吳帝聰博客
1、克服恐懼
首先必須認識到的是，害怕在公眾面前銷講是一種普遍的心態(tài)，而不是某一個人獨有的心理。
許多職業(yè)銷講者都坦言，他們從來都沒有消除過登臺說話的恐懼，即便是楊瀾這樣的資深主持人，在登上舞臺之前，也是緊張的，這種恐懼感會一直持續(xù)到剛開始的幾句話。
緊張，首先是一個生理反應(yīng)，然后才是心理狀態(tài)。
我們?yōu)槭裁磿謶郑窟@是因為每個人都希望自己在公眾面前擁有一個美好的形象，因而，一旦要面對公眾銷講，就擔心自己會出丑，會說錯話，也怕被人認為是愛出風頭。
當然，也有些人緊張是因為自己曾經(jīng)有過不甚愉快的經(jīng)歷，或者天生性格內(nèi)向，不善言辭。
恐懼是正常的，如果能夠利用好適度的緊張感，反而有助于你發(fā)揮得更好。如果你真的過度緊張，那么，你需要的只是時間和練習。
在銷講班課堂上，至少有三分之一的學員在上課前都是很懼怕登臺的，但是在幾天的學習中，通過不斷地登臺演講練習，恐懼感就一點點地降低了，到最后一天離開時，每個人都或多或少地減少了恐懼感，相應(yīng)地，對銷講的喜愛感越來越強。
可見，恐懼感幾乎人人都有，但通過不斷地練習和熟悉，能降低對銷講的恐懼，從而更投入到銷講本身。
2.樹立信心
信心對于銷講來說是至關(guān)重要的，而自信則來自于充足的準備。
在開始銷講之前，做大量的、有針對性的訓(xùn)練以及廣泛地搜集素材，對主題進行深入細致的思考，都有助于你樹立信心。
心理學研究顯示，在與陌生人接觸時，大約有 3/4 的人感到局促不安，一個人感覺沒有自信往往并不是因為自己真的能力有限，而是對自己的能力沒有足夠準確的認知。
很多時候，盡管已經(jīng)做了充分的準備，登臺演說時，你還是會擔心——是否還有什么疏漏，是否自己所講的東西深度不足，是否會有突發(fā)事件？這些消極的心理暗示會影響你對自己的判斷，削弱你的自信心。
著名科學家法拉第說過一句話有助于樹立這種信心：“如果你想成功，告訴自己，他們一無所知?！?/p>
銷講班學員雯玲從對銷講很不自信到在銷講比賽上信心滿滿，霸氣十足，她也有類似的心得：“上臺前我就告訴自己，講這些專業(yè)內(nèi)容，現(xiàn)場沒有人比我知道得更多！這樣，我就越說越有底氣了！”
3.自我診斷
認清自己的優(yōu)勢與劣勢十分必要。只有這樣才能做到既不盲目自信，也不妄自菲薄，從而揚長避短，進行有針對性的練習，快速提升銷講水平。
用一個本子寫下自己平時在說話和交流時有哪些問題和毛病，比如口齒是否清晰，語速是否過快，跟人談話時是否能引起別人的注意……然后逐條分析問題產(chǎn)生的原因，擬定出需要優(yōu)先改進的順序，然后開始練習。
這個過程中，要一邊修訂已經(jīng)存在的問題，一邊記錄下新的問題，這樣，你說話的能力就會得到不斷優(yōu)化和進步。
這是提升銷講能力的一個非常有效的反思和糾正習慣。對于大多數(shù)人來說，你的語言表達習慣，十多年的學校教育沒有教，但卻是人生必修。
人生的前二三十年，你或許從來都沒有注意過自己的語言表達習慣，那么，從現(xiàn)在開始，自我診斷，自我修正，你會發(fā)現(xiàn)語言藝術(shù)的魅力，并從中獲益！
4.練習再練習
任何成功都沒有捷徑，銷講也是如此。所有的銷講家都是練出來的。
這里說到的練習可以分成兩個部分。一個部分是專業(yè)的訓(xùn)練，跟隨專業(yè)的老師、讀專業(yè)的書籍，進行有目標、有步驟的銷講系統(tǒng)練習。
另一個部分則是在生活中練習。有人的可能會說，我沒有時間去進行專業(yè)的口才或者銷講訓(xùn)練，也沒有練習的機會。這其實只是給自己找借口。
要知道，一個真正熱愛銷講的人，會珍惜和把握生活中每一次開口說話的機會，把每一句話說得準確，說得動聽。注意傾聽別人是怎么說話的，聽別人銷講時想想哪些內(nèi)容可以借鑒，日積月累，你的銷講能力也能得到突破性的進展。
當你在銷講前，對銷講有充分的重視，能像學游泳一樣身體力行地去練習、糾正、再練習、再糾正……同時，在練習和糾正的過程中講究方法和策略，那么，相信越銷講，你會越有自信！
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