第一步 講趨勢(shì):從大行業(yè)趨勢(shì)，引導(dǎo)到產(chǎn)品小趨勢(shì)。
第二步 講優(yōu)勢(shì):強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，降低劣勢(shì)。
（1）借用實(shí)例來(lái)證明優(yōu)勢(shì)
（2）借用反例來(lái)襯托憂勢(shì)
（3）反其道而行，加強(qiáng)產(chǎn)品印象
第三步 樹標(biāo)桿：講透優(yōu)秀案例。
第四步 用工具：視覺(jué)化你的工具資源。
第五步 挖痛點(diǎn)：找準(zhǔn)客戶痛點(diǎn)，深度挖掘需求。
第六步 給方案：提供整體解決方案。