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吳帝聰:不同的表達(dá)方式,銷講的八大技巧!

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吳帝聰:不同的表達(dá)方式,銷講的八大技巧!

 

說話能讓人喜歡,不只是一個表達(dá)技巧的問題,還要我們養(yǎng)成學(xué)習(xí)、觀察的好習(xí)慣,不斷的約束與修煉自己,要常反思,悟出來的才真正成為自己的。

 

吳帝聰老師說過:“卓越領(lǐng)導(dǎo)者一定是駕馭語言的高手,他永遠(yuǎn)有自己的語言符號?!笨梢?span id="ppppp3p" class='wp_keywordlink_affiliate'>銷講的重要性,今天我們來和大家分享一下銷講的八大技巧。

 

 

一、說話過程中要保持兩個基本原則

 

(1)觀點對錯不判斷

 

我們在說話時最容易犯的錯誤就是自己在心里判斷對方的觀點,其實每個人的觀點,只是對事物的不同的看法,很難做出誰對誰錯的判斷。

 

俗話說條條大路通羅馬,只有細(xì)心的傾聽完其表述,才會知道事情與觀點的原委,做出正確的分析、判斷,也許對方能給你帶來一套全新的觀念或創(chuàng)意。

 

(2)充分的尊重

 

孔圣人說,三人行,必有我?guī)?。就象世界上沒有兩片完全相同的樹葉一樣,人對事物的觀點方法也是不同的,抱著一種學(xué)習(xí)的態(tài)度去與人交流,這是產(chǎn)生尊重的基礎(chǔ)。

 

尊重能保持你在交流中的良好姿態(tài);尊重能讓對方感覺到你的真誠可敬;尊重能讓人向你展示到心靈最深層。讓別人尊重自己,自己首先要尊重別人。

 

 

二、盡量不使用否定性詞語

心理學(xué)家調(diào)查發(fā)現(xiàn),在交流中不使用否定性的詞語,會比使用否定性的詞語效果更好。

 

因為使用否定詞語會讓人產(chǎn)生一種命令或批評的感覺,雖然明確地說明了你的觀點,但更不易于接受。

 

如:“我不同意你今天去北京”這句話,我們換一種說法;“我希望你重新考慮一下你去今天北京的想法”。交流中,很多的問題都是可以使用肯定的詞語來表達(dá)的。

 

 

三、換一個角度表達(dá)更易接受

漢語是世界最復(fù)雜的語言之一,這種復(fù)雜性,也說明了它的豐富多彩,同樣的一種觀點就會有多種表達(dá)的方法。

 

如,我們要說的意思是一個女士很胖。一種說的方式:“你真的很胖,需要減肥”;另一種說的方式:“你從前您一定是個很苗條的人”。

 

表達(dá)的方式還會有很多種,如果你是那位女士,會喜歡哪種說法,當(dāng)然是第二種。所以,我們在要表達(dá)自己的觀點時不妨深思三秒鐘,也許會生成更精彩、讓人喜歡的語言。

 

 

四、運用好你的肢體語言

肢體語言包括身體各個部分為表達(dá)自己觀點而配合的各種動作。

 

文字、語調(diào)、肢體動作構(gòu)成了人交流的一個表達(dá)系統(tǒng),只有各個部分完美的配合,才能產(chǎn)生最佳的效果。

 

有研究表明,交流時文字、語調(diào)、肢體動作等所產(chǎn)生的作用是不同的,文字占7%,語調(diào)占38%,肢體動作(語言)占55%。

 

如,我們僅看文字“這是一百萬元”,你可能很難作出正確的判斷,不知道是什么意思,但如果加上語調(diào)和表情就會很易理解其要表達(dá)的意思。

 

如:我們在說“這是一百萬元”時,加上吃驚的表情和語調(diào),就會讓人產(chǎn)生,來的很突然的感覺;如果加上很憤怒的表情和語調(diào),就會產(chǎn)生惹了大禍的感覺,還會有很多的意思可以表達(dá)了。

 

 

五、寄予希望比命令更有效

命令式的語言能給人以歧視、不尊重的感覺,這種感覺會削弱人的積極性,有時還會讓人反感,產(chǎn)生這樣的感覺,自然會對結(jié)果產(chǎn)生不良的影響。

 

如:“你必須在五天內(nèi)完成這項工作?!弊兂蛇@樣的說法:“依你的能力,相信你會在五天內(nèi)出色的實現(xiàn)我們的目標(biāo)。”

 

這種表達(dá)交流方式,在工作中的效果是最顯著的,要養(yǎng)成這樣布置任務(wù)或工作的習(xí)慣,不但不降低你的權(quán)威,反而會更大提升你的魅力。

 

 

六、一語概全最傷人

說話就事論事是最基本的要求,但很多時候人們說話時,就會把意思擴(kuò)大化、深層化。

 

如,孩子在倒水時不小心把杯子打碎了,家長有時就會說:“你天生就是一個敗家子?!毕胍幌耄痛蛩橐粋€杯子,就把人定性為敗家子,這與文化大革命有什么區(qū)別。換一種說法:“沒關(guān)系,以后注意,你能自己倒水,說明你在成長,我們很高興?!?/span>

 

切記,從觀念上不要給任何人下結(jié)論;從語言上不要給任何人下定論。

 

事情是變化的,人也是在變化,每個人都有善良的一面,每件事都有積極的因素,就事論事,決不概全。

 

 

七、情緒不穩(wěn)少說話

人在情緒不穩(wěn)或激動、憤怒時,智力是相當(dāng)?shù)偷?,心理學(xué)研究證明,人在高度的情緒不穩(wěn)定時,智力只有6歲。

 

在情緒不穩(wěn)定時,常常表達(dá)的不是自己的本意,道理理不清,話也講不明,更不能做決策,不要相信“急中生智”的謊言。

 

生活、工作中,一句反目成仇,甚至鬧出命案的例子舉不勝舉。

 

 

八、愛是一股無窮的力量

說話時以愛為根基,從關(guān)愛的角度去表達(dá)自己的觀點,會讓人產(chǎn)生力量。

 

我們常常會鬧出這樣的笑話,孩子犯了錯誤碼,家長一怒之下,把孩子暴打一頓,還會美其名曰:“我不是為你好嗎!”

 

你能肯定你的孩子會把你的行為理解成為他好嗎?部屬有了問題,領(lǐng)導(dǎo)會猛批一頓,并會最后補上一句:“這是為了讓你記住,也是為你好!”你的員工怎么理解,誰都說不準(zhǔn)。

 

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