第一步 講趨勢:從大行業(yè)知趨勢，引導(dǎo)到產(chǎn)品小趨勢。

第二步 講優(yōu)勢道:強化優(yōu)勢，降低劣勢。

（1）借用實例來證明優(yōu)勢

（2）借用反例來襯托憂勢

（3）反其道而行，加強產(chǎn)品印象

第三步內(nèi)?樹標桿：講透優(yōu)秀案例。

第四步 用工具：視覺化你的工具資源。

第五步 挖痛點：找準客戶痛點，容深度挖掘需求。

第六步 給方案：提供整體解決方案。