吳帝聰七勢招商方案篇

運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外

歡迎大家來到《七勢招商》知識大講堂，我是吳帝聰。

去年十月初的一個夜晚，我在廣東佛山。

那天深夜，我剛剛從一天的會議后回到賓館，準(zhǔn)備休息時，

一位年輕小伙子打通了我的電話。

幾句寒暄之后，我才知道他是我一名合作伙伴的好友，現(xiàn)在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)。

與我遇到的所有年輕創(chuàng)業(yè)者一樣，他的言語中充滿了無限的激情和對成功的渴望。

小伙子告訴我，他想進(jìn)入游戲產(chǎn)業(yè)，而且他的手上，已經(jīng)有一個成熟的游戲項(xiàng)目。

電話里，年輕小伙子用了一個多小時，為我詳細(xì)分析了他的方案和計(jì)劃。

產(chǎn)品、市場、渠道、客戶需求等等，一位創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該考慮的東西，他都想到了。

聽完了他的創(chuàng)業(yè)和項(xiàng)目計(jì)劃，我已經(jīng)感到疲憊的身心，都開始躁動起來了。

一名成功創(chuàng)業(yè)者所需要的前期準(zhǔn)備，他似乎都具備了。我似乎都看到了他創(chuàng)業(yè)成功后，滿臉驕傲的笑容。他現(xiàn)在所欠缺的，只是相關(guān)崗位的人員和足夠的資金罷了。

所以，我在電話里建議他。

“小伙子，去開一場項(xiàng)目招商會吧。用你的計(jì)劃和理想，去招人、招資、招市場！”

一個月之后，我接到這位小伙子的第二個電話。電話那頭，小伙子似乎遇到了重大挫折，語氣中難掩失落。

“聰哥，為什么別人的項(xiàng)目招商會能一炮而紅，我卻默默無聞？”

我耐心地聽他回顧了他舉辦的招商會的流程，并為他做了一次詳細(xì)的復(fù)盤。

然后，我提出了一個問題?！澳愕捻?xiàng)目計(jì)劃得很周密，但你卻沒有設(shè)計(jì)針對招商會設(shè)計(jì)獨(dú)立的招商方案?！?/p>

“??？聰哥，開招商會還要準(zhǔn)備招商方案？不就是開個項(xiàng)目發(fā)布會就行了嗎？”

聽到這句話，我愣了好一會兒。

相信這位年輕小伙子的情況與觀念，在許多創(chuàng)業(yè)者甚至企業(yè)家的身上都出現(xiàn)過。

他們覺得招商會就是一場簡單的發(fā)布會，只需將投資商聚集在一起開個會就可以了。

其實(shí)不然。無論是哪種類型的招商會，都需要周密的籌劃與精心的準(zhǔn)備。

這是一臺巨大而精密的機(jī)器，任何一個環(huán)節(jié)出了問題，機(jī)器都可能停擺。

想要讓這臺機(jī)器成功運(yùn)轉(zhuǎn)起來，首先要做的，就是在前期設(shè)計(jì)一份招商方案。

什么是“招商方案”？

招商方案 ，又稱招商方案計(jì)劃書，是發(fā)包方（政府、企業(yè)等）為舉辦招商活動，而設(shè)計(jì)撰寫的各類形式的方案的統(tǒng)稱。

可以說，招商方案是進(jìn)行招商活動的第一步，是“萬事開頭難”的第一步。

這時，很多人不禁要問了?！安皇怯泻芏嗳藳]做招商方案也開成了招商會嗎？” 誠然，是有幸運(yùn)兒不準(zhǔn)備招商方案，就舉辦了成功的招商會。

但是，因?yàn)闆]有準(zhǔn)備招商方案而失敗的招商會呢？數(shù)不勝數(shù)！

招商方案到底有什么用？

招商方案最大的作用，體現(xiàn)在以下四點(diǎn)上：

1、確定招商目的與主題；

2、確定招商活動的市場分類與客戶集群；

3、確定招商活動的流程與前期準(zhǔn)備；

4、預(yù)設(shè)招商活動的場景與效果。

簡而言之，招商方案就是為一場招商會組建靈魂、勾勒場景和搜尋客戶！

“條條大路通羅馬，但每條大路上，都有不同的荊棘與風(fēng)沙！”

三百六十行，決定了每一行都有自己的特點(diǎn)。而每一個領(lǐng)域所需要的招商方案，也不盡相同。

根據(jù)招商方案的特點(diǎn)
我個人做了三種簡略分類

1、按行業(yè)分類： 根據(jù)創(chuàng)業(yè)家、企業(yè)家所在領(lǐng)域分類。如房地產(chǎn)招商方案、快消產(chǎn)品招商方案、汽車行業(yè)招商方案等；

2、按目的分類： 根據(jù)招商會所要達(dá)成的目的和效果分類。如品牌招商方案、項(xiàng)目招商方案、產(chǎn)品招商方案等；

3、按方式分類： 根據(jù)招商會舉辦的方式分類。如互聯(lián)網(wǎng)招商方案（線上招商方案）、廣告招商方案、活動招商方案（線下招商方案）等。

從創(chuàng)辦企業(yè)到成功這十年，我見過各行各業(yè)的招商會，研究過各式各樣的招商方案。

有成功的，也有失敗的。

有粗略的，也有詳細(xì)的。

有科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，也有天馬行空的。

所有招商方案的制定，基本上都是以下流程

1、發(fā)包方召開招商主題會議，確定招商目的與主題；

2、市場調(diào)研團(tuán)隊(duì)收集市場與客戶資料，確定此次招商活動的市場分類與客戶集群；

3、招商項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)初設(shè)招商活動流程，并制定詳細(xì)物資清單；

4、預(yù)設(shè)活動效果，制定可選擇的備案；

5、招商方案提交審核，通過后施行。

招商方案的基本原則

一份招商方案是否有效，不僅僅由這么短短五個流程決定。同時，在制定方案的過程中，還要注意應(yīng)當(dāng)遵循的基本原則：

1、控制成本： 包括制定方案的成本與施行方案的成本；

2、表達(dá)方式規(guī)范化： 如同商業(yè)計(jì)劃書是一個商業(yè)項(xiàng)目的臉面一樣，招商方案是一場招商活動最初、也是最基本的展現(xiàn)方式。規(guī)范化的表達(dá)能有效避免結(jié)構(gòu)混亂與表述不清，提升招商方案執(zhí)行的精準(zhǔn)性。

3、另辟蹊徑、務(wù)實(shí)求新： 招商方案在確保招商目標(biāo)準(zhǔn)確，整體框架穩(wěn)固的前提下，可針對招商流程做適當(dāng)?shù)膭?chuàng)新，用新穎獨(dú)特的活動環(huán)節(jié)來展現(xiàn)發(fā)包方獨(dú)有的優(yōu)勢。

4、可行性和選擇性： 一份再周密的招商方案，如果不具備可行性，也不過是好看的空架子。而不具備選擇性的招商方案，在遭遇突發(fā)情況時，其具有的彈性將很難滿足實(shí)際需求。

關(guān)于招商方案的幾個方面，我為這位年輕創(chuàng)業(yè)者做了詳盡解讀。

現(xiàn)在的他，正在按照我教給他的基本知識，結(jié)合自身實(shí)際。設(shè)計(jì)與之前完全不同的招商會。

之后，這位年輕創(chuàng)業(yè)者召開了新的招商會，在招商會現(xiàn)場獲得了32位企業(yè)家的投資，成功融資220萬。

在此，我也希望。自己總結(jié)出來的這些基礎(chǔ)知識，能夠幫助你窺見招商領(lǐng)域的一角。為你成功召開招商會，添磚加瓦。

吳帝聰簡介：中商學(xué)院（中商大學(xué)）創(chuàng)始人，中商學(xué)院是國內(nèi)專業(yè)的招商系統(tǒng)解決方案服務(wù)商，旨在用系統(tǒng)的招商思維及實(shí)戰(zhàn)的招商培訓(xùn)課程，幫助中小企業(yè)解決人才、資金、市場等問題，幫助企業(yè)突破招商瓶頸，構(gòu)筑完善的招商系統(tǒng)和管理系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的業(yè)績暴漲、老板的身心解放！

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