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吳帝聰銷講密碼–招商稿、路演稿要這么寫才打動人!

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吳帝聰銷講密碼–招商稿、路演稿要這么寫才打動人!


無論是招商會、路演、產(chǎn)品發(fā)布會、還是公司年會、員工表彰大會,年度總結(jié),老板都離不開演講稿的寫作!

好的演講稿,可以講到聽眾心里去,讓聽眾對你印象深刻,掌聲不斷!

以下是寫好演講稿的4點建議!

1.主題抓住聽眾

演講稿的主題應(yīng)符合一般文章寫作中對主題的要求,客觀上應(yīng)是當(dāng)前社會生活中的熱點、難點或人們普遍關(guān)心的問題,這樣演講稿才有存在的必要性,也是演講主題能站得住腳的第一步。

同時,對于自己所選擇的主題必須是演講者在經(jīng)過深思熟慮、閱讀了大量的資料、作了充分的積累后獲得的對某一問題的獨到認(rèn)識。換言之,必須凝聚了演講者對生活的思考和體驗。人云亦云的主題往往是不能打動聽眾的。

在有些場合,會出現(xiàn)多人同講同一主題的情況(如演講比賽),這時,為避免主題單一、重復(fù),演講者要格外注意講出新意,給人以一種別有洞天的感覺,開闊聽眾的思維。

吳帝聰老師說:“演講要講聽眾想聽的,而不是自己想說的!”主題抓住了聽眾,就要講聽眾要聽、想聽的內(nèi)容,解決聽眾想解決的問題。

如在某招聘會場,求職者陳述自己的特長時,為抬高自己,很多人都或明或暗地抓住別人的弱勢進(jìn)行貶低。

而一個聰明的應(yīng)聘者則針對自己的競爭對手的優(yōu)勢加以肯定,大加褒揚,之后,話鋒一轉(zhuǎn),指出自己的專業(yè)特長和性格優(yōu)勢。

這恰恰是別人所不具備或所忽略的,而這也正是招聘者所需要的,因此,他抓住了聽眾的心理,從而獲得了成功。

2.結(jié)構(gòu)安排適應(yīng)聽眾

演講稿的結(jié)構(gòu)大體上可分為論理型和敘事型兩種。不論是哪一種類型的演講稿,都需考慮到演講這種特殊的口頭表達(dá)藝術(shù)的一個特點:轉(zhuǎn)瞬即逝。因此,結(jié)構(gòu)的安排要適應(yīng)聽眾“聽”這一特定信息傳播形式。

一般講,論理型的結(jié)構(gòu)需注意符合人們接受信息的一般特點和規(guī)律,聽眾對信息的接受是有選擇的,且多為無意注意開始,聽到符合自己需要的內(nèi)容才會轉(zhuǎn)為有意注意,而注意的時段并不能持續(xù)很長。

在一次演講中,經(jīng)常是無意注意與有意注意相交替。所以演講稿的結(jié)構(gòu)的安排要考慮到這一因素,將材料安排得絲絲入扣,使聽眾的注意力始終保持在所講的內(nèi)容上。

人們對事物的認(rèn)識是由淺入深、由表及里地層層深入的。演講論理時盡量不要用跳躍性大的思維方式進(jìn)行結(jié)構(gòu),而要逐層深入,使聽眾能始終順著演講者的思路走下去。

3.材料貼近聽眾

圍繞主題所使用的材料應(yīng)既有概括性又有親切感。這就需要所選用的材料應(yīng)盡可能地貼近聽眾。首先是材料的真實、可信,所用數(shù)據(jù)要精確,引述的理論材料不得有偏差,否則,聽眾是不會接受的。

其次,在演講中常常會使用一些名人軼事、史傳典故……這些材料在使用時,應(yīng)注意將書本上的內(nèi)容口語化、個性化,古代的典故現(xiàn)代化,距離遠(yuǎn)的內(nèi)容拉近化,這樣聽眾易于也樂于接受。

如亞太大專辯論會上,一辯手論述孔子的學(xué)說時,談到孔子的政治主張不被自己所在的魯國接受,為了傳播自己的主張,孔子周游列國。

如用這一傳統(tǒng)的說法,給觀眾留下的只是一般性的、浮泛的印象,聽眾一聽就過去了,但這位辯手將這個材料用現(xiàn)代的名詞去表達(dá):“他(孔子)到別國人才外流去了……”

在他所論述的人才被使用與耽誤這一內(nèi)容上起到了非常好的作用,引來了滿堂的掌聲和心領(lǐng)神會的笑。

使用這一方法,常??善鸬交钴S氣氛的作用。在幽默、風(fēng)趣、輕松的氛圍中,會使得嚴(yán)肅、枯燥的內(nèi)容變得吸引聽眾,很少或沒有人會走神,更不會出現(xiàn)臺上口若懸河、唇焦口燥,臺下呵欠連天,噪聲不斷的尷尬局面。

4.語言深入聽眾內(nèi)心

演講稿的語言是通俗的書面語,是經(jīng)過加工提煉的口語。它應(yīng)比一般文章的語言更突出地體現(xiàn)其生動、活潑、新鮮、通俗的色彩,應(yīng)比生活中的口語純凈、規(guī)范,且要體現(xiàn)出演講者的個性特點。

不可為表現(xiàn)文采而過度雕琢語言,將生活中鮮活的語言表達(dá)出來常常會產(chǎn)生意想不到的好效果。

如,新疆一位領(lǐng)導(dǎo)在一次談改革的會議上說:“以前我們新疆人可能羊肉吃得太多了,太老實;牛肉吃得太多了,行動太遲緩,要適應(yīng)改革開放的需要,改變原有的落后狀況,就要學(xué)習(xí)廣東人多吃魚,活蹦亂跳躍龍門,學(xué)習(xí)吃鴿子、吃雞翅、抓緊時間趕快騰飛;學(xué)習(xí)吃螃蟹,在國內(nèi)外大搞橫向聯(lián)合;…”

將深奧的理論用生活的語言表達(dá)出來,使聽眾興味盎然。語言表達(dá)一種理念和敘述某一過程時,也可夾雜抒情,演講稿的語言在抒情時切忌過多地使用華麗而空洞的詞匯,抒情應(yīng)是一種水到渠成的自然結(jié)果,應(yīng)用聽眾樂于接受的樸實的生活語言進(jìn)行抒情。在論述和敘述中,聽眾的情感與演講者的情感才會自然融合、升華,從而產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴。

 

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