吳帝聰博客
吳帝聰最新書籍《銷講 · 七勢招商》的內(nèi)容結(jié)構(gòu)
《銷講 · 七勢招商》簡介:
本書凝聚了吳帝聰老師真實(shí)的銷講經(jīng)歷以及上千場銷講招商會議中體悟到的實(shí)戰(zhàn)精華。本書不僅能幫助廣大創(chuàng)業(yè)者通過銷講解決企業(yè)營銷困境，還能實(shí)現(xiàn)融資 、融人、融智的招商推廣效益！希望本書能夠幫助更多渴望突破現(xiàn)狀、成就夢想的營銷人士以及那些對銷講推廣充滿興趣的讀者！
銷講15步：上臺入鏡，開口發(fā)問，尋找需求，自我介紹…..塑造價(jià)值，對比報(bào)價(jià)，全款定金，完美成交。
10個如何1書盡現(xiàn)！
1.如何在銷講前做好充分的準(zhǔn)備？
2.如何在銷講開始的時(shí)候營造強(qiáng)大的個人氣場？
3.如何通過講故事打動人心？
4.如何銷講用3句話抓住觀眾的注意力？
5.如何通過互動拉近與觀眾的距離？
6.如何在銷講現(xiàn)場和顧客聊核心話題？
7.如何烘托銷講氣氛促進(jìn)成交？
8.如何解決客戶的抗拒？
9.如何實(shí)現(xiàn)瞬間成交？
10.如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)成交？
目錄
第一章：成足在胸–銷講前要做好充分的準(zhǔn)備
一、人人都需要銷講，到底為什么
二、銷講前的十大準(zhǔn)備
三、銷講工具：PPT和商業(yè)計(jì)劃書
四、將內(nèi)心的恐懼轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極的正能量
五、銷講的核心要素：產(chǎn)品
六、銷講：由心生發(fā)
七、銷講實(shí)戰(zhàn)模式設(shè)計(jì)
第二章：營造氣場–打造自己的品牌
一、磨煉最強(qiáng)個人優(yōu)勢，讓觀眾叫絕
二、你的熱情比專業(yè)更吸引客戶
三、有一種魅力叫幽默
四、借助權(quán)威：人們最信專家的話
五、數(shù)據(jù)展示：事實(shí)勝于雄辯
第三章：會講故事–深入人心的秘密
一、積累素材：創(chuàng)作出打動人心的故事
二、聲情并茂：感動自己更要感動觀眾
三、制造懸念：充分激起觀眾的好奇心
四、跌宕起伏：故事要曲折、驚險(xiǎn)、刺激
五、巧妙嫁接：在故事中導(dǎo)入自己要達(dá)到的目的
第四章：銷講開場–三句話就抓住觀眾
一、出場設(shè)計(jì)：寧可夸張，切忌平淡
二、銷講開場白：盡快抓住人心
三、推出主題：一開始就要講出觀眾最愛聽的東西
四、中場框架：觀念+講故事
五、引爆氣氛：從人性出發(fā)，調(diào)動觀眾感覺
六、構(gòu)建時(shí)空：有主見，才能影響別人
第五章：巧妙互動–進(jìn)一步拉近與觀眾的距離
一、保持微笑：向觀眾傳達(dá)“見到你真好”的信息
二、借用手勢：使感情表達(dá)得真切、具體、形象
三、目光交流：用眼神闡述重點(diǎn)
四、調(diào)整身體模式：讓銷講更自然有力
五、“埋雷”控場：調(diào)動全場觀眾的情緒
第六章：直擊痛點(diǎn)–敢于和客戶聊核心話題
一、對購買猶豫者:要放大客戶的痛點(diǎn)
二、沒有需求”:深度挖掘客戶需求點(diǎn)
三、對價(jià)格敏感者:要告訴消費(fèi)者這有多實(shí)惠
四、對戒備心強(qiáng)者:讓他“自己人”去說服他
五、對沖動者:趁熱打鐵在背后推一把
第七章：烘托氣氛–營造積極成交的營銷環(huán)境
一、烘托氛圍:不一樣的描述帶來不一樣的效果
二、口啤效應(yīng):一人購買，廣泛宣傳
三、吊足胃口:限量搶購，搶不到等下次
四、贈送禮品:要送就送大禮
五、有獎問答:聚焦觀眾關(guān)注
第八章：強(qiáng)化策略–巧妙解除客戶的抗拒
一、判斷真假:判斷客戶的拒絕是真的還是在搪塞
二、確認(rèn)抗拒點(diǎn):找到可替代的解決方案
三、測試成交:假如……你愿意成交嗎
四、先理解后解釋:先消除抗拒再解釋
第九章：瞬間成交–六步促成說服性銷講
步驟一:放大痛點(diǎn)，直擊需求
步驟二:再次發(fā)問需求，連問三遍
步驟三:設(shè)定門檻，賣給特定客戶
步驟四:塑造產(chǎn)品價(jià)值
步驟五:假設(shè)成交
步驟六:確認(rèn)成交
第十章：持續(xù)成交一增強(qiáng)成交信念
一、終極談判:變被動為主動
二、堅(jiān)定:累了也要再堅(jiān)持一會兒
三、成交一切都是為了愛
四、會“借”才能持續(xù)成交
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《銷講 · 七勢招商》
活動價(jià)：58元1本
前100本，可獲得吳帝聰老師親筆簽名
