吳帝聰博客
吳帝聰銷講技巧：聽眾對這樣的演講結(jié)尾印象深刻拍手叫好！
“余音繞梁，三日不絕”是演講結(jié)尾追求的最佳效果。在多種多樣的演講結(jié)束語中，幽默式可算其中極有情趣的一種。
吳帝聰老師說：“一個演講者能在結(jié)束時贏得笑聲，不僅是自己銷講技巧十分成熟的表現(xiàn)，更能給演講者和聽眾雙方都留下愉快美好的回憶，也是演講圓滿結(jié)束的標志。”
那么，怎樣才能達到這種效果呢?
1.造 勢
我國著名作家老舍先生是十分幽默。他在某市的一次演講中，開頭即說“我今天給大家談六個問題”，接著，他第一、第二、第三、第四、第五，井井有條地談下去。談完第五個問題，他發(fā)現(xiàn)離散會的時間不多了，于是他提高嗓門，一本正經(jīng)地說：“第六，散會?！甭牨娖鸪跻汇叮痪镁蜌g快地鼓起掌來。
老舍在這里運用的就是一種“平地起波瀾”的造勢藝術(shù)，打破了正常的演講內(nèi)容，從而出乎聽眾的意料，收到了幽默的效果。
2.省 略
1985年底，全國寫作協(xié)會在深圳羅湖區(qū)舉行年會。開幕式上，省、市各級有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)論資排輩，逐一發(fā)言祝賀。
輪到羅湖區(qū)黨委書記發(fā)言時，開幕式已進行了很長時間。于是他這樣說：“首先，我代表羅湖區(qū)委和區(qū)政府，對各位專家學(xué)者表示熱烈的歡迎?！闭坡曔^后，稍事停頓，他又響亮地說：“最后，我預(yù)祝大會圓滿成功。我的話完了?！彼匝咐撞患把诙畡萁Y(jié)束了演講。
聽眾開始也是一愣，隨后，即爆發(fā)出歡快的掌聲。因為，從“首先”一下子跳到“最后”，中間省去了其次、第三、第四……這樣的講話，如天外來石，出人預(yù)料，達到了石破天驚的幽默效果，確實是風(fēng)格獨具，心裁別出。
3.概 括
某大學(xué)中文系一次畢業(yè)生茶話會，首先是系黨總支書記講話，三分鐘的即興講話主要是向畢業(yè)生表示祝賀。然后是彭教授講話，主題是希望同學(xué)們繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，還引用了列寧的名言。
第三個講話的潘教授朗誦了高爾基的《海燕》片斷，以此勉勵畢業(yè)生們學(xué)習(xí)海燕的精神。第四個講話的系副主任希望同學(xué)們永遠記住母校和老師們。
緊接著，畢業(yè)生們歡迎王教授講話。在毫無準備而又難以推辭的情況下，王教授站起來，先簡單地回顧了數(shù)年來與同學(xué)們交往的幾個難忘片斷，最后一字一頓地說：“前面幾位給大家提出了殷切的希望，可我還是喜歡說他們說過的話。
(笑聲)第一，我要祝同學(xué)們勝利畢業(yè)!(笑聲)第二，我希望同學(xué)們’學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)’。(笑聲)第三，我希望同學(xué)們像海燕一樣勇敢地搏擊生活的風(fēng)浪。(笑聲、掌聲)第四，我希望同學(xué)們不要忘記母校，不要忘記辛勤培育你們的老師們!”
在這里，王教授通過對前面四個人的演講主題的簡練概括，舊瓶裝新酒，不落窠臼，結(jié)束了一次機智、風(fēng)趣且具有個性特點的演講。
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