吳帝聰博客
在一群頭腦聰明、目光敏銳的聽眾面前銷講，如果準(zhǔn)備得不充分，你的可信度，即理性分值自然就會降低。
如果你毫無準(zhǔn)備，或者更糟糕的是，如果你告訴聽眾你并非這個領(lǐng)域的專家，那么他們會立即對你說的話置之不理，不管你所講的內(nèi)容有多精彩。
相反，精心的準(zhǔn)備可以立竿見影地看到效果，這不但能增加你的信服度，還能讓聽眾對你印象深刻，更能讓他們敞開心扉，接受你傳遞的信息。
想讓你的銷講像呼吸一樣簡單嗎？那你必須得學(xué)會未雨綢繆。
從研究聽眾著手了解你的聽眾是準(zhǔn)備銷講稿的第一步
準(zhǔn)備工作要從研究并了解聽眾開始。記住，不是研究自己，而是研究聽眾。
假設(shè)你是一名市場研究員，想要全方位地了解用戶，你會關(guān)心客戶究竟是些什么樣的人。同理，聽眾會是些什么樣的人？這一點對于有效的交流和精心的準(zhǔn)備都至關(guān)重要。
以下各項會有助于你了解聽眾，從而有針對性地準(zhǔn)備自己的銷講：年齡結(jié)構(gòu)、性別比例、收入狀況、受教育程度、從事職業(yè)、家庭狀況、對話題的了解程度、思維方式、共同的渴望等等。
做足功課進行全方位的研究
如果銷講對象是某一行業(yè)的從業(yè)者，某個商業(yè)社團或其他的組織，那么在銷講前，你要盡自己所能去了解這個行業(yè)，了解這些人的工作。
他們銷售的產(chǎn)品市場狀況是好是壞？目前的市場是不斷發(fā)展的，還是停滯不前，甚至是不斷滑坡的？目前影響他們的行業(yè)動態(tài)和政治趨勢有哪些？
在準(zhǔn)備銷講或陳述時，還要進行研究的方面如下：考慮行業(yè)動態(tài)、了解當(dāng)?shù)丨h(huán)境、知道近期有誰銷講過、針對備受關(guān)注的問題、牢記銷講目標(biāo)、注意時間分配。
結(jié)束前期工作開始步入準(zhǔn)備階段
PREP公式
選好銷講中要用的要點后，可以利用PREP公式來拓展每個要點。
P：Point of view 陳述觀點，開始時先陳述自己的觀點、主張或者提出事實。
R：Reasons 給出理由，陳述一下用來支持觀點的理由。
E：Example 舉出例子，通過舉例子來證明或強化觀點。
P：PointofView 重申論點，重申一下論點，加以強調(diào)。
通過使用這個簡單的公式，你可以把銷講中所有的主要觀點都很好地組織起來，在說服聽眾接受你的觀點時，會發(fā)揮出難以置信的巨大威力和影響力。
認(rèn)真籌劃開場白和結(jié)束語
要認(rèn)真籌劃開場白，這部分很重要。要逐字斟酌，不斷演練，在頭腦中默練、大聲排練、站在鏡子前面練。開場白能確定銷講的基調(diào)，激發(fā)聽眾的期待，清楚地傳遞信息。
這部分一定要自己掌控，不能純靠運氣。
結(jié)束語也要認(rèn)真地準(zhǔn)備，仔細想好你應(yīng)該說些什么來收尾。如果因為某種原因，原定的銷講時長被縮短了，至少你還知道如何讓銷講有一個有效的收尾。
籌劃流暢的銷講全局把握 一氣呵成
每位銷講者做一次銷講都會有超過三套不同的銷講內(nèi)容。第一個是銷講者在銷講前計劃要說的話，第二個是銷講者站在聽眾面前銷講時實際上說的話，第三個是銷講結(jié)束后在回家途中，銷講者覺得自己應(yīng)該說而沒有說的話。
最好的一種結(jié)果是：你計劃要講的，實際上講的，和事后反思應(yīng)該講的都是同一個銷講內(nèi)容。這樣的話，你就會收獲極大的愉悅感和滿足感。
順暢轉(zhuǎn)換要點
籌劃和準(zhǔn)備銷講時，要認(rèn)真設(shè)計要點之間的過渡。這樣聽眾才會清楚地知道，一個要點講完了，下面要講另一個要點了。要一遍遍地檢查自己的銷講稿，不斷地想辦法來提高稿子的質(zhì)量以及信息傳遞的流暢性。
把要點寫在小卡片上
如果使用演講臺，準(zhǔn)備工作中的一個最佳技巧是要把要點寫在小卡片上。不用把銷講內(nèi)容逐字逐句全都寫下來，只需要寫下關(guān)鍵的句子、要點和短句，然后銷講時可以一張張翻過去。
先在小范圍內(nèi)銷講
在準(zhǔn)備過程中你可以先給一小群比較熟悉的人試講，盡可能多練幾次，然后再給一大群不熟悉的人銷講。
邊走邊講
許多人在準(zhǔn)備銷講時會出去散個步，邊走邊練習(xí)銷講。他們邊走邊練，并且使用手勢，調(diào)整面部表情。有些人在講到某些要點時還會提高聲音，假設(shè)自己是對著很多人在大聲地銷講。
邊走邊講是準(zhǔn)備銷講的最有效的手段之一。
借助互聯(lián)網(wǎng)查找所需信息
為某一個團隊做銷講時，如果你不是這方面的專家，那么至少要讓人看起來覺得你很內(nèi)行，這一點很重要。要做到這一點，可以利用互聯(lián)網(wǎng)來找到你所需的相關(guān)信息。把這些“行內(nèi)信息”穿插到銷講內(nèi)容中，那么銷講時，你說起話來就像行內(nèi)人了，像一個雖然不在本公司就業(yè)，但卻從事本行業(yè)工作的人。如果一個銷講者非常了解一個行業(yè)的現(xiàn)狀以及目前市場面臨的挑戰(zhàn)，那么聽眾自然會對他印象深刻。
了解重要人物
最后，準(zhǔn)備工作的最佳方式之一是要了解邀請你來銷講的組織內(nèi)的重要人物。可以在互聯(lián)網(wǎng)上查閱他們的簡歷。通常，在公司的網(wǎng)頁上可以找到公司重要人物的簡歷。有時可以向會議組織者索取相關(guān)背景信息，來了解聽眾中的重要人物。了解這些重要人物之后，如果你在銷講過程中需要提及他們，便能應(yīng)用自如了。
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