅館經(jīng)理、學(xué)校校長、牧師們，然后會(huì)找時(shí)間去同他們交談。了解他們的歷史與他們擁有的發(fā)展機(jī)會(huì)。

然后，我才發(fā)表演說，對哪些人談?wù)摚偷眠m當(dāng)?shù)剡x擇當(dāng)?shù)仡}材。

二、舞 劍

當(dāng)公開演講馬上就要來臨，而你雖已經(jīng)準(zhǔn)備了數(shù)個(gè)小時(shí)，可仍然怯場。有一則古老的戲劇法則這樣說到：“誰若不再有怯場的感覺，他定會(huì)走下坡路，而且必然會(huì)退出舞臺(tái)世界?！?/p>

所以演講者不是要消除怯場，而僅僅是要控制怯場的消極方面。當(dāng)一個(gè)人處于一個(gè)很特別的場景之下時(shí)，精神就會(huì)緊張，一旦急劇上升到一定程度，就會(huì)出現(xiàn)語無倫次、昏厥等極端現(xiàn)象。

在演講準(zhǔn)備工作已做得充分后，演講者需要關(guān)注一些小細(xì)節(jié)就可以把怯場控制住，例如穿稍寬松衣服、深呼吸、建立自信等等。

人們常常更多地根據(jù)感覺和直覺，而很少憑借理智來做決定，當(dāng)然前提是“講什么”實(shí)事求是，而且翔實(shí)具體。所以如何把準(zhǔn)備好的演講題材說到人們心坎兒里去，這決定著演講的成敗，但更多取決于演講前的充分構(gòu)思和準(zhǔn)備——“豬肚”，但演講中的“鳳頭”和“魚尾”也扮演著重要角色。

每個(gè)演講都需要有一個(gè)無與倫比的、非常吸引人的導(dǎo)語，導(dǎo)語的目的是要讓聽眾從自身角度出發(fā)確信，這個(gè)演講對演講者十分重要。

開場一定要與眾不同，確切地說就是一定要在開場時(shí)就能抓住聽眾的注意力。縱觀那些優(yōu)秀的演講家，他們大多以四種方式來開始自己的演講：

1.一則小故事。

幽默故事和一般故事都可以，使用幽默故事當(dāng)然要求講話者要有幽默秉賦，切不可平淡呆板；而后一類故事，可以是現(xiàn)實(shí)生活中的軼事趣聞，也可以是中外歷史上有影響的事件；

2.展示物品。

講話之前，先拿出一件物品，肯定會(huì)讓在座的聽眾挺直身子。他們會(huì)猜想：他要表演魔術(shù)嗎？這就引起了聽眾的好奇；

3.令人震驚的事實(shí)。

它可以使聽者從一系列觸目驚心的事實(shí)中醒悟過來，造成一種“懸念”，使聽者急于了解更多情況；

4.涉及聽者切身利益的話。

把自己講話的內(nèi)容與聽者的切身利益聯(lián)系起來，引起聽者的關(guān)注和重視。

應(yīng)該摒棄的開頭有：沽名釣譽(yù)式，把空洞客套的導(dǎo)語當(dāng)作時(shí)髦的開場白，“很可惜我沒怎么準(zhǔn)備，但盡管如此，我還是想要試一試……”；不言而喻的事，無聊，“我們今天相聚在一起，因?yàn)椤?；自殺式，無異于告訴聽眾，他們是何等的不重要，“我很抱歉，給諸位帶來了負(fù)擔(dān)，但……”一旦使用這樣的開場方式，演講將失敗無疑。

5.結(jié)束語

結(jié)束語的重要性不言而喻，精彩的結(jié)束語猶如與人話別，能促人深思。

一般來說，結(jié)尾都要總結(jié)觀點(diǎn)，簡明扼要地對所闡述的思想和觀點(diǎn)做一個(gè)高度概括的總結(jié)，以達(dá)到強(qiáng)化主題、畫龍點(diǎn)睛之作用；

“請求采取行動(dòng)”也是一個(gè)好的選擇，演講者在結(jié)尾可以以充滿激情、扣人心弦的語言來表達(dá)思想主張，贏得聽眾感情共鳴，對聽眾的理智和感情進(jìn)行呼喚，鼓舞聽眾振奮精神，付諸行動(dòng)；

結(jié)尾的另一個(gè)作用是“提出問題引起思考”，提出問題，甚至是一系列的問題，這能引起聽眾深入思考；

如果已經(jīng)掌握了演講的奧秘，好的演講者經(jīng)常會(huì)用用含蓄、幽默的言辭或動(dòng)作作為結(jié)尾，意思雖未直接表露，但富有趣味，發(fā)人深省，聽眾在歡聲笑語中禁不住要去思考、領(lǐng)會(huì)演講者含而未露的深刻用意。

當(dāng)然，所有的解決方法，都像是一個(gè)“悟道”的過程，如果不能參透其中玄機(jī)，那么“方法”層面的“知識(shí)”就永遠(yuǎn)不可能變成“智慧”，你也將仍然經(jīng)受著演講前的局促不安，并且收獲“蹩腳”的演講。

吳帝聰簡介：中商學(xué)院（中商大學(xué)）創(chuàng)始人，中商學(xué)院是國內(nèi)專業(yè)的招商系統(tǒng)解決方案服務(wù)商，旨在用系統(tǒng)的招商思維及實(shí)戰(zhàn)的招商培訓(xùn)課程，幫助中小企業(yè)解決人才、資金、市場等問題，幫助企業(yè)突破招商瓶頸，構(gòu)筑完善的招商系統(tǒng)和管理系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的業(yè)績暴漲、老板的身心解放！

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