吳帝聰博客
一群好朋友一起吃飯，阿軍的太太問他，＂當初你怎么會愛我呀？＂，＂愛就愛唄，哪有那么多理由。＂
阿軍回答的干凈利落，太太突然就不說話了，顯然對這回答一點都不滿意。
阿飛的太太也湊個熱鬧，＂喂，你當初怎么看上我的呀？＂，言語間也充滿了＂懷疑＂。
＂我記得那是一個夏天吧，你穿著一套白色的連衣裙，背著一個粉紅色的小布包，眼睛大大的、忽閃忽閃的，你開口說話時的聲音特別溫柔、特別好聽，你遠遠向我走來。我握手的那一瞬間，那淡淡的迷人的香水味至今令我心跳加速，難以忘懷，那時我就想，你就是我一生都在尋找的女人＂。
你瞧，同樣的一個＂愛情問題＂，阿軍和阿飛的回答就完全不一樣。
我們常常在與人溝通和銷講時忽略了：大多數(shù)人都是感性的，且大部分人對外界事物的感知都是通過以下的幾個通道：視、聽、嗅、味、觸。也就是說，人們聽到你銷講的聲音時，更重要的是你用魅力的語言影響了他的＂心智＂，創(chuàng)造了一個實相。
賣保險案例
有一次保險公司的學員在講保險計劃書時，他不斷強調的是客戶到60歲時能領多少錢，客戶好像無動于衷。后來，我讓他用【五覺】法進行闡述：
＂你到了退休時，依然有固定的收入，您可以和您的愛人一起去世界旅游，躺在柔軟的沙灘椅上，那里有五顏六色的太陽傘、海鷗的鳴叫聲、沙灘樂隊動人的音樂演奏，身材火辣的美女為您送上最可口的飲料…..”
結果顯而易見，他說用這個【描述客戶未來場景】的方法非常有效。其實，這就是關于語言生動的案例。
大學生畢業(yè)演講案例
有一次，一個四川的同學來參加培訓，他在畢業(yè)演講時選了個主題叫《我們的旅行》。他其實是一個很開朗很熱愛旅行的分享者，但他銷講時的語氣比較簡單＂無味＂，還常常加一句＂我說的都是真的…..＂。
聽眾不會輕易懷疑你，也不會輕易相信你，聽眾最喜愛你帶給他的知會和感覺。我們把他原來流水帳一般的銷講稿做了一些場景提示： 如何運用【五覺】讓語言更生動形象？
【視覺】：遠遠望去，是一片茂密的森林，道路像一把劍把森林劈成兩半；
【聽覺】：很快我們到達了目的地，一走進森林，就聽見樹上的鳥兒嘰嘰喳喳的叫聲；
【觸覺】：我們仿佛置身于一個夢幻的世界，腳踩在地上，似乎有彈性一般，原來地上偷偷冒出了許多郁郁蔥蔥的小草；
【嗅覺】：我們繼續(xù)前行，忽然一陣沁人心脾的芳香撲鼻而來，許多不知名的花朵似乎在列隊歡迎，＂歡迎來到森林之家＂，有黃的、紅的、白的…..
【味覺】：一滴露水從天而降，落在我的鼻尖，滑到我的嘴角，淡淡的清甜，我想，這就是春天的甘露……
由此，他的銷講就把大家?guī)肓艘粋€非常美好的森林世界，也大獲聽眾贊賞。
江小白案例
江小白的CMO葉明在銷講時說，江小白從來就沒有賣過酒，賣的是對用戶情緒和情感的感知，賣的是用戶＂微醺＂的那份感覺和愜意。
銷講也一樣，用戶感知到的不是你堆砌起來的華麗美妙的詞語，而是你用豐富的肢體和動感的語音語調為聽眾構建的一副場景。人們被代入了，也就被感同身受了。
一場好的銷講，若干年后聽眾回想起來，也許不記得你具體說過什么，但他們一定不會忘記你銷講時帶給他們的生動畫面和難忘感覺。
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