當(dāng)客戶對(duì)你說(shuō)太貴了，你是怎么解決的？

很多人是不是回答：“不貴?！?/p>

“太貴了！”

“不貴！”

“太貴了！”

“不貴！”

不貴…請(qǐng)問(wèn)這種解決方法行不行？

當(dāng)客戶說(shuō)：“太貴了！”

有的人說(shuō)：“不貴。”

那當(dāng)你說(shuō)不貴的時(shí)候，你跟客戶就沒(méi)有站在同一個(gè)立場(chǎng)，難道是客戶說(shuō)錯(cuò)了嗎？

所以當(dāng)客戶說(shuō)：“太貴了！”

你要先認(rèn)同他，然后再轉(zhuǎn)換他。

中國(guó)有一個(gè)功夫叫太極，咱們很多人就是太急了，有多急??！

客戶剛說(shuō)：“太貴了”

他馬上就說(shuō)不貴。

你太急了。

當(dāng)客戶說(shuō)太貴了，你應(yīng)該怎么說(shuō)？

當(dāng)客戶說(shuō)太貴了，你千萬(wàn)不能說(shuō)不貴，千萬(wàn)不能說(shuō)客戶不對(duì)！

因?yàn)榭蛻魶](méi)有說(shuō)錯(cuò)。

當(dāng)別人說(shuō)太貴了，其實(shí)有18種解決方法，18個(gè)答案可以解決。

不懂成交方法的時(shí)候，當(dāng)客戶說(shuō)太貴了，你就不知道下一步該怎么辦了。

先跟大家分享第一個(gè)太貴了的解決方法，當(dāng)客戶說(shuō)太貴了，你的第一個(gè)解決方法就是先認(rèn)同他。

比如：“對(duì)啊，對(duì)我們的產(chǎn)品，的確貴，那你想不想了解，為什么這么貴的產(chǎn)品，我們還賣的這么火爆呢？”

這個(gè)時(shí)候是不是就有說(shuō)話的余地了，不然的話，客戶他不會(huì)聽(tīng)你接下來(lái)說(shuō)的內(nèi)容。

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