吳帝聰
中商學院創(chuàng)始人
中商控股集團董事長
中國招商研究院院長
中國創(chuàng)業(yè)家俱樂部主席
都說銷售等于收入,其他一切都是成本。從這句話,就可以看出銷售對一個人、一家企業(yè)的重要性,有錢人多數(shù)都是銷售的高手。李嘉誠10多歲就開始做銷售,特朗普8歲就開始嘗試做生意。所以,想改變經(jīng)濟狀況首先要學的第一技能就是銷售。
銷售方式不一樣,銷售結果就會截然不同。真正的大老板都在全力以赴的做一對多的批發(fā)式銷售(銷講)。
一對一的銷售,一天最多見個10多可以客戶,已經(jīng)頂天了。一對多批發(fā)式銷售(銷講)有可能一次面向幾千人銷售。所以銷售中有個更高階的神技能叫一對多批發(fā)式銷售,我們稱之為銷講。銷講做得好一次可以提升幾倍到幾十倍的業(yè)績,收入自然也是不低。
會演講的人也許不少,但能通過演講感召更多人把產品賣出去的人不多。通過演講把產品出去,并且現(xiàn)場收人收心的更少。現(xiàn)在很多企業(yè),為了招商都采用了銷講的模式。
而銷講會教你,講什么別人才會和你合作,講什么別人才會加盟你的公司,講什么別人才會代理你的產品,講什么別人才會投資你…
銷講能運用到招商會、發(fā)布會、融資路演、產品路演…實現(xiàn)一對多批發(fā)式成交,進而倍增你的時間、倍增你的財富。銷講是招商路演的必修課,是最高效的銷售方式。
通過銷講學會塑造產品價值,增強企業(yè)和產品的信譽度!
通過銷講學會批發(fā)式演講銷售產品、清空庫存、整合資源!
通過銷講學會招人才、招市場激勵員工、培訓員工!
通過銷講學會描繪夢想,陳述使命,凝聚人心!
通過銷講學會登上萬人舞臺公眾演說!
通過銷講學會做上市路演、演講眾籌!
通過銷講學會向市場融資,融到永遠花不完的錢!
不會銷講,沒有公眾影響力,那么你和你的產品以及這個公司,對這個世界而言,就永遠是個秘密!
不會銷講,如果你是老板或團隊領袖,上臺哆哆嗦嗦表現(xiàn)一般,即使再有能力在員工面前也會成為一個笑話,形象大打折扣;
不會銷講,只能一對一的去談客戶,工作效率太低,耗時耗力;
不會銷講,領導無號召力,人才大量流失;
不會銷講,不能激勵員工,士氣低落,公司一盆散沙;
不會銷講,眼睜睜看著競爭對手一場招商會進帳幾百上千萬,而你的招商會卻在倒貼;
不會銷講,公司難以突破業(yè)績的瓶頸;
不會銷講,沒有影響力,客戶都被競爭對手吸引走;
不會銷講,擴展團隊緩慢,公司難以發(fā)展壯大;
不會銷講,你永遠受制于人,無法真正駕馭自己的命運!
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