吳帝聰銷講培訓(xùn)視頻：銷講與演講的本質(zhì)區(qū)別有哪些？

為什么要發(fā)問需求，已經(jīng)開始成交了，你只要把我接下來講的這幾分鐘的開場學(xué)會，我告訴你，你都可以直接上臺講3分鐘，直接可以收錢、收人、收心了，就可以賣東西了，就可以賣產(chǎn)品了。

如何發(fā)問需求，寫上叫3個希望，我把它總結(jié)出公式了。

剛剛那個叫3個最，最成功的企業(yè)家，最什么，你可以說一個也行，兩個也行，三個也行。

1.三個最，三個希望

希望把話說出去，把錢收回來的請舉手；

希望站在臺上一對多批發(fā)式成交，收錢、收人、收心的請再次舉手；

希望學(xué)會有一天站在臺上，一場招商會收500萬、5000萬，幫助自己改變命運，幫助更多人的請掌聲加歡呼聲…

這三句話是什么？這三句話就叫發(fā)問需求。

我發(fā)問的這個需求同時也是我產(chǎn)品的賣點，你聽完我這三句話之后，知不知道我接下來要講的這個東西對你帶來有什么好處。（知道）

聽完我剛剛這三句話的需求，你已經(jīng)知道我接下來講的東西，能帶給你什么好處。

所以我們講賣產(chǎn)品不要賣過程、不要賣成分，要賣結(jié)果，要賣好處。

好處就直接告訴你，聽完我的這三句話，好處就已經(jīng)告訴你了。

聽完之后，可以讓你站在臺上光芒萬丈、無懈可擊、收錢收人收心；可以讓你招商會改變自己，幫助別人；可以讓你好處、好處、好處…

三句話的好處，就直接提出來，所以開場每一句其實都在成交，這三句話也是在成交。

很多人上臺，不是用發(fā)問的方式來介紹他的產(chǎn)品。你看我的產(chǎn)品的賣點是，把話說出去，把錢收回來。

這個是我產(chǎn)品的賣點，可以站在臺上一場招商會收500萬、5000萬，這是我的賣點。

但是很多人，不會銷講的人，他上臺是怎么講的呢？

“我跟你介紹一門課程，有個課程你學(xué)完之后呢？可以站臺上500人、1000人，可以收500萬、5000萬。”

他說我跟你介紹一款課程，他是這樣子來的。

而銷講是人家已經(jīng)很想要了，但是還是不知道在賣啥？就是不知道，還不知道他是在賣啥產(chǎn)品，人家就已經(jīng)很想要了。

2.銷講與演講的本質(zhì)區(qū)別在哪里呢？

演講是什么呢？

大家好，我跟你們講三國演義，三國里面有一個人叫諸葛亮，有一個人叫曹操，三國里面，就開始講、講、講、講、講…

請問他講的這個話是什么句？

陳述句。演講用的是陳述句，陳述句是什么呢？就是我跟你介紹一款產(chǎn)品，我跟你介紹一個公司，我跟你介紹一個團隊，這叫陳述句。

所以凡是不會銷講的人，氛圍不好；不會銷講的人，下面的人不會參與；不會銷講的人，會睡倒一大片。

因為你沒有發(fā)問，你講的是陳述句，下邊的人就不會回答，下邊的人就不會回應(yīng)。

下邊的人，一旦不會回應(yīng)，他就會自己整他的，他就會自己睡他的，是還是不是？（是）

一旦會銷講的人，從來不用陳述句；銷講的人，一定全部都用疑問句，這就是區(qū)別。

所以你們?nèi)ヂ犚粋€老師的演講，看這個人會不會銷講，能不能賣好，你們就聽聽，他講的是陳述句，還是疑問句就可以了。

只要他講的是陳述句，幾乎成交不好；只要講的是疑問句，成交殺傷力絕對好，包括他的狀態(tài)一定很好。你同不同意？（同意）

剛剛我講的這些話，是疑問句，還是陳述句？剛剛我又講了一句話，是疑問句，還是陳述句？

我講的每句話都是疑問句，同意不同意。剛剛我又講了一句疑問句同意嗎？同意的請舉手。

所以你聽我的演講睡不著覺，是因為你要回答我，對還是不對？（對）

剛剛你又回答我了。同意還是不同意？（同意）

你現(xiàn)在又回答我了，對還是不對？（對）

每句話都要回答我，同意嗎？同意的請舉手，你看。