吳帝聰博客
實(shí)踐證明，觀點(diǎn)/主題思想是銷講的靈魂，觀點(diǎn)表述的創(chuàng)新則是銷講生命力的源泉，因而追求觀點(diǎn)表述的創(chuàng)新是銷講者的重要任務(wù)。
雖然我們無(wú)法改變?nèi)松梢愿淖內(nèi)松^。雖然我們無(wú)法改變環(huán)境，但我們可以改變心境。
同時(shí)，掌握創(chuàng)新思維的方法，提出新穎而富有吸引力的觀點(diǎn)，更是銷講者水平和實(shí)力的真正體現(xiàn)。今天為大家分享幾個(gè)能夠巧妙表達(dá)觀點(diǎn)的技巧：
一、老話新談
在銷講中，把老觀點(diǎn)巧妙地“包裝”一下，是觀點(diǎn)出新的常用方法。同一個(gè)正確的觀點(diǎn)，可以有不同的表述方法，其中有些說(shuō)法是聽(tīng)眾非常熟悉的，如果銷講者一味照舊，就會(huì)使聽(tīng)眾興味索然。
如培養(yǎng)人才不能拔苗助長(zhǎng)，不能操之過(guò)急，是一個(gè)老生常談的話題。
而聯(lián)想集團(tuán)總裁柳傳志曾在銷講中，將聯(lián)想集團(tuán)培養(yǎng)人的第一個(gè)方法叫做“縫鞋墊”與“做西服”。
就是培養(yǎng)一個(gè)戰(zhàn)略型人才和培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)秀的裁縫有相同的道理，不能一開始就給他一塊上等毛料去做西服，而是應(yīng)該讓他從縫鞋墊做起，鞋墊做好了再做短褲，然后再做一般的褲子、襯衣，最后才是做西服。
這種說(shuō)法可謂充滿了新意。
二、破舊立新
也就是說(shuō)，在否定、破除舊的觀點(diǎn)之后，提出與舊觀點(diǎn)相反或相對(duì)的新觀點(diǎn)。這種要求的難度和風(fēng)險(xiǎn)較大，但只要有言人所未言的勇氣，有實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度，就能收到出語(yǔ)驚人、震撼人心的特殊效果。
請(qǐng)看《我們不愿做睡獅》的銷講片段：有人曾預(yù)言，中國(guó)是一頭睡獅，就這樣我們被人家當(dāng)了一百年睡獅，我們也把自己當(dāng)睡獅自我陶醉了百年。
獅子是百獸之王，但一頭酣睡的獅子能稱得上是百獸之王嗎? 一只睡而不醒的獅子，一個(gè)名義上的百獸之王，并不值得我們?yōu)橹湴痢?/span>
如果我們?yōu)檫@樣一個(gè)預(yù)言而陶醉，就好比陶醉于 “人家說(shuō)我們祖上也曾闊過(guò)”一樣，真是脆弱而又可憐。我們不要偉大的預(yù)言，我們只要強(qiáng)大的實(shí)力，我們不要做睡獅，只要我們醒著、前進(jìn)著，就比做睡著的什么都強(qiáng)。
人家的預(yù)言曾是我們驕傲的資本，但仔細(xì)分析起來(lái)，為一個(gè)過(guò)去的預(yù)言而陶醉或昏睡，于實(shí)際又有何益處呢？
銷講者鮮明地提出“我們不愿做睡獅”的觀點(diǎn)，猶如當(dāng)頭棒喝，既促人清醒，又激人奮發(fā)。
三、由此及彼 由淺入深
如果銷講者能由此及彼，即在不否認(rèn)現(xiàn)有觀點(diǎn)的前提下，敏銳地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的“另一方面”并適當(dāng)加以強(qiáng)調(diào)，就能達(dá)到銷講觀點(diǎn)深、新并舉的目的。
當(dāng)然，這就要求銷講者能熟練運(yùn)用辯證法。
而由淺入深，就是說(shuō)敢于對(duì)已形成結(jié)論并被人們當(dāng)作“定論”廣為接受的問(wèn)題，進(jìn)行進(jìn)一步的思考和探究。
這種技巧對(duì)于今天的銷講者來(lái)說(shuō)，顯得尤為重要，更是其綜合銷講水平的重要標(biāo)志。
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