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吳帝聰銷講密碼–如何讓新產品迅速有效打開市場?

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吳帝聰銷講密碼–如何讓新產品迅速有效打開市場?


為了使新發(fā)布的產品取得最大的成功——讓產品展示在正確的消費群面前,喚起他們的購買動機,合作伙伴和內部市場營銷團隊必須具備共同的規(guī)劃藍本。

下面是10個讓新產品成功上市的建議:

1.做好調查研究

對消費者進行調查,并通過外部資源研究獲得產品的市場需求信息。指出最可能的購買群體,以及消費者傾向做出購買決策的理由。

在決定產品上市的時間前,搞清楚行業(yè)內近期將要發(fā)布的可能影響產品上市的重大事件,比如著名品牌的上線,或大型展銷會,以及其他重大時事。

定義你的成功是什么。品牌意識、在線銷售或新的零售商合作關系?你需要設定切合實際的目標。

2.創(chuàng)建相關材料

無論潛在客戶是視覺驅動還是數(shù)據驅動,你都需要向他們灌輸營銷信息,而這需要營銷團隊的支持。

你的內部團隊應該對最終的關鍵信息了如指掌,熟悉新聞發(fā)布,起草情況說明書、技術規(guī)格文件、評審指南,發(fā)布產品博客信息、視頻資源、數(shù)字廣告、高分辨率的產品圖片和公司網站精美的歡迎頁面。

如果你的營銷活動內容齊全,那么發(fā)布當天你傳遞給公眾的信息將更富吸引力,并節(jié)省許多時間。

3.名人效應

為媒體提供先進的產品樣本、采訪訪談或上線前的網絡視頻小樣,以獲得專業(yè)的反饋和評價。你還可以利用YouTube網友和現(xiàn)有客戶宣傳你的產品。

來自有影響力人物的產品正面體驗,對產品報道和媒體訪談能夠積極的作用。尋找在社交媒體上的名人,尤其是那些目標客戶關注的大V,向他們提供早期的產品信息和試用產品。

4.廣泛傳播

當你準備好將新聞向目標用戶群分享的時候,組織整理所有的發(fā)布前活動。

協(xié)調媒體聯(lián)絡者、名人以及營銷媒介(博客、YouTube上的產品視頻、新產品網頁),與新產品發(fā)布會保持同步更新。

在產品發(fā)布一周內,安排公關團隊或合作機構與媒體進行個性化宣傳,確保有第三方對產品進行宣傳。

5.與粉絲接觸

不要忘記那些在產品上市前就一直支持你的人們。向他們發(fā)送定制郵件,介紹新產品的信息,附上簡介視頻。

在產品的Facebook頁面進行免費贈品活動,以增加社交媒體上的參與度,為產品造勢。

在所有的渠道使用互補的品牌圖片,確保品牌一致性,吸引客戶注意。

6.進一步跟進

不要讓你的產品在首次發(fā)布后就失敗。與感興趣的媒體保持聯(lián)系,獲得與管理者或產品經理進行訪談的機會。與那些對產品有意見的人開展故障排除活動。

通過一對以溝通與有影響力的名人保持持續(xù)的互動。通過郵件和社交媒體平臺與現(xiàn)有客戶保持持續(xù)的溝通。

7.合作伙伴

如果你的產品通過在線或實體店零售商合作伙伴銷售,在社交媒體和Facebook廣告商標記這些銷售渠道。

這樣你的粉絲就知道在何處購買產品了,同時你的合作伙伴也會對此營銷舉措持有謝意。

8.聆聽客戶需求

當用戶收到并使用你的產品后,通過社交媒體提供及時并準確的客戶服務。

確保社交媒體經理對產品有足夠的了解,或者有專業(yè)人士能夠幫助回答產品的相關問題。尤其對于剛剛上市的產品來說,糟糕的客戶服務是一個嚴重的障礙。

9.衡量成果

找到現(xiàn)狀與最初設定目標的差距。基于流量、鏈接和會話,谷歌分析可以提供有洞察力的信息,分析出哪些市場營銷策略是有效的。

你的合作伙伴也應該是討論的一部分。

10.適當?shù)目湟?/h2>

通過盡可能多的渠道擴大媒體覆蓋率,包括付費的社交媒體支持。

制作主要媒體覆蓋情況的PDF文件和印刷手冊,與零售商和合作伙伴進行分享。在公司網站上制作一個展示覆蓋率的網頁。

 

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