吳帝聰博客
吳帝聰：如何講故事才能讓你的產(chǎn)品狂銷熱賣?。ǜ?span id="ppppp3p" class='wp_keywordlink_affiliate'>案例）
為什么很多人在銷講中成交不好？
因為他沒辦法在銷講中表現(xiàn)各種情結或者說，他的銷講不能做到聲情并茂，既感動不了自己更感動不了觀眾。
為什么我講故事的時候能夠震撼到別人?
因為我的銷講內(nèi)容配合語音、語調(diào)、手勢等各種情緒，真正做到了聲情并茂。
我們通過一個學員現(xiàn)場銷講的案例來分析一下，如何在銷講中做到聲情并茂，感動自己更要感動觀眾:
我來自農(nóng)村。6歲開始打豬草、放羊，從小我最大的愿望就是回家能吃上紅薯干。上小學我就和爺爺一起喂羊、放羊、打掃羊圈，上初中我就開始幫忙養(yǎng)牛。
我上學的時候，學校離家6里地，早上6點半起床開始往學校趕。我書包里帶上一條繩子，下午放學以后我要從另外一個村打一捆牛草帶回家。
我家里兄妹有4個，我是老二。我哥12歲小學沒有畢業(yè)，就輟學在家和爸爸一塊干農(nóng)活。
我們家6口人，只有兩間屋。我哥在外面一間屋，然后我們其余兄妹三個和父母擠在另一間屋的土炕上面。這樣的生活一直維持到我13歲。
后來，家里要蓋石房子，需要石頭。我就和我哥拉著牛車，除了上學之外都要到石窩子(石場)拉石頭。
當時我和我哥一個13歲，一個10歲，兩個人就一起拾那大石頭，一塊一塊地到牛車上。石頭拉回家之后，我爸就用石鉗子和錘子、鑿，把石頭打成可以蓋房子的形狀。
就這樣，我們用了12年オ蓋了一棟石頭房子，我爸我媽現(xiàn)在還住著?，F(xiàn)在我每年回家還是和我爸我媽就住在那一棟房子里。
我不知道是從多大開始，我自己給自己定的心愿就是，掙到我第一桶金，回報我的父母。
雖然小時候，我爸打過我、罵過我，我覺得可能這就是他的教育方式一一棍棒底下出孝子，多揍才能成オ。別的更先進、更系統(tǒng)的教育方式他也沒有接觸過，也不知道。
所以，他給我最好的教育就是，“我自己沒有本事，我和你媽給不了你幸福生活。但你有雙手，你要的幸福生活你可以自己去創(chuàng)造。”可能就是他的這種意識潛移默化地影響了我，讓我去成長、奮斗。
我覺得一個人首先要對父母、對長輩沒有孝心的話，你這個人不會成功，不會成為一個受人尊敬的人。
我奶奶去年清明節(jié)前離開了這個世界我哥的兒子有了小孩，拍了一張照片一一五世同堂。但是僅僅在五個月后，我奶奶就離開了我們。
我們小時候，最困難的時候，我奶奶、爺爺領著我們?nèi)曳叛?、喂豬、喂免子、喂雞、種地，維持我們?nèi)?3口人的生活。
從去年開始，到現(xiàn)在我只要想到我的奶奶我的心就像針扎一樣。我奶奶陪我走了42年，等我有能力能夠給地回報的時候，她已經(jīng)79歲了，連出門都因難。
我最常做的事就是回家看看她，陪她聊聊天，陪她回憶一下我小時候的美好童年。雖然當時日子苦，但依然是美好的。等我有能力的時侯，我卻不能帶著她出門去看看祖國的大好河山，不能讓她去享受一下各地的特色小吃。
中國有向古話叫“子欲養(yǎng)而親不待”，想到我奶奶走到了另外一個世界，走向天國之后，我不能給她應有的回報，不能給她我自己力所能及的一點孝心，我漸愧。有時候，我夢里面想起來我就大哭。
有時候，我想想，我都對不起我自己這四十多年的努力和奮斗。
所以說，我自己定下ー個愿望一一只要我力所能及，我每年一定要抽出一定的時間回去陪陪父母。讓他們還在能夠享受生活的年齡，過上他們曾經(jīng)夢想過的生活。
謝謝大家。
從銷講稿上，我們覺得這個銷講很感人。事實上，的確，這個學員在銷講時，講到奶奶去世的地方可謂是聲淚涕下，但是下面的觀眾卻幾乎沒有人被感動。為什么?在現(xiàn)場，這個學員基本只有一個動作，眼神很飄，不堅定。這就導致銷講者和觀眾之間沒有交流，所以，觀眾也無法感受到銷講者的情感變化。
你可以時不時地換一下位置，用眼時看不同方向的觀眾，讓他們感覺你在看他們，或許你只是看一個方向，而并不是下面的觀眾，或者你也不知道你看的是哪一個，但你一定要讓下面的觀眾覺得你在看他們。當然，你也可以把神集中在那個最投人的人。這是情感交流方式，眼神是有愛的。
所以，并不是說你聲淚涕下就是聲情并茂，而是你的表情、動作以及情緒要和語言一致，并且和觀眾一致。這樣，你才能感動觀眾。
此外，這個學員的銷講中，還有一個最嚴重的問題，就是講了半天不知道他是干什么的。對于銷講來說，這無疑是致命的!
“銷”才是講的最終目的，如果不能“銷”，那么講的再聲情并茂，再感動，都是沒用的。
我們可以把他的故事再加工一下:
我出生在石家莊一個貧困的家庭，小時候沒有衣服穿，放羊的時候經(jīng)光著膀子、光著屁股。那時候，我也不知道什么叫幸福，什么叫成功，什么叫夢想。
但是，我好渴望能夠和別人的孩子一樣穿著保暖的衣服在雪地里打雪仗、堆雪球。我也希望有漂亮的衣服能夠和其他的孩子一起玩耍、交朋友。但是，我們家太窮，父母都是農(nóng)民，以放羊為生。
我就想，我為什么那么窮，別人家的孩子都可以吃飽穿暖，為什么我就不能呢?為什么別人家就那么有錢?
面對我的父親，我指責他，為什么你們把我生出來卻不給我很好的生活。那個時候由于我不太懂事，心里一直埋怨自己的父母。
后來，我慢慢長大了，我叔叔跟我聊天，他說，你知道你現(xiàn)在所住的房子是怎么修出來的嗎?他告訴我，原來我們家的房子是從遙遠的地方一塊石頭、一塊石頭地背回來，然后把它們敲碎砌出來的。
我就問叔叔為什么要修這樣的房子。叔叔告訴我，我的父母本來是可以住在破草屋的，但是，他們得給孩子修房子，不修這樣的房子，怕孩子連媳婦都娶不上。
聽叔叔說完，我無地自容，父母的未來是我。但是，我的希望呢?我的未來呢?我希望自己能夠給父母一個幸福的晚年，希望給他們幸福的生活。我要讓他們到城市去，要在城市中給他們買一套豪宅，讓他們不再受凍挨俄。
所以，我下定決心開始努力，我終于有了第一份工作，但是手頭還是不太寬裕。我知道在農(nóng)村，很多人都不舍得買衣服，也有很多老人因為沒有御寒的衣物而得了風寒、風濕。
有一次我回家過年，我的叔叔由于受寒而風濕加重基本上都不能走路了。我就想，我要幫助他們解決這樣的痛苦，要他們都穿得起保暖內(nèi)衣。
后來，我就很注重保暖，我到很多的內(nèi)衣店去給家里的老人買保暖內(nèi)衣。我花了很多錢給他們每人都買了一套最好的保暖內(nèi)衣，當他們穿了一個月后卻告訴我有那么一點點效果，但是還不能夠起到保暖的作用。
后來，我也給他們換了不同品牌的保暖內(nèi)衣，但是，效果都差強人意。
我就想，為什么市場上就沒有一個品牌的保暖內(nèi)衣真正起到保暖御寒的作用呢?
我就決定一定要找到一個真正能夠起到保暖效果的內(nèi)衣，要真正地解決老人的保暖問題。
經(jīng)過我的努力尋找，我終于找到了一款非常好的保暖內(nèi)衣，我第一時間就把它們帶給我的家人。
我的叔叔穿上后連續(xù)三個月都沒舍得脫下來，他說這款保暖內(nèi)衣效果是最好的。我叔叔的風濕得到緩解以后就到處跟人分享，我們村的老人就和我打聽到底是在哪里買的。
我就想，如果他們都有了這款保暖內(nèi)衣，以后的冬天就不怕了。如果全中國的老人都有這樣一款內(nèi)衣，他們的生活就更幸福，杜會就會更和諧，冬天就不寒冷了。
我決定代理這款內(nèi)衣，我要讓所有的爺爺、奶奶、爸爸、媽媽都能穿上這樣的保暖內(nèi)衣，讓他們都有一個溫暖的冬天。
現(xiàn)在很多的年輕人都外出務工，他們的愛體現(xiàn)在哪里?我們從一套保暖內(nèi)衣開始，讓我們攜手一起把這份愛傳播出去。
如果這個學員的銷講內(nèi)容變成這樣，我想這個內(nèi)衣就不是簡簡單單的內(nèi)衣，而是愛的表現(xiàn)、是一種責任。這樣的話，保暖內(nèi)衣立刻上升了一個高度。如此一來，再通過銷講中表情、動作、情緒的配合，觀眾就會覺得:這個內(nèi)衣真的很好，一定要買一套。
所以，銷講中不要為了講故事而講故事，故事一定要和“銷售”緊密相關。人類是感情動物，任何有情感的東西都能打動別人。所以，你在銷講的時候，要有感情，輔助動作、眼神、聲音……這樣，你的銷講就是能打動人的銷講，同時也是有銷售力的銷講。
注：以上內(nèi)容來自吳帝聰老師的新書《銷講 · 七勢招商》
《銷講 · 七勢招商》簡介:
本書凝聚了吳帝聰老師真實的銷講經(jīng)歷以及上千場銷講招商會議中體悟到的實戰(zhàn)精華。本書不僅能幫助廣大創(chuàng)業(yè)者通過銷講解決企業(yè)營銷困境，還能實現(xiàn)融資、融人、融智的招商推廣效益！希望本書能夠幫助更多渴望突破現(xiàn)狀、成就夢想的營銷人士以及那些對銷講推廣充滿興趣的讀者！
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