吳帝聰博客
請看招商銷講班學(xué)員現(xiàn)場分享自己通過銷講改變命運(yùn)的真實(shí)案例
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學(xué)好招商銷講
或許下一個(gè)楊云…就是你！
問候全場最有能量、最愛學(xué)習(xí)、最成功的企業(yè)家們，大家現(xiàn)在好！
首先，來借助大家的掌聲來感謝我的恩師吳帝聰老師。每次站在這個(gè)舞臺上我都覺得非常非常的激動(dòng)，我覺得為什么說激動(dòng)呢？
因?yàn)槲襾碜栽颇弦粋€(gè)很偏僻很偏僻的山村，叫昭通鎮(zhèn)雄。兩年以前，我還沒來學(xué)這個(gè)課程的時(shí)候，那時(shí)候我是一個(gè)非常窮非常窮的窮小子。
因?yàn)槲业募彝l件非常特殊，因?yàn)槲覂蓺q的時(shí)候父親就去世了，然后被母親一直帶大，我家有三姐妹，還有兩個(gè)妹妹。
那我沒有錢，我就去借錢開了一個(gè)很小很小的理發(fā)店，那個(gè)理發(fā)店一個(gè)月也只能救濟(jì)生活，就是賺個(gè)幾千塊錢，只能替補(bǔ)家用。然后有一天，我就在想，
為什么我覺得我不比別人差
為什么我一直要在這個(gè)很小的山村里面
一直從早干到晚，剪頭發(fā)呢？
然后，那時(shí)候，因?yàn)樵颇夏沁吅芨F，結(jié)婚都結(jié)的很早。那時(shí)候我和我老婆兩個(gè)就會經(jīng)常為了錢這個(gè)東西吵架。因?yàn)楹芏嗉彝ィ跊]有錢的時(shí)候，是不是都會吵架？
因?yàn)橘I這樣買不起，買那樣買不起,有時(shí)候，確實(shí)…我記得我們最窮的時(shí)候，我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我工資發(fā)了，我去跟別人借了50塊錢來買米。我覺得這個(gè)是我人生中，對我最大的一個(gè)打擊！
真的，我們做飯了，我老婆說沒米了，然后我們兩個(gè)人把兜一打開，一分錢都沒有。然后我覺得我不能這樣一直下去…
然后他們就說，要走出去看看。我也是一個(gè)偶然的機(jī)會，我的一個(gè)朋友，他來到廣州，當(dāng)時(shí)就是學(xué)帝聰老師的招商。他說，
你可以去學(xué)一下
把人的格局和思維打開一下
也許你會找到新的出路
各位，現(xiàn)在無論做什么行業(yè)，是不是我們的格局和思維非常重要。如果我沒有這個(gè)機(jī)會，今天我不會站在這個(gè)舞臺上。
然后，那時(shí)候，他說，我?guī)湍愠?800。
那時(shí)候，我們的銷講是3800的學(xué)費(fèi)，我們就坐了幾天的火車來到廣州。那時(shí)候，說難聽一點(diǎn)，我很抵觸這種課程。因?yàn)槲矣X得我一個(gè)干美發(fā)的，你這個(gè)在那里嗨…因?yàn)橐郧暗匿N講真的很嗨，一來就拍掌，就搞…
我覺得，你這個(gè)學(xué)回去，對我干美發(fā)店的有什么用。然后，第一次我是坐最后面，聽兩分鐘我就出去了，聽兩分鐘我出去了…
然后，第一次我是沒聽出什么感覺的。然后，回來又和我老婆吵了一架。說，別人給你出來了3800，為什么你不好好去學(xué)。
然后，第二次我又去復(fù)訓(xùn)了。那次，真的是被帝聰老師的，那種格局和大愛、狀態(tài)，被感染了。我說，為什么帝聰老師那么一個(gè)八零后，我也是八幾年的，我說，為什么他那么有格局，那么有使命，那么有大愛，為什么我不能像這個(gè)樣子？
然后，我覺得真的是榜樣和標(biāo)桿的力量。有時(shí)候聽吳帝聰老師在上面講，我一個(gè)人會哭。我就在幻想，
有一天我能不能站在舞臺上
有一天來改變我家族的命運(yùn)
改變我自己現(xiàn)在的狀況
然后，我就很認(rèn)真的從后面跑到前面，我把帝聰老師講的每一個(gè)字，那時(shí)候還可以錄音，我錄回去，我每一天就像發(fā)瘋一樣的，天天從騰訊那個(gè)上面，你們現(xiàn)在都可以搜的，帝聰老師的從頭到尾，我把它翻譯成字，一個(gè)字一個(gè)字的寫下來。
我天天，我這次還帶了我們幾個(gè)員工來聽，他們就知道我每天早上六七點(diǎn)就起來背，帝聰老師是一個(gè)字一個(gè)字怎么搞的。想演講，學(xué)弄，弄了之后，那時(shí)候，想學(xué)帝聰老師更深的課程，但沒有錢。真的沒有錢，那時(shí)候我還給帝聰老師下跪了。我說，我家里太窮了，帝聰老師你能不能免費(fèi)送我一個(gè)名額。
他說，不是說我要收你這個(gè)錢，因?yàn)橐娔氵@么窮，我要的是你那顆想成功的那顆決心！
所以說，我去借了幾張信用卡，我自己的，我老婆的，我?guī)讉€(gè)朋友的，刷了很多張，九張。那時(shí)候，九張。那時(shí)候，帝聰老師的弟子還沒現(xiàn)在那么貴，我刷了九張我才刷了那么多錢出來。那時(shí)候，我覺得我刷了那分鐘，我覺得突然釋放了。
真的錢被刷了的時(shí)候，沒刷的時(shí)候，因?yàn)闆]錢怕，怕被騙，那時(shí)候都有這種想法。當(dāng)我被刷了之后，我覺得被別人成交其實(shí)還是很爽的。
當(dāng)時(shí)，我覺得就是因?yàn)槲冶凰⒘说倪@個(gè)舉動(dòng)才導(dǎo)致今天我能取得這么好的結(jié)果，我去成交別人的時(shí)候，我很有底氣。
我以前都不會招商，不會演講，為什么帝聰老師說我是一個(gè)很好的例子呢？
因?yàn)槲疫@個(gè)人比較自律，因?yàn)槲矣X得真的是一個(gè)標(biāo)桿的力量。我每次遇到困難的時(shí)候，我都會把帝聰老師的視頻拿出來看。
我以前從一個(gè)小小的理發(fā)店，我學(xué)帝聰老師的課程兩年了，那時(shí)候一個(gè)月就賺幾千塊錢，兩年的時(shí)間，我開了自己的直營店，現(xiàn)在有五家。然后，我從一個(gè)員工都沒有，現(xiàn)在有80幾個(gè)員工。然后，
我覺得我有這種方法
為什么我要局限于我自己開店
我說我能不能把這種好的方式，這種做店的方式方法傳遞給現(xiàn)在，因?yàn)槲沂亲雒罉I(yè)的，我說現(xiàn)在很多美容院是不是招人難，招人留人拓客鎖客，她沒有一個(gè)清晰的規(guī)劃和思路。我說為什么我有那么好的方法、模式，我有這種旗艦店的系統(tǒng)，為什么我不去傳遞給別人呢？
所以說帝聰老師他就私底下會給我輔導(dǎo)，他說你要怎么去弄。其實(shí)有時(shí)候我們凌晨，帝聰老師他講課講的很辛苦，我都不好意思打擾他。有時(shí)候晚上12點(diǎn)半，我有一個(gè)問題想不通，我都會問他。他就會跟我講，那這個(gè)問題怎么去梳理，怎么去弄。所以說我們在短短的…
我做，其實(shí)做這個(gè)化妝品公司，才一年的時(shí)間。我從以前一個(gè)店都沒有，我通過現(xiàn)在3次的招商會，我招到了400多家美容加盟店。
以前，我還要跟大家說一個(gè)很不怕大家笑話的事情。以前，我們干了一年、兩年、三年，我卡上真的沒有超過一萬塊錢，賺一萬塊錢，家里面搞搞用用又沒錢了。
一年好像賺了十幾萬
但是到年底一分錢都沒有
然后通過帝聰老師教我們的，真的非常有用，銷講，我用的也是這個(gè)框架來招商。我9月6號7號，我就在雙流新華天大酒店，我約了230個(gè)店家。然后，我們就是兩天的課程，也是我主講，我們招來的全部都是那種陌生的店家，我就收了將近300萬的現(xiàn)金流。
我今年開了三次招商會，我那天還跟帝聰老師講，我一下卡里面有300萬，我真的，那天晚上我都沒睡著…
因?yàn)槲矣X得我人生突然，從一個(gè)我都不知道，從一個(gè)窮小子…以前我說話，還經(jīng)常跟我的員工分享，我說以前我干美發(fā)的時(shí)候，我的那種內(nèi)向，因?yàn)閱斡H家庭的孩子，都沒有安全感，很自卑。
我給別人洗個(gè)頭，那怕洗1個(gè)小時(shí)，我可以問一句話，重復(fù)問10遍。姐你吃飯沒有？然后，過兩分鐘，我又問，姐你吃飯沒有？…因?yàn)槲也恢牢夷X海里要怎么去跟別人講，怎么溝通。真的，有時(shí)候，其實(shí)人生的一個(gè)轉(zhuǎn)變。
很多說教育培訓(xùn)行業(yè)這個(gè)行業(yè)沒用，很多就是來學(xué)學(xué)聽聽，然后不會去落地。各位，
有時(shí)候你學(xué)了一個(gè)觀點(diǎn)
也許就是你人生打開的一個(gè)開關(guān)
為什么同樣的是老師教，有的人有結(jié)果，有的人沒有結(jié)果？我覺得這個(gè)世界上，非常非常的公平，你把這個(gè)老師的方法，你學(xué)了，你去用，你去落地了，這個(gè)就是有方法。你學(xué)了，你只是聽聽，你不去堅(jiān)持，你不去做。
你看為什么帝聰老師一有課，我都會來聽。各位，有時(shí)候人生就是一個(gè)能量場，同不同意？
老師經(jīng)常跟大家講的，你能面對多少的人，你就能從多少人的身上獲取能量，同不同意？
為什么今天我站在你們的面前，我覺得我沒有任何的緊張感。因?yàn)槲矣X得無論做什么東西，就像老師說的四個(gè)字，其實(shí)我覺得我學(xué)得老師最多的一點(diǎn)就是為他利他。如果你站在舞臺上，你不是去索取。
我覺得我開美業(yè)這個(gè)培訓(xùn)，我覺得我就是腳踏實(shí)地去幫助別人，那怕我能幫助別人一點(diǎn)點(diǎn)。但是我是真心實(shí)意的去幫，所以說我站在舞臺上，我都是分享我這一路來是怎么走過來的。所以有太多的心酸，有太多的不容易。但是，
人生真的需要有一個(gè)導(dǎo)師
有時(shí)候，我們真的每個(gè)人在做事業(yè)到達(dá)每個(gè)階段的時(shí)候，我們都會覺得太迷茫啦，我們找不到方向，所以人生都是需要教練。
所以我很記住老師說了一句話，姚明你看打籃球那么厲害，難道他沒有教練嗎？各位。
那我們現(xiàn)在做任何行業(yè)，是不是都在做銷售。現(xiàn)在你看我們做化妝品，做…什么都要一對多的去銷售，因?yàn)楝F(xiàn)在渠道這個(gè)東西，是不是大家都是需要的。
你有一個(gè)產(chǎn)品
你不會一對多的批發(fā)式銷售
你覺得能做的好嗎？
那時(shí)候，我一個(gè)人拎一個(gè)包，我沒有學(xué)老師教給我的招商的時(shí)候，我一個(gè)人拎一個(gè)包，成都的大街小巷，我天天去陌拜。但是，我干了幾個(gè)月，成交了幾家店。那時(shí)，我說不行。
老師說，那為什么你不把我教給你的東西你自己去梳理，那怕自己講的不好，你要去實(shí)踐呀！
然后，我就找了四五十個(gè)，在我自己的公司來講，講得亂七八糟的，但是成交了13家，所以那時(shí)候就給了我勇氣了。
我說，我把你搞來反正講一個(gè)也是講，幾十個(gè)也是講，我就這樣講。然后，搞了之后，我說不行，我要干大一點(diǎn)，所以我們在雙流就約了200多個(gè)來，成交了100多個(gè)，收了300多萬。
因?yàn)槲椰F(xiàn)在也負(fù)責(zé)云南、四川很多區(qū)域，所以我們都是通過帝聰老師跟我們講的這個(gè)怎么去一對多？怎么去鋪墊、埋雷？怎么去邀約？整套招商系統(tǒng)。
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帝聰老師，其實(shí)真的是一個(gè)很有大愛、很有格局的，為什么？
我聽過很多很多的，什么美業(yè)的，什么雜七雜八的，都沒拿到結(jié)果。就是因?yàn)榈勐斃蠋熤v的這些東西，我覺得有時(shí)候，我們細(xì)細(xì)的去品味，然后細(xì)細(xì)的去琢磨，領(lǐng)悟了其中的精髓。
各位，我們學(xué)，有時(shí)候?qū)W會學(xué)習(xí)是不是一種能力。我們現(xiàn)在很多人只是帶著耳朵來聽，同不同意？反正學(xué)了就忘了，所以說我覺得現(xiàn)在這個(gè)社會我們要學(xué)會四個(gè)字，叫學(xué)會學(xué)習(xí)，這四個(gè)字。
你只有知道怎么去學(xué)習(xí)？怎么去領(lǐng)悟？其實(shí)帝聰老師講這些東西，這四天，真的你把這個(gè)框架，這個(gè)邏輯全部弄完之后。我覺得你們回去招商，真的很厲害。
因?yàn)橹拔颐看蝸矶际堑勐斃蠋煱盐遗R時(shí)叫上來的，我也沒有去做什么課件。他說，你來，就來分享一下你是怎么做。
我現(xiàn)在，就是老師教的我這個(gè)，真的，領(lǐng)導(dǎo)力真的非常的關(guān)鍵，人格魅力。我會演講了，以前我跟你們講，
我?guī)F(tuán)隊(duì)
兩天就跑完了
現(xiàn)在我，我公司里面還有很多視頻，我的員工喝什么馬桶水呀，吃苦瓜呀，跪爬呀…我的員工跟著我，1500的底薪不管吃不管住，每天都在市場上就像打了雞血一樣的。
所以說我們學(xué)會招商的方法，是不是有很多作用。所以說，我覺得學(xué)會了帝聰老師教我的這些方面，
我和我老婆以前經(jīng)常吵架
現(xiàn)在真的不吵了
然后，確實(shí)就是帝聰老師講的錢，我們買了車子，買了房子，卡，全部都在她那里。我有時(shí)候身上就幾百塊錢，所以說，她把心也交給了我，我們從來沒吵架。
員工這一塊，我們學(xué)會了銷講，然后知道
怎么去給員工做規(guī)劃
怎么去規(guī)劃他的夢想
知道我們未來要干些什么事情
我們的員工他是很清晰的，他知道跟著這個(gè)人干有未來。所以說，我們的員工每天都是在市場上，我從來不管公司。
所以說，還是給大家分享了這么多，我覺得四天三夜，人生，很多人其實(shí)到現(xiàn)在不喜歡學(xué)習(xí)。以前我都覺得學(xué)習(xí)，真的非常累。但是，我覺得我認(rèn)定的事情，一輩子都不會改。
所以為什么說在中商這個(gè)平臺，永遠(yuǎn)老師在那里，我都會在那里，無論我再忙。真的，因?yàn)槲矣X得
人生其實(shí)就像一部好的手機(jī)
你說我們用的很嫻熟了，是不是會沒有電。那么你要把這個(gè)手機(jī)用好，是不是偶爾還是要充充電，對不對？所以學(xué)習(xí)是不是一個(gè)持續(xù)的過程，各位，所以我們要不要永遠(yuǎn)跟隨帝聰老師。
因?yàn)槲业墓揪驮诮鹋^(qū)，我也不是說，是帝聰老師請的一個(gè)托來這里吹的吹的有多好聽有多神。
大家可以去我公司看看，我是怎么從一個(gè)小白，什么都不會干，到現(xiàn)在我們有400多家加盟店，我們加盟店是19800加盟。我們會教店家模式、方法、做店、拓客，整個(gè)店務(wù)運(yùn)營系統(tǒng)。
那天，帝聰老師還給我梳理了，他說：“楊云，你看現(xiàn)在，我都沒想到你進(jìn)步那么快，以前只會在舞臺上講講，沒想到你這么短你還會自己去開會了，自己去收錢了。”
對不對，那天我們還收了幾筆，你看幾百萬，我太高興了，對不對。然后，剛剛收了，我就去提了一臺四五十萬的車。剛剛收了錢，我就去買了一套房。
因?yàn)槊恳粋€(gè)人心中
作為男人的都希望有一個(gè)家
所以說，真的，有時(shí)候非常感恩帝聰老師。如果說我不來學(xué)，我什么時(shí)候買一輛車、一套房？真的是很遙遠(yuǎn)的一個(gè)事情。
所以說我也是通過帝聰老師把我的思維格局打開了，我在想男人一定要做事業(yè)，因?yàn)槭聵I(yè)真的是男人的第一生命，所以我每天都兢兢業(yè)業(yè)的去做我的事情。
所以說，以前我覺得沒有做什么事情的時(shí)候，也許每天都很迷茫，現(xiàn)在有事情了，覺得每天的時(shí)間都安排的很滿。
那天，我還很高興，帝聰老師還會主動(dòng)給我打電話啦，因?yàn)樗敲疵Α?/p>
“你小伙子還可以，到時(shí)候過來聊聊，到時(shí)候能不能搞一個(gè)中商化妝品學(xué)校，對不對，幫助美業(yè)這塊做做培訓(xùn)呀！”
我說，可以呀！所以我這次一過來也是和帝聰老師講這些，所以我們
帝聰老師他會
關(guān)注每一個(gè)學(xué)員的成長
只要你用心的把這些東西去學(xué)會啦！其實(shí)帝聰老師，那怕他每天，我基本上看到他每天都在飛，有時(shí)候我有問題，我都不好意思請教他。但是，有時(shí)候我就試一試嘛，我說：“帝聰老師，我遇到瓶頸了?！?/p>
發(fā)一個(gè)消息給他，很長有時(shí)候，長篇大論，他都看了，看了之后，語音給我打一大堆。楊云呀，你要怎么怎么做…怎么做思路會跟清晰一點(diǎn)，我把我現(xiàn)在的一些思路分享給你，希望你做的更好。
所以說，我覺得我也不知道怎么跟大家分享，反正千言萬語，我覺得就是說學(xué)這個(gè)東西，導(dǎo)師再好，還是要靠我們每個(gè)同學(xué)去領(lǐng)悟，同不同意？
所以我們只有，就像老師今天講的，如果我們沒有一個(gè)大業(yè)之心，我們沒有一個(gè)感恩的心，我們沒有一個(gè)心懷感恩，還有記得帝聰老師跟我說的最好的一句話是什么呢？
一個(gè)人，你相信誰，是不是就能從誰的身上獲取能量。
很多人，其實(shí)你發(fā)現(xiàn)沒有，相信一個(gè)人是很難的。每個(gè)人，其實(shí)在這個(gè)社會，因?yàn)楸或_多了，或者經(jīng)歷的事情多了，很多人就會戴著有色眼鏡，或者說面對每一次的交流、交往，我們是不是都有一顆防備的心理。所以有時(shí)候確實(shí)，我們應(yīng)該試著把自己的心扉打開來接納周圍的一切。
我覺得，我這個(gè)人不怕騙，我覺得遇見每一個(gè)人，他就會教會我們一樣?xùn)|西。所以說，我從來都沒有覺得說別人會騙我、會害我。我都覺得這個(gè)世界上都還是好人偏多，同不同意。
所以我每天去練，其實(shí)我沒有去其他平臺去學(xué)，我就是從帝聰老師這里學(xué)，把思維格局打開了，就像學(xué)通了一樣，就像你們喝啤酒一樣的，同不同意，你把這個(gè)一喝通了，是不是就很能喝了。
學(xué)習(xí)這個(gè)東西也是一樣的，你把他學(xué)通了，老師講一個(gè)東西，其實(shí)把思維也給你影響了，你是不是就知道企業(yè)應(yīng)該要怎么做了，同不同意。所以說，再次用你們熱烈的掌聲來感謝我的恩師吳帝聰老師。
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