以下內(nèi)容來自2020年5月26日

成都《招商導(dǎo)師銷講班》課程現(xiàn)場

這次疫情都把大家逼瘋了，是嗎？

感覺有點從牢里面放出來的感覺，首先歡迎大家，算是年后的第一場會，老師本人也被逼瘋了，是實話。講課的時候，去年一整年我都在講課，感覺特別累，今年不講課，感覺更累，所以我也渴望早一點跟大家見面。

最近，我聽的最多的是：“我在家里面，在疫情當(dāng)下待了一段時間，出來之后天變了，這個世界已變了。”

我發(fā)現(xiàn)疫情讓很多人待在家里，但是真的走出這個世界的時候，你發(fā)現(xiàn)咱們的世界真的變了。尤其很多人，三個月沒有聽老師的課，三個月不了解中商，發(fā)現(xiàn)中商也變了。所以這四天，我會跟大家分享：我們是在疫情當(dāng)下，如何突圍的。

我們是如何站在今天，咱們還能坐在這里。說句實話，你們都是幸運的，我們也是幸運的，還能在這里繼續(xù)聆聽課程。

今年最慶幸的是，我所有學(xué)員當(dāng)中，上百萬學(xué)員，通過調(diào)查沒有1個染上肺炎，沒有1個得新冠。

同時，我們今天還能再一次的在這里學(xué)習(xí)，企業(yè)還沒倒。

各位，從疫情到現(xiàn)在教育培訓(xùn)已經(jīng)倒了一萬多家，現(xiàn)在快兩萬家了，截止昨天就快兩萬家。但是，中商也是其中一家教育培訓(xùn)公司，但是沒倒。

一線希望

一個月前，疫情的時候，我開通了專線，專線就是每天接我的會員的電話，我一天最少接6通，1通電話要打一個小時；我每一天，從12點接到6點，中間沒停，就是處理各種各種各種的問題。

因為在這個時候，他們真的很無助。

尤其我一個新加坡的會員給我打電話，哇…打了一個小時，就在那里哭了一個小時。

“哇…咋辦吶，老師，我的員工全回家了，不回家我又沒工資發(fā),喊回來又沒事干吶?！?/span>

然后，就一直哭呀!

各位，在那個時候，他需要的根本就不是錢；那個時候，他需要的根本不是所謂的，你的企業(yè)要干多大；那個時候，他需要的就是信心，需要的就是一個人給他鼓勵。

結(jié)果我給他打完一個小時之后，又重整旗鼓，又開始啦！

我發(fā)現(xiàn)老師的價值就是在你危難的時候，能夠讓你看到一線希望。

因為他永遠在大家都困惑的時候，大家都迷茫，沒有希望的時候，他永遠讓你看到希望。

往前走

我是疫情當(dāng)下受影響，算是不小的企業(yè)之一了，我三個產(chǎn)業(yè)都受到很大的影響。

第一個教育培訓(xùn)，線下培訓(xùn)課程，咱們?nèi)ツ昝恳粋€月最少4場演講，一場會最少在800到1000人，那一場會的話，我們基本上四天時間，一個月要做到四到五場。

但是，疫情來了，我們一場都沒開。那一場沒開，這個損失可大呀。我們一場會，隨便在1000萬以上，一場會在1000萬以上，輕輕松松1000萬以上，最少是1000萬，多的時候可以飚到3000萬一場會。那怕，就600個人到1000個人，我都可以做到1500萬到2000萬左右。但是，疫情一來，開不了了，這個產(chǎn)業(yè)影響很大。

第二個電影院，影響更大，到今天還沒開業(yè)。

前段時間，四川省政府發(fā)了個文件，說可以開業(yè)了。剛聽到這個消息，很興奮呀，我們就開始打掃衛(wèi)生，準(zhǔn)備要買鞭炮來放。結(jié)果，剛剛打掃完衛(wèi)生。又來一個通知，說不準(zhǔn)開。如果繼續(xù)再開，頂多也只敢有30%的上座率，這是規(guī)定的。那基本上希望也是很渺茫。

第三個房車。

房車本來沒什么問題，疫情大家自己開著房車出去旅游，應(yīng)該還OK。

但是，運氣不好，我所有的房車全是湖北牌照。真的，這跟我領(lǐng)導(dǎo)力沒有關(guān)，跟我的什么決策真沒關(guān)，這東西是運氣不好。所以做企業(yè)說什么能力、領(lǐng)導(dǎo)力，我覺得這是假的，運氣，真的運氣。

你說，那里牌不好上啊，上個四川的也可以啊，非得偏偏上個湖北的。剛上完，然后全部都租出去了。結(jié)果，剛剛租完，疫情來啦，那車一開到路上，就被攔下來，湖北牌。然后，我們就在車上寫幾個字,說:“我不是湖北來的?！?/span>

沒用，因為牌照就是湖北的。

你說，三個產(chǎn)業(yè)是不是都很慘？

那請問，還要不要活呢？

要！

各位，你可以活在過去，你可以活在痛苦當(dāng)中，你可以天天哭，但是你要想到，你都沒希望，你的員工呢？你的團隊呢？

所以那幾天很多人，我的公司很多的團隊都問，咋辦？

我說，咋辦，往前走啊，還能咋辦。

不要陷到問題里

有些問題是解決不了的，記住，有些問題唯一能解決的方法就是時間，自動會解決，時間能解決這個問題，急都急不來。

你說讓你的孩子，從3歲突然間長到8歲，可能嗎？

沒有，唯一能解決的辦法就是時間。不是你讓孩子長大的，是他自己長大的。你讓他長大，也長不大。你想讓他怎么長大，都沒辦法。但是，過了5年，他自動長大，突然間，就懂事了。

所以前天，我在基地的時候，有個女的，兩夫妻今天我不知道來沒來。

兩夫妻從湖北開車帶著他的孩子，跑來就為了見我一眼。結(jié)果，突然間，我又不認識，跑到基地來就抓到我。

“你是吳老師吧！”

我說，是啊。

“我…我要見你?！?/span>

我說，從哪里來的。

“從湖北來的”

我說，來見我干嗎？

“為了我孩子。”

她說，我孩子在家里面，從疫情到現(xiàn)在，沒出來過，就天天關(guān)在家里面打游戲，天天打，飯不吃；端進去之后，曉得他吃沒吃也不知道，反正就端進去，然后也沒法溝通，也沒法聊天；然后天天就這么打。

這沒有辦法呀，這兩夫妻很痛苦??！就跑來找我，問我到底怎么辦？

各位，你說像這種情況，我要不幫她，你說會怎么辦？

痛苦的很??！

然后，跑來找到我之后，我就給她輔導(dǎo)，輔導(dǎo)完之后。我跟她講了，我說，你的孩子現(xiàn)在你不要管他，解決你孩子現(xiàn)在打游戲的最好的方法就是時間，因為你孩子會長大的，就是你孩子會長大，你管不管他，他都會長大，你現(xiàn)在管他沒用。

因為他媽天天管他。

我說，現(xiàn)在你別管他了，你不信，你去外邊打工也好，去工作也好，工作三個月、五個月，你別管他，然后再過三年，我保證你孩子就成熟了。為啥？

因為你不用管他，他也會成熟，有些時候我們發(fā)現(xiàn)，我們回憶一下小時候干的很多事，都不是人事，對吧！

那誰后來教了你的？

沒有，你長大了，自動長大的。

真的，所以有些時候，我們不要陷到問題里。

把焦點放在機會上

原來，英國的馬路上有很多的馬，那個時候是馬車；有很多馬車就自然而然會拉很多的馬糞，那馬糞啊，就滿大街的臭啊，臭氣熏天。

很多人都在想辦法用什么工具來掏馬糞最好，他們的思維在想辦法掏馬糞，用什么方法來掏馬糞，到底要用哪種方式來掏馬糞？一天掏幾次？都在研究掏馬糞上面，就是研究問題上。

結(jié)果，有一個人說，管他馬糞怎么掏的，我不研究馬糞，我研究一臺汽車，研究一臺火車，所以蒸汽機車出來了。

火車一出來，馬糞自然就消失。

今天記住，我們所有過去的問題是你要找到一個更好的機會，就能解決過去的問題。

今天你把你的焦點放在機會上，不要把它放在問題上，問題會讓你倍加的痛苦。

要正確的去面對

疫情才一個多月的時候，大家都不敢出門，我就開始坐飛機到處飛。我一出去，我老婆給我全身武裝，從頭穿到尾，又穿防護衣服，又穿那個戴防護鏡的，全部整完。

我一回來之后，從頭給我噴3遍，噴完之后不行，先洗完澡，衣服給我放在外邊，放在門外邊，才可以進家里。為什么？

因為我老婆天天看新聞，她一天就看這個新聞，就看著，哇…這里有好多人有沒了，那里有出現(xiàn)了。看到自己都恐慌，窗戶都不敢開，她想到一開窗戶就要噴進來。因為看到很多新聞，那里面是不是就有說，空氣都會傳染。

哇…那窗戶都不敢開，恐懼到這個地步。

我們正確的去面對是可以的，但是不能去放大這個痛苦。放大這個痛苦，是因為你天天鉆在這個痛苦上，鉆在這個問題上，最后都沒辦法。

但是我在外面跑的不挺好嗎？天天跑，那有什么？沒那么嚴重，各位，沒那么嚴重，所以你看我都不用帶口罩的。當(dāng)然，你們帶，好一點，你們帶著安全一些，萬一這里面有幾個潛伏的呢？

不過都測好的，我們都是。應(yīng)該也有其他高發(fā)地方來的，但是我們高發(fā)地方來的，我們都讓他做了核酸檢測的。所以考慮到這個，我們最開始本來計劃這一場會，是兩百人就可以了，嚴格控制兩百人，但是還是報超了。我們已經(jīng)趕了100多人到外面去了，就報了的100多人，說下一場。

因為還是不敢搞多，不然的話，這一場隨便也是六七百人，所以大家能這一次進來，能今天我們再一次相聚，給大家掌聲鼓勵。

用戶需要什么，我們就做什么

那我相信疫情不僅我有影響，我相信在坐的也很有影響，而且是不知所措。你在疫情當(dāng)下，你才知道，我在幾年前講課的時候就講過，很多東西應(yīng)驗了。

怎么應(yīng)驗了？

你看到疫情之前，我是不是在做互聯(lián)網(wǎng)，那個時候，我就開始研究直播，我就開始做直播，我就開始做線上互聯(lián)網(wǎng)平臺，所以疫情一來，很多培訓(xùn)公司一下子迷茫了，手足無措啊。

但是，我立刻轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)。因為我在疫情之前，我就已經(jīng)做了互聯(lián)網(wǎng)了，我們必須線上線下雙管齊下。

所以當(dāng)我轉(zhuǎn)到互聯(lián)網(wǎng)的時候，我就解救了一群人。你看像我們過去，很多人是負責(zé)推廣線下課程的合作伙伴，他們負責(zé)推廣我線下課，但是我線下課不開了，那他們怎么辦？

這群人沒有收入，沒有事干。其實最痛苦的是閑著沒事干。

一個合作伙伴最怕的是他沒事干，員工也是沒事干，我經(jīng)常講員工和老婆一樣，千萬不要讓他沒事干。

女人一定要讓她有事干，如果女人沒事干，女人一定會沒事找事干，想都不用想。所以奉勸各位男士，如果你們家老婆現(xiàn)在沒事干，想盡一切辦法，讓她找點事干，那怕讓她學(xué)學(xué)瑜伽，彈彈鋼琴，插插花，做做蛋糕…都可以，總之不能讓她閑下來。

閑下來沒事干，就得翻你手機，就得找你吵架。那沒辦法呀！一定要讓她忙起來。

員工也一樣，員工在疫情當(dāng)下，發(fā)現(xiàn)是不是閑著了。沒事干了，哇…要么就是跳槽，要么他就是做副業(yè)，對吧！反正接下來你的員工也沒事干，他就真的沒事就找事干，那你得給他找事干。

有些員工是找不到事干，你也找不到事干，他更找不到事干。所以我新加坡那個學(xué)生給我打電話，他是做餐飲的，哭啊…他說喊回來沒事干，他說我的餐飲又開不了。

我說，餐飲開不了，就不能賣些別的嗎？賣口罩也行啊。

他說，老師，這不就不聚焦了嘛，我是做餐飲的，怎么會去賣口罩呢？

他說，這不就不聚焦嗎？

聚焦個啥，聚焦，過去講的聚焦叫聚焦什么？聚焦是聚焦產(chǎn)品，過去講的，我干餐飲的，這輩子就得干餐飲，非得干死為止。過去就是這樣子，過去就是聚焦產(chǎn)品，聚焦行業(yè)，我干這個行業(yè)的，就一輩子干這個行業(yè)。

各位，這叫一根筋，這不叫聚焦！

什么叫聚焦，叫聚焦用戶，用戶需要什么？我們就做什么？

用戶的需求，用戶都不需要了，你還聚焦做摩托羅拉干啥呢？

對吧！人家格力說了，國家需要，我們就造。人家搞空調(diào)的，人家還搞口罩是吧！人家那中石油，還賣白菜呢？你怎么說呢？所以有人就說，老師，我都看不懂中商是干啥的了。

需要啥，我就干啥唄。

干啥的？

你需要啥，我就干啥。

對吧，所以中商在這個時間點轉(zhuǎn)型也是一樣，我的電影院員工沒事干了，怎么辦？

我讓他們給我轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)，在上面給我推產(chǎn)品，你是沒有辦法賣電影票了，那你開業(yè)賣我平臺上的產(chǎn)品，賣給你家人，賣給你親戚朋友啊，賣給你同學(xué)啊，賣給你客戶啊，可以。這樣最起碼，還能讓你有生活費呀！

我不用賺，全讓你賺行了吧！

所以我說，你把你員工喊回來，讓他們賣什么？賣產(chǎn)品，給人家送蔬菜上門都可以。對吧，給人家送菜上門都行。

為什么不這么做呢？

錢給大家賺，把員工養(yǎng)著，對吧！最起碼你把他們給養(yǎng)著。

所以我的電影院員工，全部轉(zhuǎn)型做線上，做互聯(lián)網(wǎng)。

趨勢在那里，就轉(zhuǎn)到那里去

第二個轉(zhuǎn)型，很多人都想轉(zhuǎn)型，但不知道咋轉(zhuǎn)。

我說，很簡單啊，趨勢在那里，你就轉(zhuǎn)到那里去。

所以我把電影院全部改裝，我的電影院全改了，改成啥，叫高校校園網(wǎng)紅直播基地。我把電影院改成網(wǎng)紅直播基地，校園網(wǎng)紅直播基地，所以讓學(xué)生干嗎？

開始做網(wǎng)紅，凡是開學(xué)了的，都帶著他們做網(wǎng)紅，都做網(wǎng)紅干嗎？開始賣東西，賺錢啦，對吧！支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。

我還有一個學(xué)生，從東北跑過來見我，是我們分公司黃柯研黃總帶來的，投兩個億，搞養(yǎng)老院。剛投，準(zhǔn)備還要投十幾個億，總共加起來十七個億，搞養(yǎng)老院。

然后我問他，你為什么投兩個億呀？

他說，我覺得這個產(chǎn)業(yè)很好，我有一塊地，政府給的，所以我投十幾個億呢，我覺得未來產(chǎn)業(yè)想象空間很大。

我說，這些錢是你的嗎？

他說，這次來，就是找你融資的。

他準(zhǔn)備要融十七個億去修養(yǎng)老院。

我說，你拉到吧，你有十七個億先放著，先不要動，是吧！何況你還沒有十七個億呢？

我說，中國做養(yǎng)老院，幾乎沒有一家做的好的。

有人說，不，那泰康人壽就做養(yǎng)老院的，那做的挺好啊。

那是做養(yǎng)老院嗎？泰康是做養(yǎng)老院嗎？是在玩金融，人家是在賣他的保險，買到一定的保額，讓你爸媽住那里去，你以為他在做養(yǎng)老院。

在日本能做好，美國能做好，在中國做不好。為什么？

文化，中國是家的文化。家的文化，有那個老年人想去養(yǎng)老院的，首先從名字上都不對了。要轉(zhuǎn)型，名字上就已經(jīng)決定養(yǎng)老院干不好了。叫養(yǎng)老院，一聽叫養(yǎng)老院。

來…咱爸媽六七十啦，你說，爸媽明天我送你去養(yǎng)老院。

他一聽，感覺人生瞬間就沒希望了。

是不是這個道理，養(yǎng)老了嘛，他就沒希望啦！

一個人什么時候最容易離開??？

沒希望的時候，最容易離開。所以有些老人八十歲了，還重新創(chuàng)業(yè)，八十歲了，還依然來上課。我有個學(xué)生就是從鄭州，上次那個課程，八十二歲；八十歲的老太太啊，八十歲上課。

我問她，八十歲的老奶奶，你都比我奶奶還大了，八十歲，你為什么還跑過來上課？

她說，我準(zhǔn)備活到兩百歲。

是能一樣嗎？你看就是她，還拿冠軍。

八十歲，還來學(xué)，她說她的人生剛剛開始。

有的人四十歲，說退休了。凡是說四十歲退休了的，也快完了，因為你后半輩子沒事干了嘛。

我遇到王石，我問王石，我說王總啊，你還有啥夢想？

他說，我啊，人生有五件作品，萬科只是我其中一件，我還有第二件作品，就是我要在七十五歲去沙漠種大米，我要讓沙漠變綠洲；所以為了七十五歲，我要重新創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在我開始鍛煉身體，所以天天爬山。

人家七十幾歲，還有這狀態(tài)，還有這夢想，還依然有希望，所以希望多重要啊。

所以當(dāng)時的時候，我跟他講完之后，他說，那老師咱辦呢？

我說，養(yǎng)老院的招牌給我換了，不要叫養(yǎng)老院，你一說做養(yǎng)老院，大家都怕，感覺自己老了，這是第一個；第二個感覺去那里，就是休閑的，就是養(yǎng)老了嘛，就是啥事都不干了嘛。

一個人啥事都不干了，離走就不遠了，所以一定要讓他有夢想，有干勁。

所以我說，一定要轉(zhuǎn)型。

他說，怎么轉(zhuǎn)？

簡單，把你養(yǎng)老院的招牌換了，叫中老年網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)直播基地網(wǎng)紅，創(chuàng)業(yè)直播基地，你把養(yǎng)老院可不可以改成老年創(chuàng)業(yè)網(wǎng)紅直播基地呀。

老年人，現(xiàn)在老年網(wǎng)紅有沒有？

你看看三支花，那火的，那三支花會啥，好像三支花那三個阿姨啥也不會吧，會一個表情，對吧！一動不動，就那表情。哇…帶火了一個村哦，現(xiàn)在她們的隊伍是不是越來越強大了。

原來都才三個人，后來慢慢四個五個，現(xiàn)在是一群一群的出來，有部隊了，現(xiàn)在都有兵馬了，那厲害了。為啥？

因為老年人，本生在網(wǎng)紅這個版塊就有得天獨厚的條件，比打造年輕人，更有潛力。

第一，她們閑著沒事干，讓她拍短片就拍短片，讓她一天播五小時，她也可以給你播五小時，為啥？沒事干唄，又不用上班。

第二個，她有人生經(jīng)歷、閱歷吧！都八十歲的老人啦，人生混了八十年，你說直播的時候，沒點東西可講嗎？就講八十年是怎么混過來的，都得可以讓直播間的人聽好幾個小時吧！

所以有人生閱歷、經(jīng)歷，關(guān)鍵是她自帶粉絲，那個八十歲的老人，沒孩子、沒孫子、沒兒媳、沒女婿、沒有孫媳婦，那個八十歲的老人沒有幾個這種。那個八十歲的下面這些兒子、兒孫的，沒有幾個混得好的呀！

假如我奶奶八十歲直播，請問我要不要帶人去捧場？

那不用想了，我肯定號召大家去捧場。是不是自帶粉絲？

我奶奶自帶粉絲。

那假如播完之后，我奶奶說要帶一下貨，賣一下家里的土雞蛋，我買不買？我?guī)Р粠Т蠹屹I？

對呀，自帶粉絲，自帶銷量。

多好啊，那為什么這些老人非得去養(yǎng)老院，待著沒事干，天天跳廣場舞，除了干這個就沒別的了。因為沒有人打造他們，沒有人包裝他們，沒有人打造，這就是核心。所以你看，我一轉(zhuǎn)型，發(fā)現(xiàn)一片市場。

然后你改成叫老年網(wǎng)紅直播基地的時候，這些老人也愿意去了。因為他可以二次創(chuàng)業(yè)，再次實現(xiàn)人生夢想，他就不是去養(yǎng)老的啦！

而且還解決孤獨的問題，老人孤獨沒人陪嘛，那請問他天天直播有沒有人陪？

直播間那么多人陪，不僅有人陪，而且還有人給他刷禮物，是吧！所以我看到一個老奶奶九十二歲了，還在直播帶貨，這幾天有機會給你們展示一下，看一下視頻，真夸張。

講完之后，刷禮物，一晚上刷了八萬多。禮物啊，賺八萬多，不得了。

各位，轉(zhuǎn)型就這么轉(zhuǎn)啊。

關(guān)鍵時候轉(zhuǎn)型

我的第三個產(chǎn)業(yè)，房車。

疫情來了，沒辦法，全是湖北牌照，我馬上改了，叫全國網(wǎng)紅直播車，我為什么把它改成網(wǎng)紅直播車呢？

我每個基地放一臺，500個基地還要500臺呢？那你想一下，我網(wǎng)紅直播車，拿來剛好放在基地，基地都有網(wǎng)紅。網(wǎng)紅要不要出去拍片子，網(wǎng)紅出去拍短片，換衣服不方便，化妝不方便。

那自然她用我這個開出去，在上面化妝，包括在里面拍外景都很方便，網(wǎng)紅直播車，一下子不就解決，不就有出路了嘛。

一面是危機，一面是商機呀！

各位，所以很多時候，就看你到底吊在那顆樹上一根筋呢，還是想在關(guān)鍵時候轉(zhuǎn)型。

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企業(yè)如何轉(zhuǎn)型？

模式如何升級？

渠道如何裂變？

如何招商融資？

具體怎么落地？

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