吳帝聰博客
俗話說“萬事開頭難”，對于很多人來說，銷講更是開頭難——要銷講了，但還不知道說什么，不知道給銷講定什么主題好。
確定主題，是準備銷講的第一步。一般來說，銷講的主題是由當時的場景、聽眾和銷講者的自身條件所決定的。
查理·雷諾爾·布朗博在艾爾大學銷講時曾說：
“對于你的話題，應先深思熟慮，然后擴大范圍，慢慢地去思考，逐一將想得到的片斷記錄下來，目的在于固定你的想法，這樣才能整理出有系統(tǒng)、有重點的銷講題材?！?/p>
查理這里所表述的其實是一個在大腦中搜索信息的過程，那么，到底如何從這么多的題材中選擇出一個最為合適的話題呢？遵循以下三條原則，你就能找到滿意而合適的話題。
一、選擇親身經歷過的話題
作為銷講者，可能都有這樣的體會，個人體驗比理論更重要。當自己的銷講生動、激昂、富有吸引力時，其內容必定是自己最熟悉、最了解、最清楚的事物。
聽眾最為關心的是與其生活息息相關的現(xiàn)實問題，他們對空泛的理論不感興趣，如果不了解這點，卻對一知半解的真理和主義發(fā)表無意義的議論，那么，即使求救于資料、書刊，甚至課本，東拼西湊成一篇冗長而無內容的銷講詞，同樣是無濟于事的。
在七勢招商銷講班的課堂上，之所以那么多企業(yè)家學員可以在短短幾天內寫出一篇結構完整的銷講稿，就在于吳帝聰老師總是引導他們寫自己的產品或項目或個人的觀點，都是每個人親身從事的工作或經歷過的事件，自然就有很多的內容可以表達，而且因為只有自己最熟悉，因此，面對聽眾時不自覺地就會更有自信和底氣。
因此，選擇銷講話題，第一條原則就是選擇你親身經歷過的、最為熟悉的話題，這樣你銷講起來就很容易做到滔滔不絕，再也不用擔心上臺沒話說啦。
二、選擇自己熱切想要傾訴的話題
我們知道，每一個人親身經歷過的事情都那么多，那么，到底進一步要選擇哪一個話題呢？
在親身經歷過的事件中，選擇你目前熱切想要傾訴的話題。
有些管理者最近遇到團隊管理的問題，優(yōu)秀人才留不住，團隊軍心渙散，士氣不高，因此，他熱切地想要傾訴的話題就是關于團隊激勵的。有些品牌創(chuàng)始人，即將推出新品，那么，她熱切想要表達的就是關于如何推介產品的話題。有些企業(yè)家，目前企業(yè)運營上，一切順利，但家庭陷入冷戰(zhàn)，和青春期的孩子溝通不來，那么，他熱切想要訴說的就是關于親子溝通的話題……
選擇你目前熱切想要傾訴的話題，會讓你在接下來更有動力地準備銷講稿和練習，因為這是你目前熱切地想要解決的問題。而往往這樣的話題也會更有深度，更打動人心。
因此，無論是初習銷講者，還是渴望再上一個新臺階的銷講者，都必須對自己要銷講的主題有深切的感覺，這一點極為重要。
三、選擇聽眾喜歡的話題
不管是第一條原則（選擇自己親身經歷的話題）還是第二條原則（選擇自己熱切想要傾訴的話題）都是從銷講者自身的角度去選擇話題，但銷講不是自說自話，而是要充分考慮聽眾的需求。因此，選擇話題的第三條原則即是——選擇聽眾喜歡的話題。
那么，聽眾一般喜歡什么話題呢？
（1）滿足求知欲的話題。人們對于陌生的知識領域或神秘不可及的事物總是充滿了探索的欲望，于是便希望掌握各類知識，以解除內心的迷惘和困惑，充實和發(fā)展自己，這是人類生存的本能需要。
（2）刺激好奇心的話題。每個人都有好奇心，我們可以通過各類趣聞、名人軼事、突發(fā)事件、科學幻想、傳奇經歷等內容，來激發(fā)聽眾的好奇心。
（3）與聽眾利益息息相關的話題。群眾最關心的無非就是涉及自己切身利益的事情。因此，凡關系到吃、穿、住、行等利益的演說必定會受到歡迎。不過，高明的演說者更應該具備把間接涉及聽眾利益的話題轉化為與聽眾直接相關的話題的能力。
（4）有關信仰和理想的話題。沒有探索、沒有理想、沒有事業(yè)的生活將是一片空白。古今中外，人們都在為信仰和理想孜孜不倦地探索和追求著。因此，有關這方面的話題定能投大眾所好，尤其是青年聽眾。
（5）娛樂性話題。平淡無稽、過于嚴肅沉悶的內容不可能取得演說的成功。然而若能在演說中穿插些幽默、笑話或以娛樂性故事類為話題，就能在短時間內提起聽眾的興趣。
最后，我們來總結下如何給銷講確立主題呢？
第一原則，選擇你親身經歷過的話題。
第二原則，選擇你熱切想傾訴的話題。
第三原則，選擇聽眾喜歡的話題。
有沒有發(fā)現(xiàn)，選擇話題其實是一個不斷優(yōu)中選優(yōu)的篩選過程，先篩選出你親身經歷的，再從親身經歷的事件中選擇你熱切想傾訴的，最后從你想要表達的幾個話題中，再選擇出聽眾最喜歡聽的。
范圍不斷縮小，話題逐步浮出。
相信，遵循這三條原則，一步一步篩選，你就會找到自己銷講的主題！
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吳帝聰簡介：中商學院（中商大學）創(chuàng)始人，中商學院是國內專業(yè)的招商系統(tǒng)解決方案服務商，旨在用系統(tǒng)的招商思維及實戰(zhàn)的招商培訓課程，幫助中小企業(yè)解決人才、資金、市場等問題，幫助企業(yè)突破招商瓶頸，構筑完善的招商系統(tǒng)和管理系統(tǒng)，從而實現(xiàn)企業(yè)的業(yè)績暴漲、老板的身心解放！
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