吳帝聰博客
據(jù)統(tǒng)計(jì)，面對(duì)公眾發(fā)表演講是人們最害怕的一件事。不過(guò)好消息來(lái)了，如果你能遵循以下十點(diǎn)提示，你便能夠克服對(duì)銷講的恐懼心理，開(kāi)始一場(chǎng)精彩的、讓觀眾投入的銷講。
1、濃縮你的主題銷講
你最好能將你銷講的主題精簡(jiǎn)到只有30秒的一段話。為此你要怎么做呢?這就必須從你的銷講目的著手。它是用來(lái)傳達(dá)知識(shí)嗎?如何是，那么它的重點(diǎn)是什么?
或許你的銷講目的是呼吁聽(tīng)眾行動(dòng)起來(lái)，那么你希望他們要采取什么行動(dòng)呢?或許你就是為了讓聽(tīng)眾們有所感悟。這些最重要的內(nèi)容才是你需要在銷講中強(qiáng)調(diào)的。
首先，寫出銷講稿，不必理會(huì)字?jǐn)?shù)是多少。一旦初稿完成，就要濃縮它。在銷講時(shí)，在任何適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)重復(fù)你的銷講主題三遍以上，但是，你一定要在銷講的開(kāi)始，中段，尤其要在末尾提及到銷講主題。
2、三個(gè)要點(diǎn)
這適用于長(zhǎng)短不同的銷講。即使你必須表達(dá)很多不同的想法，你也要盡力將它們歸納成圍繞主題的三個(gè)要點(diǎn)。在銷講開(kāi)始時(shí)讓你的聽(tīng)眾知道你會(huì)談?wù)撨@三要點(diǎn)。這會(huì)有助于他們緊跟你的思路，特別是讓你在沒(méi)有使用其他視覺(jué)輔助工具的時(shí)候，仍然保持聽(tīng)眾的注意力。
3、列舉最有力的資料和事實(shí)
如同準(zhǔn)備你的銷講主題，將所有可能包含到銷講中的資料都收集起來(lái)。然后詳細(xì)地分析它們，選取最能充分表現(xiàn)銷講主題和三個(gè)要點(diǎn)的資料。緊記：寧缺毋濫。如果那些資料不能強(qiáng)有力地支持主題，就不要用它們。
4、借助視覺(jué)輔助工具
盡可能將幻燈片制作得簡(jiǎn)明扼要。盡量使用圖畫和圖表以代替文字。
5、使用銷講卡片
如果你在銷講的時(shí)候一定需要提示，那么就使用一些只寫有要點(diǎn)和事例的提綱小卡片。讀稿式的銷講聽(tīng)上去只會(huì)像是讀稿，而且很可能留不住聽(tīng)眾的注意力。
6、勤加練習(xí)
想想，你們當(dāng)中有多少人銷講會(huì)選擇即興發(fā)揮?很好，你不是唯一一個(gè)?，F(xiàn)在再想想，你們當(dāng)中有多少人，當(dāng)踏上銷講臺(tái)時(shí)會(huì)想：“噢，我應(yīng)該事先練習(xí)一下?！焙昧?，那你現(xiàn)在明白我是什么意思了吧。練習(xí)的目標(biāo)不是能夠?qū)⒚總€(gè)字準(zhǔn)確讀出來(lái)，而是要能夠記住銷講的大概內(nèi)容，讓銷講時(shí)語(yǔ)氣聽(tīng)上去自然一點(diǎn)，讓自己銷講時(shí)放輕松。練習(xí)銷講至少五次，而且至少有一次有錄音。這會(huì)有助于修正你的銷講風(fēng)格。
7、釋放焦慮情緒
在發(fā)表講話前，通過(guò)進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的運(yùn)動(dòng)為自己的打氣，釋放一部分緊張情緒。比如說(shuō)跳躍運(yùn)動(dòng)，揮舞手臂，在走廊邊慢跑邊聽(tīng)音樂(lè)。在銷講開(kāi)始前5分鐘停下來(lái)，對(duì)筆記做最后一次簡(jiǎn)單的回顧。
8、運(yùn)用自我激勵(lì)的話語(yǔ)
在你登臺(tái)銷講之前，對(duì)自己說(shuō)一些自我激勵(lì)的話，比方說(shuō)：“今天我的銷講一定會(huì)很成功!”;“聽(tīng)眾一定會(huì)領(lǐng)會(huì)我的意思，并受到鼓舞立刻行動(dòng)的!”;“我一定會(huì)銷講得很開(kāi)心！我已經(jīng)等不及要開(kāi)始了!”來(lái)鼓勵(lì)自己。
9、保持微笑、輕松、自在
愉快地享受銷講的過(guò)程吧。什么最壞的情況會(huì)出現(xiàn)?你可能會(huì)摔倒，打噴嚏，嘴巴干渴，喘氣等等。不過(guò)誰(shuí)介意呢?就算真的發(fā)生了，只需保持微笑，適當(dāng)?shù)脑捵屗兂闪钅愕穆?tīng)眾輕松一笑的題材。然后繼續(xù)你的銷講。就像比賽中的滑冰選手，就算跌倒了，也保持微笑立刻爬起來(lái)并繼續(xù)下去。
10、當(dāng)你不能笑的時(shí)候
例外的情況是，讓你要發(fā)表一場(chǎng)嚴(yán)肅、莊重的銷講時(shí)，你不能面帶微笑。在這種情況下，銷講前的幾分鐘，閉上眼睛，想一下應(yīng)該用什么適當(dāng)?shù)纳駪B(tài)和語(yǔ)調(diào)來(lái)銷講。想象也是一種十分有用的銷講練習(xí)。
了解吳帝聰老師
招商導(dǎo)師銷講班近期課程
請(qǐng)加微信：1825490717
每天前10位添加微信的朋友
可免費(fèi)試聽(tīng)吳帝聰老師四天三夜的銷講課程
1對(duì)1幫你輔導(dǎo)項(xiàng)目招商與銷講收錢
