吳帝聰博客
現在，許多企業(yè)家都已經十分熟悉演講了，比如說，為自己的商業(yè)創(chuàng)意募集資金，或者上市的路演、新品發(fā)布等等，更不用說，營銷人員每天都要做的說服顧客的工作了。
但可能大家也切身地感受到了，大部分這樣的演講都不能流暢地傳達信息、說服聽眾。實際上，這樣的事每天要在世界各地重復發(fā)生幾千萬次。
演說者無法說服聽眾，而聽眾則不得不忍受無聊而冗長的演說，這著實是一個令人尷尬的事實。
即便是非常成功的企業(yè)家也常常不得不承認，自己不會演講，不得不求助于專業(yè)的演講教練。
那么，為什么這些演講不能像那些偉大的思想家、政治家、軍事家們的演講一樣，振奮人心，一呼百應呢？
這些無效的演講背后又有哪些共同的特征呢？
1、主題不明確
很多時候聽眾在聽完一場演講之后會感到摸不著頭腦，不知道演講者到底說了些什么，想要表達什么。
含混不清的主題往往意味著演講過程的邏輯混亂，主題是一個演講的靈魂所在，如果沒有一個明確的主題，你只會在演講中東拉西扯，而無法傳遞有效的信息，那么倒不如不說。
2、無法令聽眾受益
聽眾來聽演講總是抱有一定的目的性，這個目的可能是想從演講者的演講中獲取新的信息、觀點，也可能是為了某種利益。
然而，如果演講者無法讓聽眾感受到這一點，那么整個演講就會顯得乏善可陳。
舉個例子，如果你要做一個融資項目的路演，卻沒有辦法說清楚這個項目能夠給投資人帶來怎樣的回報，那么顯然沒有投資人會對此產生興趣。
3、邏輯混亂
邏輯是構建演講的框架，演講是演講者將深刻的主題、內心的情感以及為表達主題和情感，運用的豐富素材組合起來的結果，這些素材絕不是隨意散亂的，而是按照一定的內在邏輯規(guī)律組成一個有機整體。
因此，邏輯是聯(lián)系演講內容的紐帶，是構成演講整體美的主要因素。
如果演講的內容互不相干，互相脫節(jié)，前后不照應，首尾不連貫，那么，整個演講就難以表達出深刻的主題和豐富的情感，就不可能具有說服力和感染力。
4、充斥過多的細節(jié)與信息
演講有傳遞信息的目的與功能，但是所有細節(jié)必須圍繞一個主題，如果陳述的事實過多，信息過于零碎，就會造成前后聯(lián)系不密切，沒有重點。
這樣的演講會加大聽眾的負擔，也會令聽眾被這些雜亂，繁復的細節(jié)轉移注意力，而忽略了真正的主題。
5、篇幅太長
這是一個崇尚“微”的時代，如果不是特別重要、特別吸引人的演講，很少有人會愿意聽你長篇大論。
過長的演講會令聽眾失去耐心，心不在焉，有些人甚至會離場，那么這些聽眾也就不會接收到你想要通過演講所傳遞的信息了。
6、語言乏味
演講是一門語言藝術，優(yōu)秀的演講家能夠充分地利用語言的魅力帶動聽眾的情緒，將其帶入到自己設置的情景與情感中去。
然而并不是每個人都有這樣的能力，有些演講者為了顯示自己的專業(yè)性，總是喜歡用最華麗、最專業(yè)的詞匯，或者常用一些縮寫詞，把一些本來可以簡單說清的事說得復雜，還有一些人則語調單一、表情木然、舉一些沒有意思的例子，表現得像是自己都不喜歡這個話題，這樣無論什么樣的話題都會顯得索然無味。
7、缺乏節(jié)奏感
一場演講如果節(jié)奏不清晰，聽眾就很難跟上演講者的步伐。
這一方面表現在對于觀點和素材的分配上——如果每一個點都采用相同的節(jié)奏不僅會模糊焦點，而且也會容易使人感到疲憊；
另一方面則表現在語言上——如果一直采用長句，那么很難有人能夠跟上你的演講，如果一直采用短句，同樣的節(jié)奏也會讓人感到乏味。
如果在長句前后加上強有力的短句，則會讓演講富有節(jié)奏感，進而引起聽眾的注意。
8、不討喜的幻燈片
現在許多演講中都會用到幻燈片，幻燈片的出現對于演講是一種輔助，但也意味著風險，因為它可能會給聽眾帶來各種干擾，有時甚至會干擾到演講者本身。
而且，如果幻燈片做得不夠美觀、文字過多等，就會變成演講的減分項。
特別是對創(chuàng)業(yè)者來說，如果演講時不重視細節(jié)，準備不充分，在演講的現場展示環(huán)節(jié)出現設備、網絡等問題，又沒有相應的備案，不但使得演講效果大打折扣，還會使投資人對創(chuàng)業(yè)者的的專業(yè)度畫上問號。
如果在項目路演中出現以上情況，絕大多數情況都會導致融資失敗，減緩企業(yè)發(fā)展的步伐，甚至左右企業(yè)的命運。
所以，堅決杜絕以上這些情況的發(fā)生，是每一個演講者時刻應該懸在頭上的警鐘。唯有拒“壞”向“好”，我們才能找到通向成功的真正之路。
吳帝聰簡介：中商學院（中商大學）創(chuàng)始人，中商學院是國內專業(yè)的招商系統(tǒng)解決方案服務商，旨在用系統(tǒng)的招商思維及實戰(zhàn)的招商培訓課程，幫助中小企業(yè)解決人才、資金、市場等問題，幫助企業(yè)突破招商瓶頸，構筑完善的招商系統(tǒng)和管理系統(tǒng)，從而實現企業(yè)的業(yè)績暴漲、老板的身心解放！
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