吳帝聰:利用創(chuàng)新商業(yè)模式,突破困境,開(kāi)啟企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青之路
剛剛結(jié)束的以“決勝2020年”為主題的2019年(第十八屆)中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì),上百位企業(yè)領(lǐng)袖出席并圍繞“2020年如何創(chuàng)新”的問(wèn)題作了深刻的探討。
現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)在調(diào)整,國(guó)家提出高質(zhì)量成長(zhǎng),GDP的增速有所下降,特別是制造業(yè)面臨的壓力也特別大,我們?cè)撛趺崔k呢?
主席曾經(jīng)說(shuō)過(guò):創(chuàng)新是一個(gè)國(guó)家發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力,誰(shuí)排斥變革拒絕創(chuàng)新,誰(shuí)就會(huì)被這個(gè)時(shí)代拋棄。所以,“決勝2020”的關(guān)鍵就是創(chuàng)新。產(chǎn)品要?jiǎng)?chuàng)新,模式要?jiǎng)?chuàng)新,營(yíng)銷(xiāo)要?jiǎng)?chuàng)新,管理要?jiǎng)?chuàng)新。這一切創(chuàng)新的前提便是“思維的創(chuàng)新”。
2019年12月11-13日,中商大學(xué)招商學(xué)院第106屆《七勢(shì)招商模式班》在廣州如期舉行。本次課程由多位商界大咖主講:中商控股集團(tuán)董事長(zhǎng)吳帝聰、同炬資本創(chuàng)始人張華光、圣道控股董事長(zhǎng)李建國(guó)。以“魏朱六要素商業(yè)模式”模型為基礎(chǔ)、“商業(yè)模式是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)”為前提,并以上千個(gè)實(shí)際商業(yè)案例分析提煉,帶你用全新的思維模式打敗同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者。
吳帝聰老師為現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)家們分享實(shí)戰(zhàn)案例,策劃專(zhuān)業(yè)企業(yè)招商方案,幫助企業(yè)家輕松融資。
“招商是什么?招商是收取現(xiàn)金的代名詞,是渠道的裂變,業(yè)務(wù)模式的變形與升級(jí)。企業(yè)之所以成功,核心是招商的成功;企業(yè)之所以失敗,核心是招商的失敗。招商是一種戰(zhàn)略,企業(yè)家就是戰(zhàn)略家,企業(yè)家就是招商專(zhuān)家。”
在投資者眼中,一個(gè)idea,或是一個(gè)模式的創(chuàng)新,并不是最重要的。互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天,模式可以被輕易復(fù)制,不可復(fù)制的是模式背后的基因——稀缺資源和系統(tǒng)能力的組合。在資本時(shí)代,產(chǎn)品思維已經(jīng)淘汰,模式思維舉步維艱,商業(yè)的終點(diǎn)只有一個(gè),那就是“資本化”。
在商業(yè)設(shè)計(jì)方面,張華光老師說(shuō)學(xué)會(huì)總結(jié)BP的核心內(nèi)容,運(yùn)用概況性的語(yǔ)言來(lái)體現(xiàn)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì),快速吸引投資人的注意??梢允鞘袌?chǎng)地位、團(tuán)隊(duì)實(shí)力、增長(zhǎng)潛力、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)等等。需要注意的是,市場(chǎng)規(guī)模是投資人關(guān)注的重點(diǎn)。需要給出準(zhǔn)確的數(shù)據(jù),讓對(duì)方直觀感受到投資項(xiàng)目的市場(chǎng)潛力。
最后,還要通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)格局的分析,告訴投資人競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)、市場(chǎng)地位、它們的打法與自家公司的區(qū)別等等。在內(nèi)容上要體現(xiàn)如何通過(guò)差異化的方式與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡,從而給予投資人信心。
用傳統(tǒng)的商業(yè)思維永遠(yuǎn)無(wú)法解決當(dāng)下新商業(yè)時(shí)代的困惑,傳統(tǒng)行業(yè)的老板想要解決新商業(yè)時(shí)代的困惑,讓企業(yè)業(yè)績(jī)暴漲,老板身心解放,打造既有錢(qián)又賺錢(qián)還值錢(qián)的企業(yè),一定要運(yùn)用新商業(yè)變現(xiàn)模式,重新規(guī)劃企業(yè)賺錢(qián)的路徑!
破除舊思維,裝入新思想,統(tǒng)一思想,從擅于找到找到客戶(hù)的需求點(diǎn)入手。只有找準(zhǔn)客戶(hù)的需求點(diǎn)及能夠打動(dòng)客戶(hù)的關(guān)鍵點(diǎn),明確客戶(hù)是來(lái)干什么的,才能夠去站在客戶(hù)的角度思考問(wèn)題,破除舊思維,裝入新思想,與客戶(hù)“打”成一片,不僅統(tǒng)一了思想,還獲得了客戶(hù)的認(rèn)同感,用真誠(chéng)引導(dǎo)客戶(hù)步步為贏。
20119年12月13日,第106屆《七勢(shì)招商模式班》完滿落幕,中商控股集團(tuán)董事長(zhǎng)吳帝聰、同炬資本創(chuàng)始人張華光、圣道控股董事長(zhǎng)李建國(guó)為企業(yè)家們打開(kāi)了“創(chuàng)新商業(yè)模式”的大門(mén),助力傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型,引領(lǐng)時(shí)代商業(yè)大潮。讓我們一同期待下一期的精彩!
吳帝聰簡(jiǎn)介:中商學(xué)院(中商大學(xué))創(chuàng)始人,中商學(xué)院是國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的招商系統(tǒng)解決方案服務(wù)商,旨在用系統(tǒng)的招商思維及實(shí)戰(zhàn)的招商培訓(xùn)課程,幫助中小企業(yè)解決人才、資金、市場(chǎng)等問(wèn)題,幫助企業(yè)突破招商瓶頸,構(gòu)筑完善的招商系統(tǒng)和管理系統(tǒng),從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的業(yè)績(jī)暴漲、老板的身心解放!
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