吳帝聰博客
銷講的時候，聲音是最重要的工具。幸運的是，就像學(xué)習(xí)如何演奏樂器一樣，你可以學(xué)習(xí)如何使用聲音，使自己在進行任何對話和銷講時，都能夠提高銷講能力，增強說服力。
眾所周知，為了讓自己的音質(zhì)好，共鳴強，歌手們每天都要花幾個小時來練聲，有時要成年累月地練習(xí)。想要擁有出眾的口才，你也必須這樣。
有震撼力的嗓音，音色更強，聲音更有力，充滿了能量和活力。如果你說話時有力量，有自信，聽起來熟知自己所講的話題，認為自己所闡述的觀點非常重要，那么聽眾也會相信你所說的話并接受你的觀點。要讓你的聲音能震撼全場，要注意以下幾點：
1、放慢速度
放慢語速，聲音就會更有力量，更顯權(quán)威。聽眾會有機會接受你的話并進行思考。你會流露出自信的魅力，彰顯銷講內(nèi)容的重要性。
舉足輕重的人物說話時都慢條斯理，吐字清晰，表達觀點時都充滿自信。聲音洪亮，充滿自信的銷講不但具有震撼力而且打動人心。
如果銷講時語速較快，你的音調(diào)就會升高，聽起來經(jīng)常令人感到刺耳，而且顯得不成熟。對聽眾而言，銷講的威力以及銷講者的影響力都會下降，因為聽到這樣的聲音，聽眾就會貶低銷講內(nèi)容的重要性或者價值。
2.聲音必須充滿能力
要想出色地銷講，最重要的因素是要充滿能量。一直以來，人們都是說銷講是“激情的對話”，會在更高的層面，跨度更大的距離，向更多的人顯現(xiàn)出銷講者的能量。
3.聲音讓每個人都能聽清
不論有多少聽眾，銷講時你都要做到：讓聲音能傳達到離銷講臺最遠的那一排聽眾。這樣，你就會吸引場上每個人的全部注意力。不論何種情況，音響設(shè)備都是你最好的伙伴，要提前認真檢查。在會場內(nèi)走走，看看是否有聽不到聲音的死角，要確保會場內(nèi)各個地方的音響設(shè)備都安裝妥當了。
4.讓聲音富有震撼力
人的聲音就像肌肉，通過練習(xí)和使用可以變得更加強壯。通過不斷地練習(xí)，許多人可以塑造自己的聲音，讓原本小聲小氣的銷講者說起話來更有震撼力，更有自信心。要想塑造聲音，增強震撼力，最好的一個方法是大聲朗讀詩歌。選一首自己特別喜歡的詩，背誦下來，開車時或者散步時經(jīng)常朗誦。朗誦的時候，想象自己正在一大群人面前進行戲劇表演。
詩句朗誦要富有感情，充滿力量，重點突出，彰顯活力。語速要放慢。變換著重讀一句詩中不同的詞語，讓整句詩產(chǎn)生不同的含義。想象一下這些詞語就像是鋼琴的琴鍵。每次朗誦一個詩句的時候，逐個變換重讀的詞語。每次朗誦一首詩，就好像自己是站在舞臺上朗誦，這樣不但能把這首詩讀得更好，而且真正登臺為聽眾銷講的時候，也能講得更好。
5.停頓后更有力
銷講中最有效的聲音技巧是“停頓的力量”。
在音樂領(lǐng)域，全部的美感都蘊含在音符與音符轉(zhuǎn)換之間的靜默時刻。在銷講中，銷講的表演性和震撼力都蘊藏在要點轉(zhuǎn)換之間的沉默片刻。
這是一種藝術(shù)，通過不斷練習(xí)你就能掌握。
很多銷講者站在聽眾面前都會感到緊張，所以越講語速越快，越講聲音越高，中間沒有絲毫停頓。如果銷講者比較放松，語速就會放慢，不時停頓一下，語氣更深沉，說話更有權(quán)威。
6.語氣
想要強調(diào)某一點的時候就說得再大聲些，力度再強些。你說話時花的力氣越多，越是強調(diào)某一句話，聽眾也會越發(fā)地關(guān)注和重視。
如果所講的事情比較敏感，或者比較煽情，說時要放低音量，語氣要更親切。
一場好的銷講，銷講者的語速會時快時慢，聲音時高時低，使用各種停頓來增強效果，突出重點，讓人們得到休息并且思路連貫。
不論銷講的話題是什么，銷講時聲音的變換方式越多，聽眾就會覺得越有趣，聽起來也越愉快。
7.聲音和喉嚨的生理特點
聲音是用來銷講和說服他人的工具。為了確保聲音和咽喉能處于最佳的狀態(tài)，可以做幾件事。要想銷講精彩，聲音有穿透力，體能是非常重要的。如果銷講時間較短，可以減少進食。這能保證你在銷講時充滿活力，頭腦清醒，使大腦處于最佳工作狀態(tài)。
如果銷講時間較長，比如說一場半天或者一天的研討會，那就必須要吃得好。蛋白質(zhì)是最佳選擇。一份含固體蛋白質(zhì)的早餐或午餐，能讓你精力充沛地工作四五個小時。蛋白質(zhì)能健腦，要想有效地思考和銷講就要攝入足夠的蛋白質(zhì)。這樣才會保證聲音產(chǎn)生力度，保持頭腦清醒。
要保證嗓音盡可能處于最佳狀態(tài)，在銷講前和銷講期間就只能喝些常溫水。冷水通常都加了冰塊，會讓聲帶受冷，減少聲音中蘊含的熱度。
有時候嗓音會出現(xiàn)問題。喉嚨痛的時候就很難講得清楚，無法讓聲音一直傳送到最后一排。如果遇到這種情況，可以喝些熱水，多加些蜂蜜和檸檬汁。
銷講過程中，聲音真的很重要。
聲音不僅包括了音色、音調(diào)、音量，也包括了語氣、力量和質(zhì)感。像使用樂器一樣鍛煉使用自己的嗓音，不斷地變換語氣和語速，加上停頓，讓聲音直達后排的聽眾，這樣在任何場合下，你的銷講都會充滿力量。
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