吳帝聰：招商路演，如何向投資人展示自己的項(xiàng)目或產(chǎn)品？

1. 清楚說(shuō)明自己做的事情

投資人在決定是否要投資你的公司之前，首先要知道你是干什么的。所以開(kāi)場(chǎng)白最好是：“我們是Jeff和Bob，我們正在做一個(gè)易用的基于WEB的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，下面我們將介紹一下為什么用戶(hù)會(huì)需要這個(gè)產(chǎn)品?！?/p>

2. 靠譜的Demo

一個(gè)Demo演示勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)。Demo演示時(shí)不要挨個(gè)功能去介紹，而是模擬用戶(hù)的使用場(chǎng)景。如果你演示的系統(tǒng)是基于WEB的，最好在本地搭建一個(gè)演示系統(tǒng)，避免網(wǎng)絡(luò)抽筋把你晾在臺(tái)上。

3. 描述要簡(jiǎn)潔清晰

一些創(chuàng)始人認(rèn)為自己的產(chǎn)品將來(lái)可能發(fā)展成若干種可能，不希望開(kāi)始階段就界定產(chǎn)品范圍，這是不正確的。如果你將基于WEB的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)介紹成“可供人們分布式共享信息的應(yīng)用平臺(tái)”，那投資人就跟沒(méi)聽(tīng)到這句話(huà)一樣。因此，你的主要目的不是說(shuō)明自己的產(chǎn)品將會(huì)演變成什么樣子，而是讓投資人感覺(jué)產(chǎn)品有演進(jìn)成長(zhǎng)的可能性。

4. 不要一心二用

最好一個(gè)人講解，一個(gè)人操作電腦。如果你一邊講一邊翻PPT，很容易陷入屏幕里。一旦缺少跟聽(tīng)眾的交流，聽(tīng)眾的注意力就無(wú)法集中，容易走神。

5. 不要講太多次要問(wèn)題

短短的幾分鐘里，一定要將產(chǎn)品最亮最核心的東西講出來(lái)。不要花太多時(shí)間介紹自己的簡(jiǎn)歷、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，簡(jiǎn)單一句話(huà)帶過(guò)即可。

6. 不要講太多商業(yè)盈利模式

聰明的投資人不會(huì)對(duì)一個(gè)簡(jiǎn)介里的盈利模式感興趣，并且初始階段的商業(yè)模式大部分都是不靠譜的?；ㄌ鄷r(shí)間講解自己產(chǎn)品的盈利模式，一來(lái)是本末倒置，二來(lái)也容易將自己在商業(yè)模式上的弱勢(shì)暴露出來(lái)。所以一定要講你最擅長(zhǎng)的那些問(wèn)題，比如通過(guò)技術(shù)解決了用戶(hù)的哪些問(wèn)題。

7. 語(yǔ)速要清晰要慢

大部分人都沒(méi)有優(yōu)秀的演講能力，但是控制語(yǔ)速能讓你講解的更清晰。講的慢一些不容易
犯錯(cuò)，如果你感覺(jué)自己的語(yǔ)速很慢，通常對(duì)聽(tīng)眾來(lái)說(shuō)是語(yǔ)速恰到好處。

8. 一個(gè)人講

不要好幾個(gè)人輪番上臺(tái)。畢竟你只有短短的幾分鐘時(shí)間。讓創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)里最擅長(zhǎng)展示的人上臺(tái)，他可以提及自己的團(tuán)隊(duì)隊(duì)友。

9. 自信

自信是從言談舉止中自然流露的，是含蓄的。如果演講人自己都不夠自信，那憑什么要求投資人投資呢？投資人往往不了解技術(shù)，不太了解你的產(chǎn)品，他們下結(jié)論很大一方面要看你是否對(duì)自己的產(chǎn)品有自信。自信并不是讓你將“我們是最棒的”、“我們的產(chǎn)品是最棒的”掛在嘴邊，投資人會(huì)認(rèn)為你是個(gè)愛(ài)吹牛、滿(mǎn)嘴跑火車(chē)的人。

10. 不要夸大其詞

別擔(dān)心自己的公司剛成立、自己只懂技術(shù)不懂商務(wù)，Google也是這么過(guò)來(lái)的。無(wú)需隱藏這些弱勢(shì)，其實(shí)這些你以為是弱勢(shì)的地方往往是投資人看中的優(yōu)點(diǎn)。初始階段產(chǎn)品都是不完善的，不要掩蓋產(chǎn)品的不足，不要夸大其辭。

11. PPT不要放太多文字

太多的文字讓觀(guān)眾迷茫。千萬(wàn)不要讀你的PPT。要仔細(xì)斟酌自己每一頁(yè)講稿，確保沒(méi)有多余的文字和圖片，每一個(gè)元素都提醒你應(yīng)該說(shuō)什么，而不是將文字堆砌到講稿上。

12. 用數(shù)字說(shuō)話(huà)

不要因?yàn)殚_(kāi)始階段用戶(hù)量、訪(fǎng)問(wèn)量小，就害怕說(shuō)出來(lái)，找出四五個(gè)關(guān)鍵數(shù)字，讓投資人記住，比你說(shuō)半天干巴巴的話(huà)好用。不過(guò)不要談市場(chǎng)大小，沒(méi)有投資人會(huì)在這里關(guān)注有500萬(wàn)的市場(chǎng)還是50億的市場(chǎng)。

13. 用戶(hù)的故事

投資人最怕的是自己投資的產(chǎn)品是技術(shù)人員臆造的，沒(méi)有用戶(hù)需要。因此，告訴投資人用戶(hù)是多么的需要這樣的產(chǎn)品，在沒(méi)有你的產(chǎn)品情況下，用戶(hù)是多么的痛苦、要花費(fèi)很多的金錢(qián)等等。如果你的產(chǎn)品還沒(méi)有投入市場(chǎng)，你或者你身邊的人是否有可以挖掘的潛在用戶(hù)？

14. 讓投資人記住

投資人聽(tīng)了太多的展示演講，無(wú)法一一記住。你一定要想出一句足夠吸引人的口號(hào)或者是句子，并在展示過(guò)程中多次提及，讓投資人牢記。給他們留下印象你就成功了一半。如果你無(wú)法濃縮出一句這樣的口號(hào)，那說(shuō)明你沒(méi)用心。

吳帝聰簡(jiǎn)介：中商學(xué)院（中商大學(xué)）創(chuàng)始人，中商學(xué)院是國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的招商系統(tǒng)解決方案服務(wù)商，旨在用系統(tǒng)的招商思維及實(shí)戰(zhàn)的招商培訓(xùn)課程，幫助中小企業(yè)解決人才、資金、市場(chǎng)等問(wèn)題，幫助企業(yè)突破招商瓶頸，構(gòu)筑完善的招商系統(tǒng)和管理系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的業(yè)績(jī)暴漲、老板的身心解放！

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