吳帝聰
中商學(xué)院創(chuàng)始人
中商控股集團董事長
中國招商研究院院長
中國創(chuàng)業(yè)家俱樂部主席

無論觀眾多少，當你在面對一群人講話時，難免感到壓力山大。

當然，不管是你第一場，或是第一百場演講，想要造一場成功的演講，其關(guān)鍵都在于準備二字。

有一項調(diào)查表明：在人類所害怕的事物里，公開演說居然高居榜首。

其實這也不足為奇。當所有人的視線都集中在你身上時，你會感覺整個人暴露無遺。這通常會導(dǎo)致羞恥與尷尬的感覺。

換句話說：害怕丟臉 —— 這是我們怯場的根源。

另一個問題是：演講者們往往會為自己設(shè)定一個難以達到的完美標準，然后根據(jù)個人神經(jīng)敏感度的不同，他們在演講結(jié)束后的幾個小時、幾周甚至數(shù)年內(nèi)反復(fù)糾結(jié)，我本來應(yīng)該要說這個或是我本來應(yīng)該這樣做。

演講者們不該畏懼一個敵對的環(huán)境，或是總是做事后諸葛。通常來說，聽眾是支持你的，他們想要聽聽你有什么話想要說。事實上聽眾希望你能成功。

只要遵循以下7條方法，你也有能力做一場成功的演講。

1. 了解你的聽眾

你在為演講做準備時，應(yīng)該從聽眾的角度出發(fā)，想想你要傳遞什么信息與內(nèi)容。

你要研究你的聽眾 ，了解他們的痛點是什么，知道他們的興趣點在哪，他們的恐懼、需求與欲望。

你不要把的演講看成一個炫耀自己專業(yè)知識的機會。相反，要將它視為引導(dǎo)聽眾踏上你思維旅途的契機，你能夠在這段時間內(nèi)提出自己的觀點與理念。

開始演講時，你應(yīng)該帶著良師益友的心態(tài)。想想為什么聽眾來到這里聽你演講；問問自己：我能夠給聽眾什么？我可以提供什么令人們受益的方法？

2. 開門見山，切入主題

演講者最容易犯的三個典型錯誤，通常發(fā)生在演講開始的前幾分鐘。

第一個錯誤：自我介紹，尤其是嘮叨冗長的那種。

第二個錯誤：告訴聽眾你將要說什么，通常以一張寫有流程的幻燈片呈現(xiàn)。

第三個錯誤：一開口就滔滔不絕地講起以下這段話，我的天，能來這兒真是太棒了。昨晚的聚會真棒，不是嗎？我在聽眾里可看到了不少熟悉的面孔。

說這些話也許能讓你感覺舒服，但是對聽眾而言，那只是在喋喋不休的嘮叨。更重要的是，你浪費了本可以抓住聽眾注意的最佳時段。作為演講者，要明確你的目標就是：在開講后那幾分鐘時間里，立刻抓住聽眾注意力，讓他們沉浸其中。

3. 講一個故事

故事能在更深的感情層面打動聽眾。

越來越多的研究表明，故事?lián)碛修D(zhuǎn)變?nèi)藗儜B(tài)度、信仰和行為的力量。

在制作幻燈片和決定演講要點時，你要牢牢記住這點：故事給予信息以意義，幫助聽眾以印象深刻的方式吸收你的信息。

故事如以第一人稱進行描述，并且內(nèi)容是關(guān)于克服困難或是障礙的，最能營造氣氛，讓聽眾能夠為故事中的情節(jié)，或是某個人物喝彩。

如果你沒有故事可講，轉(zhuǎn)而使用滿是數(shù)據(jù)與事實的列表與幻燈片，這它們往往讓聽眾不堪重負，他們給你的回應(yīng)只能是面露呆滯或冷淡的表情。故事，能夠在更深的感情層面打動聽眾。

4. 力求鼓舞聽眾

即使是在內(nèi)容平淡的內(nèi)部演講中，比如說在你的團隊面前演說產(chǎn)品發(fā)展路線，你的信息也不能單調(diào)乏味。

你可以按照時間順序，講解發(fā)展路線。并且討論不同的產(chǎn)出結(jié)果。

你也可以激勵你的團隊設(shè)想可能出現(xiàn)的壞結(jié)果，以此提醒他們在解決一個頗具挑戰(zhàn)性的問題。

你的演講應(yīng)該著眼于目前手頭的問題或任務(wù)，但你可以添加諸如“意義與目標，創(chuàng)造完成工作的渴望”這樣的概念。

5. 產(chǎn)生積極想法

由于怯場產(chǎn)生的、最常見的有生理反應(yīng)有：心臟砰砰直跳、手掌汗?jié)窈头次浮?/p>

這些只有你自己能感覺到聽眾甚少察覺。所以你必須提醒自己我看上去并不像自己現(xiàn)象得糟。

如果你的大腦開始進行一個極度消極的循環(huán)，比如一直自我暗示我是個騙子，這場演講肯定會糟透。此時，你就要試著以積極想法取代消極想法，告訴自己：我能做好。我對這個話題充滿熱情。我之前已經(jīng)做過很多次這場演講了。在第一次對自己這樣說的時候，你可能會覺得這很傻，但是積極的自我對話對你克服演講前的緊張大有裨益。

6. 檢查與預(yù)演

為一場重要的演講做準備的最佳方法之一，就是在聽眾面前練習(xí)。

他不必是專業(yè)培訓(xùn)人員，只要是你的一位朋友，或是一群同事就行。

在預(yù)演之后，他們能夠給予你反饋，告知你如何分解內(nèi)容，
以及演講的哪部分最具效果，還有哪些需要改進。

對于高規(guī)格的演講，可以提前在你要進行演講的地點試講，熟悉舞臺與環(huán)境的感覺。你甚至還找人拍下你的預(yù)演，然后一起仔細檢查每一個片段，找到個人特點，改進你的姿勢與面部表情。其目的是保持你所講述的故事與無聲語言的一致。

7. 別練得太過火

有時候，練習(xí)太多會適得其反。如果你沒有準備，聽眾會感覺沒收到尊重。但如果準備得太過，會導(dǎo)致自己看起來像個機器人，做作不自然。所以一旦你練習(xí)量足夠，材料也已經(jīng)準備了，就可以拋開腳本，真誠直言了。

要點總結(jié)：

1. 研究你的聽眾，在完善內(nèi)容的時候，考慮聽眾們的愿望與需求。

2. 在朋友或同事面前，練習(xí)你的演講，樂于接受他們提出的建議。

3. 積極思考問題，提醒你自己，對于這一話題的熱情與興趣。

4. 不要喋喋不休，尤其是在開場時，要開門見山，在最初的幾分鐘內(nèi)，抓住聽眾的注意力。

5. 因為擔心，你的狀態(tài)是緊繃著的，怯場很正常，但通常聽眾是寬容的。

6. 不要讓聽眾，聽太多理性的事實或數(shù)據(jù)，多講述一些能夠在感情層面打動聽眾的故事與軼聞。