吳帝聰銷(xiāo)講密碼：如何在銷(xiāo)講中運(yùn)用手勢(shì)？

在銷(xiāo)講中，我們更多的人把重心放在銷(xiāo)講內(nèi)容上——也就是銷(xiāo)講的靈魂。所以，我們習(xí)慣性地忽略了銷(xiāo)講手勢(shì)，沒(méi)有意識(shí)到手勢(shì)運(yùn)用得好絕對(duì)可以為我們的銷(xiāo)講加分。

銷(xiāo)講的手勢(shì)是多種多樣的，但是也有一定的規(guī)律可循。今天為大家分享銷(xiāo)講手勢(shì)應(yīng)該怎么用。

1、準(zhǔn)確

所謂準(zhǔn)確，是指手勢(shì)與語(yǔ)言的內(nèi)容要一致，不能讓人產(chǎn)生費(fèi)解和誤解。雖然相同的手勢(shì)在不同的民族、國(guó)家會(huì)表達(dá)不同的意思，但手勢(shì)又有一定的規(guī)律性和更大的一致性。如果銷(xiāo)講者“言行不一”，聽(tīng)眾就會(huì)搞得丈二和尚摸不到頭腦。

2、適度

所謂適度是指銷(xiāo)講時(shí)手勢(shì)的頻率和幅度。

先說(shuō)頻率。銷(xiāo)講者在銷(xiāo)講時(shí)自始至終沒(méi)有任何手的動(dòng)作，固然顯得生硬呆板，但動(dòng)作太多太碎，又會(huì)喧賓奪主，使聽(tīng)眾根本沒(méi)有注意他講的內(nèi)容。而動(dòng)作太少，感情表達(dá)就不充分也不利于聽(tīng)眾理解。

再說(shuō)幅度。手勢(shì)的幅度要視聽(tīng)眾的多少和會(huì)場(chǎng)的大小而定。人數(shù)多，會(huì)場(chǎng)大，動(dòng)作的幅度可以大一些，表現(xiàn)得明顯一些，使兩側(cè)及后排的聽(tīng)眾也感受得到。

人數(shù)少，會(huì)場(chǎng)小，動(dòng)作的幅度就可以小些，否則，會(huì)顯得虛張聲勢(shì)，分散聽(tīng)眾注意力。

3、簡(jiǎn)練

所謂簡(jiǎn)練，就是每一個(gè)手勢(shì)都力求簡(jiǎn)單、精煉、清楚、明了。要做得干凈利索、優(yōu)美動(dòng)人，切不可瑣碎、拖泥帶水。

有的銷(xiāo)講者，常常是為了做手勢(shì)而做手勢(shì)，伸出去的手經(jīng)常在胸前及頭上來(lái)回?cái)[動(dòng)，像時(shí)候小學(xué)生在學(xué)打拍子，顯得很幼稚，聽(tīng)眾自然就會(huì)覺(jué)得你的銷(xiāo)講內(nèi)容也不會(huì)深刻到哪里去。

個(gè)別的銷(xiāo)講者出于嘩眾取寵的心理，經(jīng)常在自己的手勢(shì)上加一些“花點(diǎn)”，結(jié)果，反倒使聽(tīng)眾茫然不解。其實(shí)，手勢(shì)越簡(jiǎn)練越有表現(xiàn)力。

4、自然

所謂自然，是指手勢(shì)不要太機(jī)械，不要太僵硬。銷(xiāo)講者的手勢(shì)貴在自然。自然才是感情的真實(shí)流露，自然才能表情達(dá)意，才能給人以美感。

僵硬的、呆板的、做作的手勢(shì)會(huì)使聽(tīng)眾感到不舒服，甚至反感。二是要富于變化。銷(xiāo)講者不可老是重復(fù)單一的手勢(shì)，這樣會(huì)顯得枯燥乏味。

5、協(xié)調(diào)

所謂協(xié)調(diào)是指手勢(shì)要與其他銷(xiāo)講要素統(tǒng)一、和諧。銷(xiāo)講者的手勢(shì)從來(lái)都不是單獨(dú)進(jìn)行的，它的一招一式，總是和聲音、姿態(tài)、表情等密切配合進(jìn)行的。

只有將一切表演手段都調(diào)動(dòng)起來(lái)，共同為總目標(biāo)服務(wù)，才能產(chǎn)生巨大的感染力。在各種表演手段的配合中，就出現(xiàn)了協(xié)調(diào)問(wèn)題。

協(xié)調(diào)的動(dòng)作才是美的動(dòng)作，離開(kāi)了協(xié)調(diào)就談不上美。比如銷(xiāo)講者話說(shuō)出去了，動(dòng)作還沒(méi)有做，或者話已經(jīng)講完了，手勢(shì)還在繼續(xù)做，就會(huì)使聽(tīng)眾感到滑稽可笑。手勢(shì)固然重要，但只有和其他表演手段配合好，做到協(xié)調(diào)一致，才能收到最佳效果。

手勢(shì)在銷(xiāo)講中的作用是多方面的，善于利用手勢(shì)可以擴(kuò)大其思想容量，加強(qiáng)其形象表達(dá)，增強(qiáng)其感情色彩。

但它畢竟是輔助手段，不可喧賓奪主，而且也不應(yīng)當(dāng)代替有聲語(yǔ)言，不可能也不應(yīng)該具有與有聲語(yǔ)言具有相同的功能。

“沒(méi)有靈魂的手，強(qiáng)烈的感情也是癱瘓的?！变N(xiāo)講是一門(mén)藝術(shù)，手勢(shì)的運(yùn)用可以說(shuō)是藝術(shù)中的藝術(shù)，通過(guò)實(shí)踐將銷(xiāo)講手勢(shì)實(shí)現(xiàn)融會(huì)貫通、運(yùn)用自如，再加上精彩的銷(xiāo)講內(nèi)容，您的銷(xiāo)講就能大獲成功！

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