吳帝聰博客
在銷講過程中，使用好以下16招，可以幫助您的銷講更有震撼效果：
1、親切感
使用第一人稱，用我們而不是你們。使用簡單生動的主動語態(tài)，而不是復雜乏味的波動結(jié)構(gòu)，這樣好像是銷講者自己直接和觀眾說話，拉近了雙方的距離，促進雙方的相互交流。
2、應對意外
一般來說，銷講時可能遇到三種倒霉事：
（1）、結(jié)巴：不用掩飾，否則會更加失態(tài)。相反，停頓一下，笑一笑，把這個句子再說一次，再繼續(xù)說下去。
（2）、技術(shù)故障：如話筒出了問題等，等待人員修理，或者冷靜發(fā)言。
（3）、事實錯誤：在合適的地方停下來改正錯誤，不要急躁而導致精力分散，出現(xiàn)更多錯誤。
3、巧妙引用
明智地使用引語能給你的銷講增色不少，擴大權(quán)威性，增強說明力。在引用名家的話語或文章時，要注意遵循四條原則：
（1）、引用材料盡量簡短、選擇與銷講主題相關(guān)的部分；
（2）、使引用的材料有機地成為銷講的一部分；
（3）、不要重復引用，除非特別強調(diào)；
（4）、引用準確，不要斷章取義。
4、語調(diào)的抑揚頓挫
銷講時語調(diào)的起伏不僅能使銷講更生動，而且還能傳達銷講者豐富的感情信息。試想如果總是用一種平板的語調(diào)，不僅銷講者本身顯得無精打采，聽眾也會很快產(chǎn)生疲倦?yún)挓┑男睦怼?/span>
一般來說，升調(diào)傳達著激昂的情緒，如興奮、憤怒、譴責、疑問；降調(diào)則表達灰暗的情緒，如悔恨、傷心、失望和郁悶等。
5、脈絡清晰，邏輯性強
在交流過程中產(chǎn)生誤會的可能性是很大的。因此，有一個清晰的脈絡結(jié)構(gòu)和流暢的闡述是成功銷講的必要因素之一。
除了開頭尾闡明主題之外，還要有一二三個分論點來進一步展開闡述。牢記銷講的結(jié)構(gòu)，必要的話，可以在開頭就說明銷講的脈絡，并在銷講中不斷提示聽眾，還可以相應地使用各種圖表和設備以加深聽眾的印象。
6、排比的運用
排比是一種寫作修辭手法，也是一種普遍應用的銷講技巧。排比是用句法結(jié)構(gòu)相同的段落、句子或詞組，把兩個或多個事物加以比較，借以突出它們的共同點和不同點。
很多時候，排比的段落或句子是以一種遞進的方式排列，營造出一種雷霆萬鈞的氣勢，同時瑯瑯上口，富有樂感。
7、運用關(guān)鍵措辭
尋找恰當?shù)脑~是沒有絕對的法則的，但通常最簡單的詞、最具體、最能生動地引起感官反應的詞語是最佳選擇。
盡量少用形容詞和各種限定詞，著重實意動詞和名詞的使用。平時多查閱字典，一本好的分類詞典會對你有很大的幫助。
8、俚語的使用
俚語可以讓演講生動活潑，也可以使演講陳舊過時。如果不太熟悉最新的俚語，會讓銷講者本身顯得與時代脫節(jié)。
慎用俚語，如果使用一個效果不錯又形象生動的俚語來表達你想表達的內(nèi)容，效果會好很多。但要注意千萬不要使用帶種族色彩的俚語。
9、結(jié)合身體語言
身體語言包括人的面部表情、手足動作、作立姿勢等。這種無聲的語言不僅會傳遞信息，而且會影響到交流的各方。
銷講時，表情要自然，面帶微笑，不要緊張得面部肌肉都僵硬了；眼睛要直視聽眾，與他們作眼神的交流；在銷講時適當?shù)丶尤胍恍┳藙?，以強調(diào)你的講話但不要過分夸張。
10、幽默的運用
幽默不僅是生活的調(diào)味品，也是調(diào)節(jié)銷講氣氛的好佐料。但幽默并不是在任何時候任何場合都可以隨便用的，如果用得不恰當，反而會收到適得其反的效果。銷講時，可以說一說與主題或觀點有關(guān)的趣聞趣事，或者與自己有關(guān)的一些滑稽小故事，千萬別僅僅為了逗樂聽眾而說一些離題千里的笑話，或者含沙射影，讓聽眾覺得有一種被侮辱的感覺。
11、事前準備
在戰(zhàn)場上，知已知彼方能百戰(zhàn)百勝；銷講也不例外。首先要客觀地了解和評估自己，選擇適當?shù)匿N講題目；其次要根據(jù)主題搜集材料，并將這些材料按一定的順序排列；最后設定銷講稿框架，尤其是精心設置銷講的開頭和結(jié)尾。
12、設備的使用
隨著科技水平的提高，各種各樣的現(xiàn)代化設備，如VCD、錄影帶、投影儀、白板、演講臺等都能為聽眾帶來直觀的視覺和聽覺享受，妥善地利用這些儀器設備，能使你的銷講更生動、更深入人心。
例如：繁多的數(shù)字可以清楚地羅列出來，使大家一目了然。在銷講前要注意做好準備工作，如熟練操作，儀器是否都能正常工作。免得到時手忙腳亂，錯漏百出。
13、語速的把握
確定銷講稿后，可根據(jù)內(nèi)容以及自己的特性來確定語速。語速不僅有天生的因素，也可以通過后天的刻意訓練來改變。
一般來說，語速不要太快–因為會給人一種緊張的感覺，也不要太慢–顯得遲鈍沉悶，能找到自己說起來比較舒服，同時也適中的語速是最好的。
14、做好即興演講
即興演講是銷講者在事先無準備的情況下，就眼前的場面、情境、事物和人物即席發(fā)表的銷講。由于事先沒有準備講是最能看出銷講者的綜合素質(zhì)，尤其是應變能力的時刻。
即興演講要靠平時的積累——臺下刻意訓練，臺上聽其自然。另外，要弄清楚即興演講的主題，否則，開口就離題萬里，說得再好也白搭。其次，在腦海里迅速擬一個大致的提綱，避免泛泛而談。最后是不要急躁，不要慌張，保持鎮(zhèn)定。
15、音量的控制
銷講時聲音的大小是最能反映銷講者是否自信的一個因素。一個小若蚊蟲、大家扯著耳朵都無法聽清在哼唧些什么的聲音，是絕不會與自信扯上關(guān)系的。
當然也不用扯著嗓子說話，否則不僅容易失聲，也會顯得失態(tài)。讓在場的每一個人能清楚舒服地聽到你的聲音就可以了，一些特別的句子或詞語可以加重以作強調(diào)。
16、節(jié)奏的把握
除了語速和音量，銷講的節(jié)奏也是關(guān)系成敗的一個重要因素。別忘了銷講中也有標點符號，適當?shù)耐ｎD不僅會顯得張弛結(jié)合，同時能給聽眾提供一個理解回味的時候，集中他們的注意力。
另外，掌握節(jié)奏的快慢有助于控制銷講的時間，同時也是傳遞感情的一種方式。
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