吳帝聰博客
吳帝聰銷講密碼：路演時，如何向投資人展示自己的創(chuàng)意或產(chǎn)品？
1. 清楚說明自己做的事情
投資人在決定是否要投資你的公司之前，首先要知道你是干什么的。所以開場白最好是：“我們是Jeff和Bob，我們正在做一個易用的基于WEB的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，下面我們將介紹一下為什么用戶會需要這個產(chǎn)品?！?/p>
2. 靠譜的Demo
一個Demo演示勝過千言萬語。Demo演示時不要挨個功能去介紹，而是模擬用戶的使用場景。如果你演示的系統(tǒng)是基于WEB的，最好在本地搭建一個演示系統(tǒng)，避免網(wǎng)絡抽筋把你晾在臺上。
3. 描述要簡潔清晰
一些創(chuàng)始人認為自己的產(chǎn)品將來可能發(fā)展成若干種可能，不希望開始階段就界定產(chǎn)品范圍，這是不正確的。如果你將基于WEB的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)介紹成“可供人們分布式共享信息的應用平臺”，那投資人就跟沒聽到這句話一樣。因此，你的主要目的不是說明自己的產(chǎn)品將會演變成什么樣子，而是讓投資人感覺產(chǎn)品有演進成長的可能性。
4. 不要一心二用
最好一個人講解，一個人操作電腦。如果你一邊講一邊翻PPT，很容易陷入屏幕里。一旦缺少跟聽眾的交流，聽眾的注意力就無法集中，容易走神。
5. 不要講太多次要問題
短短的幾分鐘里，一定要將產(chǎn)品最亮最核心的東西講出來。不要花太多時間介紹自己的簡歷、競爭對手的情況，簡單一句話帶過即可。
6. 不要講太多商業(yè)盈利模式
聰明的投資人不會對一個簡介里的盈利模式感興趣，并且初始階段的商業(yè)模式大部分都是不靠譜的?；ㄌ鄷r間講解自己產(chǎn)品的盈利模式，一來是本末倒置，二來也容易將自己在商業(yè)模式上的弱勢暴露出來。所以一定要講你最擅長的那些問題，比如通過技術解決了用戶的哪些問題。
7. 語速要清晰要慢
大部分人都沒有優(yōu)秀的演講能力，但是控制語速能讓你講解的更清晰。講的慢一些不容易犯錯，如果你感覺自己的語速很慢，通常對聽眾來說是語速恰到好處。
8. 一個人講
不要好幾個人輪番上臺。畢竟你只有短短的幾分鐘時間。讓創(chuàng)始人團隊里最擅長展示的人上臺，他可以提及自己的團隊隊友。
9. 自信
自信是從言談舉止中自然流露的，是含蓄的。如果演講人自己都不夠自信，那憑什么要求投資人投資呢？投資人往往不了解技術，不太了解你的產(chǎn)品，他們下結(jié)論很大一方面要看你是否對自己的產(chǎn)品有自信。自信并不是讓你將“我們是最棒的”、“我們的產(chǎn)品是最棒的”掛在嘴邊，投資人會認為你是個愛吹牛、滿嘴跑火車的人。
10. 不要夸大其詞
別擔心自己的公司剛成立、自己只懂技術不懂商務，Google也是這么過來的。無需隱藏這些弱勢，其實這些你以為是弱勢的地方往往是投資人看中的優(yōu)點。初始階段產(chǎn)品都是不完善的，不要掩蓋產(chǎn)品的不足，不要夸大其辭。
11. PPT不要放太多文字
太多的文字讓觀眾迷茫。千萬不要讀你的PPT。要仔細斟酌自己每一頁講稿，確保沒有多余的文字和圖片，每一個元素都提醒你應該說什么，而不是將文字堆砌到講稿上。
12. 用數(shù)字說話
不要因為開始階段用戶量、訪問量小，就害怕說出來，找出四五個關鍵數(shù)字，讓投資人記住，比你說半天干巴巴的話好用。不過不要談市場大小，沒有投資人會在這里關注有500萬的市場還是50億的市場。
13. 用戶的故事
投資人最怕的是自己投資的產(chǎn)品是技術人員臆造的，沒有用戶需要。因此，告訴投資人用戶是多么的需要這樣的產(chǎn)品，在沒有你的產(chǎn)品情況下，用戶是多么的痛苦、要花費很多的金錢等等。如果你的產(chǎn)品還沒有投入市場，你或者你身邊的人是否有可以挖掘的潛在用戶？
14. 讓投資人記住
投資人聽了太多的展示演講，無法一一記住。你一定要想出一句足夠吸引人的口號或者是句子，并在展示過程中多次提及，讓投資人牢記。給他們留下印象你就成功了一半。如果你無法濃縮出一句這樣的口號，那說明你沒用心。
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