吳帝聰銷(xiāo)講密碼–贏在演說(shuō)的開(kāi)場(chǎng)

任何形式的演說(shuō)，開(kāi)場(chǎng)白總是關(guān)鍵。在演說(shuō)開(kāi)始后的幾分鐘或者幾秒鐘內(nèi)，聽(tīng)眾通常會(huì)決定是否接受演說(shuō)，是否聽(tīng)下去。

有趣的是，準(zhǔn)備演說(shuō)從來(lái)不是從開(kāi)場(chǎng)白入手，而是應(yīng)當(dāng)先確立演說(shuō)的目的，然后圍繞目的收集材料，并將材料加以組織整理，最后要做的才是著手準(zhǔn)備開(kāi)場(chǎng)。只有這樣，才能更好地選擇正確而恰當(dāng)?shù)拈_(kāi)場(chǎng)白方式。那么，應(yīng)當(dāng)怎樣做好演說(shuō)的開(kāi)場(chǎng)呢？

1.開(kāi)場(chǎng)要能吸引聽(tīng)眾的注意

演說(shuō)開(kāi)場(chǎng)成敗的關(guān)鍵在于能否吸引并集中聽(tīng)眾的注意力。演說(shuō)時(shí)獲取聽(tīng)眾注意力的方式隨題材、聽(tīng)眾和場(chǎng)景的不同而改變，一般可以運(yùn)用事例、軼聞、經(jīng)歷、反詰、引言、幽默等手段達(dá)此目的。

2.開(kāi)場(chǎng)要為聽(tīng)眾解釋關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)

如果演說(shuō)的成功與否取決于聽(tīng)眾能否理解演說(shuō)中的某些術(shù)語(yǔ)或概念，那么在演說(shuō)開(kāi)場(chǎng)時(shí)對(duì)關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)加以解釋就顯得格外重要了。

例如，一位公司副總裁在就記者招待會(huì)的用途發(fā)表演說(shuō)時(shí)，就很好地運(yùn)用了這一技巧：

公共關(guān)系，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是指“與公眾的關(guān)系”，即任何涉及到公司或個(gè)人的關(guān)系。它的主要目的就是有效地利用媒體——現(xiàn)在最常見(jiàn)的是網(wǎng)絡(luò)宣傳形式——為公司謀取最佳印象或形象。

3.開(kāi)場(chǎng)要為聽(tīng)眾提供背景信息

演說(shuō)時(shí)，演講者被認(rèn)為是專(zhuān)家或權(quán)威。因此，如果聽(tīng)眾對(duì)演說(shuō)的主題不熟悉或是知之甚少，那么很有必要在開(kāi)場(chǎng)部分對(duì)聽(tīng)眾說(shuō)述與主題有關(guān)的背景知識(shí)，它們不僅是聽(tīng)眾理解演說(shuō)所必需的，而且還可以體現(xiàn)出主題的重要性。

4.開(kāi)場(chǎng)要為聽(tīng)眾闡述演說(shuō)結(jié)構(gòu)

演說(shuō)時(shí)，應(yīng)當(dāng)利用開(kāi)場(chǎng)部分對(duì)演說(shuō)內(nèi)容加以概述，讓聽(tīng)眾了解演說(shuō)的中心思想和結(jié)構(gòu)。特別是當(dāng)演說(shuō)的主題很復(fù)雜，或是專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)，或是需要論證幾個(gè)觀點(diǎn)時(shí)，這樣做就能使演說(shuō)顯得清楚而易于理解。

邏輯清晰的演說(shuō)給聽(tīng)眾留下的印象更為深刻。

5.開(kāi)場(chǎng)要為聽(tīng)眾說(shuō)明演說(shuō)目的

在大多數(shù)情況下，演講的開(kāi)場(chǎng)應(yīng)揭示出演講的目的。如果做不到這一點(diǎn)，那么聽(tīng)眾要么會(huì)對(duì)演講失去興趣，要么會(huì)誤解演講的目的，或者甚至于會(huì)懷疑演講者的動(dòng)機(jī)。

6.開(kāi)場(chǎng)要能激發(fā)出聽(tīng)眾的興趣

從本質(zhì)上說(shuō)，聽(tīng)眾是很自私的，他們只是在感到能從演說(shuō)中有所收獲時(shí)才專(zhuān)心去聽(tīng)演說(shuō)。演說(shuō)的開(kāi)場(chǎng)應(yīng)當(dāng)回答聽(tīng)眾心中的“我為什么要聽(tīng)？”這一問(wèn)題。

7.開(kāi)場(chǎng)要能爭(zhēng)取到聽(tīng)眾的信任

有時(shí)候，聽(tīng)眾可能會(huì)對(duì)演說(shuō)者的動(dòng)機(jī)發(fā)出疑問(wèn)，或是與演說(shuō)者持相反的觀點(diǎn)。

在諸如此類(lèi)的場(chǎng)合——特別是想改變聽(tīng)眾的觀點(diǎn)或行為時(shí)——要使演說(shuō)成功就需要建立或是提高聽(tīng)眾對(duì)演說(shuō)者的信任感。

對(duì)此我們可以嘗試從以下幾點(diǎn)入手：

承認(rèn)分歧的存在，但是著重強(qiáng)調(diào)共同的觀點(diǎn)和目標(biāo)；

對(duì)那些連演說(shuō)還沒(méi)有聽(tīng)就對(duì)演講者的名聲和所作所為進(jìn)行攻擊的行為加以駁斥；

否認(rèn)演說(shuō)的動(dòng)機(jī)是自私和個(gè)人的；

喚起聽(tīng)眾的公道意識(shí)，讓他們仔細(xì)地去聽(tīng)演說(shuō)。

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