吳帝聰：4個銷講成交必勝的絕招

銷講是我們的生活常事，可是許多人因為缺乏練習，對此常常很頭疼。所以提高銷講能力很重要。讓我們一起學習以下4個銷講成交必勝的絕招，像個超級演說家那樣去講話。

第一招：做自我評估

講哪個部分會緊張？以前在什么地方出過錯？多問自己幾個問題。銷講之所以讓人神經(jīng)緊張，是因為銷講過程中要掌控的東西很多——你的儀態(tài)、用詞、講話和反應。從說話結(jié)巴到手勢僵硬，找出自己最薄弱的地方，對癥下藥。

第二招：多多練習

如果不怎么講話，那么講話就會沒自信。所以平日里要找機會鍛煉講話的能力。在晚會上，主動祝酒。工作上，每周員工會議演示新的工作項目。銷講和其他事情一樣：熟能生巧，做得多再碰到就不怕了。

第三招：注意穿著

自信至關(guān)重要，如果你的外表能給人一種權(quán)威感，就會更加自信。在觀眾面前銷講的時候，最好在衣著上講究——并且衣服要合身。拉拉裙子、扯扯領(lǐng)子，會分散你和觀眾的注意力。穿著要統(tǒng)一得體，這樣觀眾的焦點就會在你的講話上，而不是衣著。

第四招：準備準備再準備

做好前期基本準備工作，比如寫提示卡、排練給朋友看看，但也要花點時間去弄清其他事。盡可能弄清你的觀眾是些什么人，了解銷講內(nèi)容的上下文，銷講的環(huán)境，確保道具和多媒體到時能用。最重要的是，確定你在做的是你需要做的準備——如看是不是準備了恰當?shù)膯栴}，有沒有滿足觀眾的期望值。銷講過程中最重要的是，放輕松。大家都知道銷講時壓力和緊張在所難免，所以觀眾會給予體諒。記住這些基本要素——站直、微笑、跟觀眾眼神交流，展示真實的自己，因為人格的魅力和真摯的熱情是建立銷講者和觀眾良好關(guān)系的關(guān)鍵。

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