有時(shí)候看一些演講,沒(méi)說(shuō)幾句就掌聲不斷。為什么會(huì)如此精彩呢?其實(shí),演講也是有技巧的。下面給大家來(lái)講一講演講的技巧。
演技技巧一
如何提升演講質(zhì)量
1.情緒影響
好的演講令人難忘。它們包含了一些讓人能夠比較容易記住的圖形、圖片和數(shù)據(jù)。一個(gè)星期之后,你的聽眾還能夠記得很多你說(shuō)過(guò)的內(nèi)容。
偉大的演講則是激動(dòng)人心的。它們帶給聽眾一些會(huì)讓他們決定購(gòu)買的觀點(diǎn):也許是最終決定(“我們現(xiàn)在就想要這款產(chǎn)品!”),也許是中間決定(“讓我們把這個(gè)想法帶給首席執(zhí)行官吧?!保?/p>
2.信息
好的演講包含了有效的信息。每一個(gè)數(shù)據(jù)都是完全忠于事實(shí)的、精確而且絕不誤導(dǎo)聽眾的。好的演講以一種誠(chéng)實(shí)的方式提供了誠(chéng)實(shí)的數(shù)據(jù)。
偉大的演講只包含了最少的信息。任何不是100%相關(guān)的信息都會(huì)被去掉,包括花哨的幻燈片播放的時(shí)候的那些噪聲。剩下的只有那些能夠推動(dòng)決策的信息。
3.講故事
好的演講中包含著故事。和事實(shí)不同,故事是對(duì)著心說(shuō)話,每一個(gè)好的演講都利用了故事來(lái)說(shuō)明要點(diǎn),并且?guī)椭牨姾托畔⒅g建立起情感化的聯(lián)系。
演講技巧二
如何巧妙表達(dá)觀點(diǎn)
1.借老說(shuō)新
生活中有許多流傳甚廣的話,如民謠、俗語(yǔ)、諺語(yǔ)等等。
但它們?yōu)槿藗兯斫獾膬?nèi)涵是相對(duì)固定的,如果演講者能巧妙地借用這些老的形式,并加以“改裝”,賦予它新的內(nèi)涵,就能為我們?cè)谘葜v中進(jìn)行觀點(diǎn)創(chuàng)新找到取之不竭的寶貴資源。
而對(duì)于聽眾來(lái)說(shuō),則會(huì)使他們感到似曾相識(shí),但又側(cè)重不同,只要演講者能自圓其說(shuō)且言之有理,就能在聽眾的認(rèn)識(shí)上達(dá)成一種新的和諧。
如筆者曾在演講中說(shuō):對(duì)待事業(yè),要有心栽花,花不開,也要栽;對(duì)待名利,要無(wú)心插柳,柳成蔭,也無(wú)心。
“有心栽花花不開,無(wú)心插柳柳成蔭”,這句俗話的形式和內(nèi)涵廣為人知,筆者借用它,稍作改裝,以表明自己的觀點(diǎn),得到了聽眾的熱情肯定。
2.破舊立新
顧名思義,演講中的破舊立新,就是在否定、破除舊的觀點(diǎn)之后,提出與舊觀點(diǎn)相反或相對(duì)的新觀點(diǎn)。雖然破舊立新的難度和風(fēng)險(xiǎn)較大,但只要有言人所未言的勇氣,有實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度,就能收到出語(yǔ)驚人、震撼人心的特殊效果。
如一位演講者在《我們不愿做睡獅》的演講中說(shuō):
有人曾預(yù)言,中國(guó)是一頭睡獅,就這樣我們被人家當(dāng)了一百年睡獅,我們也把自己當(dāng)睡獅自我陶醉了一百年。
獅子是百獸之王,但一頭酣睡的獅子能稱得上是百獸之王嗎?一只睡而不醒的獅子,一個(gè)名義上的百獸之王,并不值得我們?yōu)橹湴痢?/p>
如果我們?yōu)檫@樣一個(gè)預(yù)言而陶醉,就好比陶醉于“人家說(shuō)我們祖上也曾闊過(guò)”一樣,真是脆弱而又可憐。我們不要偉大的預(yù)言,我們只要強(qiáng)大的實(shí)力,我們不要做睡獅,只要我們覺(jué)醒著、前進(jìn)著,就比做睡著的什么都強(qiáng)。
人家的預(yù)言曾是我們驕傲的資本,但仔細(xì)分析起來(lái),為一個(gè)過(guò)去的預(yù)言而陶醉或昏睡,于實(shí)際又有何益處呢?
所以,演講者鮮明地提出“我們不愿做睡獅”的觀點(diǎn),猶如當(dāng)頭棒喝,既促人清醒,又激人奮發(fā)。
3.由淺入深
有時(shí)關(guān)于某一問(wèn)題已形成結(jié)論并被人們當(dāng)做“定論”廣為接受,似乎再也沒(méi)有思考下去的必要了,但實(shí)際情形遠(yuǎn)非如此,只要我們?cè)偻白咭徊?,就?huì)發(fā)現(xiàn)“風(fēng)景那邊更好”。
如索尼公司的創(chuàng)始人井深大曾于1971年出版過(guò)一本極為暢銷的書《始于幼兒園為時(shí)過(guò)晚》。當(dāng)時(shí)人們普遍認(rèn)定的是:大學(xué)教育的基礎(chǔ)在中學(xué),中學(xué)教育的基礎(chǔ)在小學(xué),而井深大則把問(wèn)題再深入挖掘一層,認(rèn)為還要重視幼兒園的教育。
最后的結(jié)論是:不!幼兒園也已經(jīng)太遲。從大腦生理學(xué)的角度來(lái)看,生下來(lái)的嬰兒具有100億以上的腦細(xì)胞,同沒(méi)有“接線”的計(jì)算機(jī)一樣,在這樣的頭腦還沒(méi)有成熟的時(shí)候,是否給予刺激,將決定“接線”即組成頭腦的形狀的好壞,所謂“接線”在四歲時(shí)要完成60%,八九歲時(shí)要完成95%,十七歲時(shí)要全部完成。
所以,在幼兒時(shí),如果缺乏良好的刺激是不行的。
這雖然不是一個(gè)演講實(shí)例,但從思維的角度來(lái)說(shuō),對(duì)演講的創(chuàng)新思維無(wú)疑是很有啟發(fā)意義的。
4.老話新說(shuō)
同一個(gè)正確的觀點(diǎn),可以有不同的表述方法,其中有些說(shuō)法是聽眾非常熟悉的,如果演講者一味地外甥打燈籠–照舊,照本宣科,老話連篇,就會(huì)使聽眾興味索然。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中常有這樣的現(xiàn)象,同一種商品,換上新的包裝之后,就能給人耳目一新的感覺(jué),增加商品的附加值,并能激起顧客更強(qiáng)的購(gòu)買欲望。同樣,在演講中,把老觀點(diǎn)巧妙地“包裝”一下,也是觀點(diǎn)出新的常用方法。
如聯(lián)想集團(tuán)總裁柳傳志曾在演講中說(shuō):
聯(lián)想集團(tuán)培養(yǎng)人的第一個(gè)方法叫做“縫鞋墊”與“做西服”。什么意思呢?
就是培養(yǎng)一個(gè)戰(zhàn)略型人才和培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)秀的裁縫有相同的道理,我們不能一開始就給他一塊上等毛料去做西服,而是應(yīng)該讓他從縫鞋墊做起,鞋墊做好了再做短褲,然后再做一般的褲子、襯衣,最后,才是做西服。
演講者在這里把培養(yǎng)人才和培養(yǎng)裁縫類比,把培養(yǎng)人才的過(guò)程描繪為從縫鞋墊到做西服,用一個(gè)通俗而新穎的比喻給老觀點(diǎn)披上了一件新外衣,內(nèi)容是舊的,但形式是新的,可謂殊途同歸,新意盎然。
5.由此及彼
事物是辯證的,問(wèn)題總有多面性,但由于我們認(rèn)識(shí)上的局限性或事物發(fā)展過(guò)程中的規(guī)律性的影響,我們?cè)诒磉_(dá)某一觀點(diǎn)時(shí)往往只知其一,不知其二,或只講其一,不講其二。
當(dāng)然,堅(jiān)持和強(qiáng)調(diào)“這一方面”是應(yīng)該的,因?yàn)樗彩钦_的公認(rèn)的觀點(diǎn),但如果我們顧此而失“彼”,就會(huì)妨礙認(rèn)識(shí)的深入和工作的改進(jìn),因?yàn)殡S著事物的發(fā)展,堅(jiān)持和強(qiáng)調(diào)“另一方面”的意義也非常重要。
如果演講者能由此及彼,即在不否認(rèn)現(xiàn)有觀點(diǎn)的前提下,敏銳地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的“另一方面”并適當(dāng)加以強(qiáng)調(diào),就能達(dá)到演講觀點(diǎn)深、新并舉的目的。
如深圳華為公司總裁任正非在演講中曾提出一個(gè)重要的新觀點(diǎn)“要提倡思想上的艱苦奮斗”。
他說(shuō):生活上工作上的艱苦奮斗,比較容易引起人們的關(guān)注,而思想上的艱苦奮斗,看不見,摸不著,難以引起人們足夠的重視。
正因?yàn)槿绱?,有些人就越?lái)越淡化了思想上的艱苦奮斗精神,其突出表現(xiàn)就是身勤腦懶,整天東跑西顛,顯得忙忙碌碌,可一旦遇到費(fèi)及腦筋的事,卻不肯或不善于下一番功夫去深入思索,因而這些人跑得再勤,也跑不出多大所以然來(lái)……
唐代韓愈有句名言“行成于思?xì)в陔S”,這句話是很有哲理的,所以我們要提倡思想上的艱苦奮斗,本質(zhì)的要求就是要在思想上吃得起苦,深入進(jìn)行理論思維。
以往我們對(duì)艱苦奮斗的理解普遍停留在能吃苦、不怕累、出大力、流大汗的層次上,關(guān)注點(diǎn)主要集中在生活和工作方面,提倡這一點(diǎn)無(wú)疑是應(yīng)該的。
但在知識(shí)經(jīng)濟(jì)背景下的高科技企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中,光講生活上和工作上的艱苦奮斗是不夠的,還應(yīng)該突出強(qiáng)調(diào)思想上的艱苦奮斗,演講者提出的這一新觀點(diǎn),對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的高科技企業(yè)來(lái)說(shuō),其深意和新意是不言而喻的。
了解吳帝聰老師《七勢(shì)招商銷講班》課程,請(qǐng)加微信:1825490717
每天前10位添加微信的朋友,可免費(fèi)試聽吳帝聰老師《七勢(shì)招商銷講班》課程,1對(duì)1幫你輔導(dǎo)項(xiàng)目招商與銷講收錢。