1
銷講時需要霸氣
但霸氣不是對自己的員工
而是對企業(yè)的未來!
但在公開講話時,要注意一點,真正的霸氣是用在對你企業(yè)未來的規(guī)劃和拼搏上,和對競爭對手的“狹路相逢勇者勝”的魄力上,而不是用在對待員工上。
董明珠平常在公眾場合講話夠霸氣了吧,但她在公開場合講話從來都是很維護自己的員工,當(dāng)時給每位員工漲一千元工資的言論還一度成為熱搜。
可見,董姐姐懂得,從企業(yè)的角度來說,員工和企業(yè)是站在同一邊的,維護員工的利益,就是在維護企業(yè)的長遠(yuǎn)利益。
2
在做激勵演講時
不能只談公司的目標(biāo)
也要兼顧員工的感受
就像《羋月傳》里那段經(jīng)典的收復(fù)軍心情節(jié),在嚴(yán)詞痛陳利弊,引發(fā)將士們慚愧和反思后,羋月這樣說到:
將士們,我承諾你們!從今以后,你們所付出的一切血汗,都能夠得到回報,任何人觸犯秦法都將受到懲處!秦國的一切,將是屬于你們和你們兒女的!今日我們在秦國推行這樣的律例,他日天下就有可能去推行這樣的律例。你們有多少努力就有多少回報,你們可以稱為公士、為上造,為不更、為左庶長、為右庶長,為少上造、為大上造、為關(guān)內(nèi)侯,甚至為徹侯,食邑萬戶!你們敢不敢去爭???能不能做到?!
羋月的這段演講,巧妙地將將士們的利益和國家的利益統(tǒng)一在一起,從而,奇跡般地讓原本叛變的將士高呼“太后”,承諾“我們能,我們敢”,成功地收復(fù)了軍心!
而王佳梁那場只顧談自己企業(yè)利益的演講,看似也充滿激情,但沒有兼顧員工的訴求,反而讓原本積極主動的優(yōu)秀員工離去。
可見,同樣是對員工的激勵演講,如果不注重考慮員工的心態(tài),那么,效果就是天差地別!
3
在做激勵演講時
真誠是一切的核心
正如我們常說,在未來的商業(yè)社會,誠信是最有價值的貨幣。而目前的企業(yè)和員工關(guān)系趨勢也是平等、真誠、尊重。比如,里德?霍夫曼《聯(lián)盟》一書中提出的企業(yè)和人才的關(guān)系就越來越受到公司的推崇。
其實,即使是在刀光劍影的商界上,這樣的例子也不在少數(shù)。
本·霍洛維茨在他的《創(chuàng)業(yè)維艱》里對真誠之于企業(yè)的重要性更有血淚箴言。他是硅谷最牛的創(chuàng)業(yè)大咖之一,曾與網(wǎng)景之父馬克·安德森共同創(chuàng)立Loudcloud公司,在互聯(lián)網(wǎng)泡沫的惡劣大環(huán)境下,數(shù)次帶領(lǐng)公司起死回生,靠的就是這種和員工坦誠相待的真誠。
當(dāng)你對待企業(yè)的同盟者——員工有這樣的發(fā)心,那么,你在對員工進(jìn)行激勵演說時,往往會自然而然、由內(nèi)而外地充滿豐沛的情感。
正如吳帝聰老師在《七勢招商銷講班》中所說的:演講的技巧訓(xùn)練固然很重要,但真摯的情感在很多時候能夠彌補技巧的不足。
吳帝聰簡介:中商學(xué)院(中商大學(xué))創(chuàng)始人,中商學(xué)院是國內(nèi)專業(yè)的招商系統(tǒng)解決方案服務(wù)商,旨在用系統(tǒng)的招商思維及實戰(zhàn)的招商培訓(xùn)課程,幫助中小企業(yè)解決人才、資金、市場等問題,幫助企業(yè)突破招商瓶頸,構(gòu)筑完善的招商系統(tǒng)和管理系統(tǒng),從而實現(xiàn)企業(yè)的業(yè)績暴漲、老板的身心解放!
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