吳帝聰：如何成為讓聽(tīng)眾學(xué)到“干貨”的銷(xiāo)講高手？

很多人喜歡在銷(xiāo)講中講述歷史典故，以為這樣就可以顯得知識(shí)淵博，也有些人喜歡在銷(xiāo)講里說(shuō)熱門(mén)段子，以為這樣會(huì)顯得與時(shí)俱進(jìn)。

其實(shí)無(wú)論是講典故還是講段子的確都沒(méi)有錯(cuò)，但問(wèn)題卻出在了對(duì)典故和段子的生搬硬套和刻意賣(mài)弄上。

一個(gè)好的銷(xiāo)講者不僅需要知識(shí)和信息的積累，還要能夠?qū)⒅R(shí)和信息化為自己的思想與才能，讓它們?yōu)殇N(xiāo)講的內(nèi)容服務(wù)。

而一場(chǎng)好的銷(xiāo)講，不僅要有華美的語(yǔ)言和豐富的論據(jù)，還需要有獨(dú)到的見(jiàn)識(shí)與觀點(diǎn)，也就是“干貨”。

如何成為讓聽(tīng)眾能學(xué)到“干貨”的銷(xiāo)講高手？我們需要有以下這些方面的積累。

1、充分消化的知識(shí)

古往今來(lái)的銷(xiāo)講家無(wú)一不是學(xué)識(shí)淵博的人，他們?cè)阡N(xiāo)講中廣征博引、妙語(yǔ)驚人、出口成章、信手拈來(lái)、游刃有余，讓人聽(tīng)來(lái)增長(zhǎng)知識(shí)、得到享受。

一個(gè)真正的銷(xiāo)講家不僅要擁有豐富的知識(shí)儲(chǔ)備，更要將這些知識(shí)化為己有，消化成自己的東西?；蛘哒f(shuō)，一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)講家至少是某個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家。

因此，對(duì)屬于自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域要有充分的自信，相信自己所分享的是聽(tīng)眾原先不知道的，此刻需要知道的。

2、綜合運(yùn)用的才能

才能包括才智與能力，是人們認(rèn)識(shí)世界和改造世界的能力。才能與知識(shí)聯(lián)系密切，但主要指在實(shí)踐中運(yùn)用知識(shí)的能力。

在銷(xiāo)講中，我們需要的才能是綜合的，想象力、記憶力、觀察力、概括力等，都是銷(xiāo)講者所需要具備的基本能力，比如記憶力能夠幫助銷(xiāo)講者更好地記住銷(xiāo)講稿，概括力能夠幫助銷(xiāo)講者抓住銷(xiāo)講主題的核心等。

高明的銷(xiāo)講雖然以講稿為基礎(chǔ)，卻不拘泥于講稿，如遇突發(fā)情況或者靈感涌現(xiàn)，銷(xiāo)講者可以即興發(fā)揮，從這個(gè)意義上講，每一場(chǎng)銷(xiāo)講都是一場(chǎng)創(chuàng)意表演。

事實(shí)上，正是在銷(xiāo)講中的即興發(fā)揮，最能展現(xiàn)一位銷(xiāo)講者的魅力，最能被聽(tīng)眾所津津樂(lè)道。

3、新穎獨(dú)到的見(jiàn)識(shí)

見(jiàn)識(shí)，指明智地、正確地作出判斷及認(rèn)識(shí)的能力。一個(gè)有見(jiàn)識(shí)的人，能夠認(rèn)準(zhǔn)時(shí)代發(fā)展的方向和趨勢(shì)，正確抓住事物的主要矛盾，并具有較高的審美能力、鑒賞力和辨別力。

在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的今天，知識(shí)的獲取已經(jīng)變得越來(lái)越容易，很多時(shí)候，僅憑知識(shí)已經(jīng)很難征服聽(tīng)眾，而在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，見(jiàn)識(shí)就顯得尤為可貴了。

同樣是大家都知道的知識(shí)信息，如果你能夠用不同的角度去解讀，那么就會(huì)給人耳目一新的感覺(jué)；而在面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的信息時(shí)，有見(jiàn)識(shí)的銷(xiāo)講者能夠找出清晰的線索，剖析問(wèn)題的本質(zhì)。

比如馬云，市面上有無(wú)數(shù)講述馬云和阿里巴巴成功的書(shū)籍，但馬云自己說(shuō)，如果有一天要親手寫(xiě)一本書(shū)的話(huà)，不寫(xiě)阿里巴巴有多成功，而是要寫(xiě)《阿里巴巴的1001個(gè)失敗》。在馬云看來(lái)，正是阿里巴巴度過(guò)了無(wú)數(shù)的失敗，走過(guò)了漫漫黑夜沒(méi)有放棄，才造就了今日的阿里巴巴。

觀點(diǎn)獨(dú)到，即是馬云銷(xiāo)講藝術(shù)的一大特點(diǎn)。

銷(xiāo)講需要共鳴，銷(xiāo)講家需要掌聲，這無(wú)可厚非，但真正的共鳴和掌聲，要靠思想智慧、真情睿語(yǔ)去激發(fā)，不能引發(fā)聽(tīng)眾思考的銷(xiāo)講等于零。

而有料的、干貨的、能引發(fā)聽(tīng)眾思考的銷(xiāo)講絕對(duì)不是靠銷(xiāo)講前匆忙準(zhǔn)備就有的，而是需要從你的過(guò)往經(jīng)歷中去搜尋、提取和歸納，好的銷(xiāo)講的銷(xiāo)講者，舞臺(tái)不只在銷(xiāo)講臺(tái)上，而是在無(wú)時(shí)無(wú)刻的生活中。

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