吳帝聰博客
吳帝聰：創(chuàng)業(yè)必須要關(guān)注的4個關(guān)鍵問題
在當(dāng)下科技與商業(yè)飛速發(fā)展的環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)CEO要關(guān)注哪些問題？又該具備哪些能力？
來聽加拿大聯(lián)邦投資集團(tuán)合伙人、前高瓴資本副總裁、斯坦福大學(xué)商學(xué)院MBA、對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)商學(xué)院客座教授程江波老師是如何看待的吧。
以下內(nèi)容整理自程江波老師的講話內(nèi)容，現(xiàn)分享給你:
一、選對項目
我自己的親身經(jīng)歷：“2007年，我在丹麥簽約了IBM中國，意氣風(fēng)發(fā)地回國，準(zhǔn)備大干一場。然而工作的第一個月，就遇到被客戶退出項目。那一個月，我用自己極不擅長的Java語言夜以繼日地為美國客戶趕工，卻遭遇被退回，打擊很重。我怎么都沒想到，作為曾經(jīng)的丹麥愛立信研發(fā)經(jīng)理，回國后連高級程序員都做不下去。
無奈之下，我又被派往第二個項目擔(dān)任項目管理。由于擁有多年海外學(xué)習(xí)和工作的經(jīng)驗，處理國際客戶問題時我明顯游刃有余，所以在這個項目中我如魚得水，原本10人的團(tuán)隊不到一年就擴(kuò)張到100余人?！?/span>
職業(yè)如此，創(chuàng)業(yè)比起打工更是9死1生，創(chuàng)業(yè)項目如果不對，結(jié)果一定很難堪。
創(chuàng)業(yè)選擇項目的三大要素：興趣，特長及市場洞見。
創(chuàng)業(yè)CEO需要深度挖掘自己的興趣列表和特長列表，尋找交集。不僅做自己的，還要把聯(lián)合創(chuàng)始人的兩大列表組合在一起。尋找共同的交集。
二、市場洞見
CEO需要帶領(lǐng)整個公司向既定的商業(yè)目標(biāo)前進(jìn)。那前進(jìn)的方向具體在哪里？就需要CEO具備市場洞見。
我對市場洞見的理解：能至少清晰看到5-10年后，市場會伴隨科技發(fā)展而起的變化。由此，不斷調(diào)整公司的未來產(chǎn)品的進(jìn)展方向。獲得競爭優(yōu)勢。就像下棋，競爭對手看2步，你看5步，當(dāng)然你贏。他看5年，你能看到10年，當(dāng)然還是你贏。
Intel的芯片研發(fā)都在研發(fā)5年之后適應(yīng)市場的芯片。IBM Watson, Google AlphaGo都是比其他公司提前很多年就開始專注AI了。
創(chuàng)業(yè)CEO，了解科技即將帶來的世界改變，是必須的一件大事！
未來20年的世界的4大顛覆力量
1. 經(jīng)濟(jì)活動和推動力開始向中國等新興市場及城市轉(zhuǎn)移。2025年，中國將超過美國成為更多大型企業(yè)的總部所在地。
舉例：2025年天津的GDP將等于瑞典全國，6250億美元。
有興趣的朋友，可以關(guān)注一下佛山的數(shù)據(jù)，也是非常驚人的。
2. 技術(shù)的范圍，規(guī)模和經(jīng)濟(jì)影響力加速。預(yù)計2018年，全球達(dá)到40億網(wǎng)民。
都說移動互聯(lián)網(wǎng)不會再有巨無霸了，我不這么認(rèn)為。隨著AI進(jìn)展，非洲等發(fā)展中國家的網(wǎng)絡(luò)用戶激增，更多機(jī)遇都存在。
舉例：印度電信公司在印度和非洲的用戶數(shù)超過3億。高過中國聯(lián)通的2.9億。
3. 人口改變世界。全球人口老齡化，人口赤字在中國和拉美擴(kuò)散。2060年，德國人口將減少1／5，法國下降更嚴(yán)重。
舉例：解決老齡人口的需求，將會是巨大的市場機(jī)遇。日本已經(jīng)出現(xiàn)老年人購物中心，電梯增大，放慢節(jié)奏。更注重老年人關(guān)注的健康類產(chǎn)品。
4. 世界在貿(mào)易，資本，人口以及大數(shù)據(jù)方面的互聯(lián)程度。1980-2009，資本流動增長了5倍?？鐕眯腥藬?shù)超過10億，是20年前的5倍。未來20年將會持續(xù)增長
全球旅行的增加，移民的增加，都會創(chuàng)造更大幅度的人口流動機(jī)遇。用未來科技創(chuàng)造解決方案，存在巨大的空間。
未來20年中國的機(jī)遇
中國政府承諾，2020年，60%的人都是城市居民。人口超過20萬的城市都有鐵路和高速公路。人口50萬以上的城市則會接入快速發(fā)展的高鐵網(wǎng)絡(luò)。
10年后，中國的城市人口將是現(xiàn)在的3倍。10年時間城市人口的增長將帶來歷史以來巨大的各種機(jī)遇：包括房地產(chǎn)，教育，健康，科技，消費(fèi)….
中國的十大城市群在哪里？有心的人，可能早就在挖掘這片大市場了。
未來20年世界的機(jī)遇
2025年，全球消費(fèi)階層的人數(shù)新增18億。消費(fèi)階層：每日可支配收入在10美元以上的人群。其中，大部分將生活在新興經(jīng)濟(jì)體。他們會經(jīng)歷很多人生的第一次，第一次喝可口可樂，第一次看電影，第一次乘坐飛機(jī)，第一次出國旅行。
思考：既然都是第一次，傳統(tǒng)品牌的挑戰(zhàn)就是創(chuàng)業(yè)公司的巨大機(jī)遇。
新生城市消費(fèi)階層每年的消費(fèi)支出將在2030年達(dá)到30萬億美元，占全球消費(fèi)支出的50%。
未來10年，中國，印度，墨西哥，俄羅斯，土耳其和印度尼西亞等7個新興市場將貢獻(xiàn)全球一半的GDP。2016年全球GDP總量74萬億。
思考：邁出國門的第一步，可以先考慮這些地區(qū)。
未來20年科技的機(jī)遇
自動駕駛：家用汽車，工業(yè)特種汽車，公交車
家庭使用，能做決策的機(jī)器人
知識分享機(jī)器人
人工智能的安全標(biāo)準(zhǔn)
基因編碼技術(shù)
可回收火箭
人類永生的課題
三、創(chuàng)業(yè)CEO需要具備哪些條件
1. 創(chuàng)業(yè)CEO必不可少的特質(zhì)
明確而崇高的信念
堅持不懈的精神
強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)力
言必行——有強(qiáng)大的執(zhí)行力
行必果——能將執(zhí)行力轉(zhuǎn)化為效率
2. 創(chuàng)業(yè)CEO必須訓(xùn)練的幾樣技能
非常自信
廣泛而有效的社交
多讀書，多分享
多參加身體鍛煉
四、創(chuàng)業(yè)CEO的2個關(guān)鍵要務(wù)
1. 找人才：創(chuàng)業(yè)CEO至少要花20%的時間
找合適的人才。有好的人才，公司才能生存。有句話說，有1個人為公司操心，公司就能發(fā)展成10人；有10人為公司操心，公司就能發(fā)展成100人；有100人為公司操心，公司就能上市。
人才流失率太高。創(chuàng)業(yè)公司，從管理經(jīng)驗到規(guī)?；б妫疾痪邆鋬?yōu)勢。人才流失率也非常高。我2011年離開IBM公司的時候，當(dāng)時他們在中國的人才流失率達(dá)到了16%。 而且還是在非常嚴(yán)格管理流失率的情況下。 創(chuàng)業(yè)公司的人才流失率更高。也就是平均每5個人就會離職1個。新人招聘需要時間。招來了新人還得培訓(xùn)，需要成本和時間。這些消耗，創(chuàng)業(yè)公司都很難承擔(dān)。不提前準(zhǔn)備人才，創(chuàng)業(yè)公司很難生存。
2. 融資，為公司提供血液
一個悖論是大多數(shù)投資人都希望CEO潛心關(guān)注公司的產(chǎn)品和運(yùn)營。但是實(shí)際上CEO卻花了大量的精力在融資上。融資前要尋找投資人，很多輪的演示，談判，最后達(dá)成合作。這個過程CEO必須都在。投資完，投資公司會非常關(guān)注財務(wù)指標(biāo)和與投資回報更相關(guān)的問題，CEO就又會花大量的時間來回復(fù)投資公司的各種問題。我見到過的很多CEO都花超過50%的時間在融資上。雖然不正確，但是這就是現(xiàn)實(shí)。
有什么折中的辦法？沒有。在創(chuàng)業(yè)一開始，不停融資，為公司提供現(xiàn)金流。這是創(chuàng)業(yè)公司生存的關(guān)鍵！別聽一些謬論，說錢太多并不好，稀釋股份。在規(guī)模化之前，股份只是個傳說，什么都不是。
剛?cè)谫Y后，什么時候開始融下一筆？立即！不要等。立即更新好商業(yè)計劃書，開始游說下一輪目標(biāo)投資機(jī)構(gòu)。
創(chuàng)業(yè)公司倒閉唯一的直接原因：現(xiàn)金斷了。
更多內(nèi)容，歡迎關(guān)注本人的作品：《創(chuàng)業(yè)力：創(chuàng)業(yè)者的9堂必修課》。 我將斯坦福商學(xué)院的課程濃縮后，加入了自己創(chuàng)業(yè)、投資以及在國際公司做高管的經(jīng)驗融合進(jìn)此書。希望能幫助創(chuàng)業(yè)者，避免一些本該可以避免的錯誤。
感謝所有人的支持！
關(guān)于作者：程江波，資深投資人，加拿大聯(lián)邦投資集團(tuán)合伙人，斯坦福大學(xué)商學(xué)院工商管理碩士，北京對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)商學(xué)院客座教授。曾任加拿大麒麟地產(chǎn)董事、高瓴資本副總裁、微軟中國北方及南方大區(qū)總監(jiān)。
來源：華章書院（ID:hzshuyuan）
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