吳帝聰博客
人們聆聽你銷講時，會從三個維度來體驗(yàn)?zāi)?span id="ppppp3p" class='wp_keywordlink_affiliate'>銷講帶給他的感受：
視覺，就是你的表情、肢體、眼神和互動；
其次是聲音，語音、語調(diào)及語速也是輸出的關(guān)鍵；
還有就是銷講內(nèi)容，內(nèi)容的框架構(gòu)建、故事編寫和文字潤色同樣極為重要！
一場好的銷講，就是一場好的個人品牌發(fā)布會。
而按照它們對聽眾的影響程度來劃分，視覺占 55%，聽覺占 38%，內(nèi)容占 7%，也就是說，你的肢體語言具有最大的影響力，語音、語調(diào)次之，而內(nèi)容的影響力最小。
羅納德·里根被稱為“偉大的溝通者”，當(dāng)然是因?yàn)樗麩o可匹敵的銷講能力。有史以來，沒有哪一位美國總統(tǒng)能夠獲得像里根那樣空前高的民眾支持率。
曾獲得普利策獎的《洛杉磯時報》電視評論員霍華德·羅森伯格在自己的專欄中寫道：
里根每次銷講開始后不久都有一個關(guān)鍵時刻——他的話語在他的個人形象面前變得黯然失色，形象和情緒完全掌控了現(xiàn)場?？纯此陔娨暽系男蜗螅喊浩鸬念^，誠摯的微笑，整齊地梳向一側(cè)的發(fā)型，這些勝過千言萬語，足以為他贏得百萬張選票。
由此可見，銷講者在面對聽眾銷講時，視覺呈現(xiàn)是如此重要。
那么，視覺語言有哪些呈現(xiàn)規(guī)律呢？我們在銷講時要如何注意調(diào)整自己的肢體動作呢？
1. 雅觀自然
運(yùn)用體態(tài)語言、動作要做到端正、高雅，符合生活美學(xué)的要求。
人們聽銷講，除了獲得信息、受到啟迪這外，也需要獲得美的享受。銷講的體態(tài)動作要做到姿態(tài)優(yōu)美、恰如其分。優(yōu)美自然的體態(tài)語言還必須符合銷講者的性別、年齡、經(jīng)歷、職業(yè)及性格等特征。
電影史上永遠(yuǎn)的女神奧黛麗·赫本在晚年接受采訪時，依然具有一種歲月沉淀出的優(yōu)雅和氣質(zhì)，很大的原因就在于赫本直到晚年也保有優(yōu)美的體態(tài)。
脖頸挺直。不管是說話還是傾聽時，雙眼始終注視著對方，嘴角保持著微笑的弧度。如此優(yōu)美的視覺語言，為赫本的這段采訪增色不少??！
2. 保持三個協(xié)調(diào)
（1）手勢與全身的協(xié)調(diào)。
銷講以說為主，以演為輔，沒有動作的銷講只是說話而已，注意動作要和銷講者的體態(tài)協(xié)調(diào)。
（2）手勢與口頭語言的協(xié)調(diào)。
手勢的起落應(yīng)和話音的出沒是同時的、同步的，不可互為先后。如果話說出去了，手勢還沒有做；或話已講完，手勢還在繼續(xù)，不僅失去了它的意義，也使聽眾感到滑稽可笑。
（3）手勢與感情協(xié)調(diào)。
銷講中感情激昂時手的幅度、力度可大，否則小一點(diǎn)，手勢幅度和感情是成正比的。
3. 適宜、適量、簡練
（1）肢體語言與銷講內(nèi)容相適宜。
銷講者的手勢必須隨演說的內(nèi)容、自己的情感和現(xiàn)場氣氛自然地表現(xiàn)出來，手勢的部位、幅度、方向、力度都應(yīng)與銷講的有聲語言、面部表情、身體姿態(tài)相適宜，協(xié)調(diào)一致。
（2）肢體語言的多少要適量。
肢體語言過多就會顯得輕挑作態(tài)、喧賓奪主。但是，如果銷講者在臺上從頭到尾都不運(yùn)用肢體語言，就會顯得局促不安，失掉銷講的感染力和活力，銷講者的氣質(zhì)、風(fēng)度也就無法體現(xiàn)出來。
（3）肢體語言要簡單精練。
銷講者的每個肢體語言都要力求簡單精練、清楚明了、干凈利索、不可瑣碎，不可拖泥帶水。小動作、碎動作千萬不要做，重復(fù)動作也不要多做。
（4）因人制宜。
在銷講中肢體語言的恰當(dāng)運(yùn)用可以表現(xiàn)一個人的成熟、自信、涵養(yǎng)、氣質(zhì)和風(fēng)度。銷講者要根據(jù)自身?xiàng)l件，選擇符合自己的身份、性別、職業(yè)、體貌的、有表現(xiàn)力的、合適的肢體語言。
沒有人能站在泳池邊就學(xué)會游泳，沒有人能不站上臺就學(xué)會銷講。
一旦你站上舞臺，舉手投足間，你的每一個肢體動作都是整個銷講的一部分。
吳帝聰老師說：“只有當(dāng)你的外在肢體真正打開，舒展了，你內(nèi)在的力量才能真正迸發(fā)出來！”
在吳帝聰老師的《招商導(dǎo)師銷講班》課堂上，吳帝聰老師會針對性地對學(xué)員們的舞臺肢體動作進(jìn)行調(diào)整。一旦肢體動作釋放了，銷講者們的聲音和內(nèi)在能量也都打開了，銷講就充滿了感染力和震撼力！
銷講者舒展釋放的肢體動作不僅是在給觀眾良好的印象，同時，也是在給自己不斷樹立信心！
所以，如果你要準(zhǔn)備一場銷講，除了要提前準(zhǔn)備好一篇無懈可擊的銷講稿外，你還需要反復(fù)地練習(xí)你的肢體動作。
否則的話，銷講稿寫得再好，也只是死的文字，只有靠你外在的精彩呈現(xiàn)，銷講稿上的文字才能像被賦予能量一般，跳動起來！跳進(jìn)觀眾的心坎里，感染并影響到觀眾！
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