吳帝聰博客
故事:用起伏的情節(jié)吸引聽眾
聽眾可能記不住一連串的數(shù)字，但他們會記住一個故事。因?yàn)榇竽X的運(yùn)轉(zhuǎn)方式，使得我們愿意全神貫注地聆聽任何故事，無論這個故事是多么匪夷所思。故事可以非常簡單，比如“我有一個同事，叫阿飛，有一天，他發(fā)現(xiàn)自己的電腦壞了，而他馬上要參加一個很重要的會議。正在犯難之際，他靈機(jī)一動，想到了一個主意……” 此時(shí)，我們會興致盎然，全神貫注聆聽下面會說些什么，因?yàn)檫@正符合我們大腦運(yùn)轉(zhuǎn)的方式。
講故事的原則
在講話的整個過程中，從坡道到甜點(diǎn)，你都可以運(yùn)用講故事的技巧。故事會隨著時(shí)間的推移，展現(xiàn)出前因后果。它會為思想增添血肉，會把思想與聽眾聯(lián)系在一起，并對聽眾產(chǎn)生影響，一則故事可以形象地表達(dá)你的價(jià)值觀，而你不必明確地將其說出來。
故事會在講故事的人和聽眾之間建立一種聯(lián)系，讓聽眾產(chǎn)生認(rèn)同感，會激發(fā)聽眾說出這樣的話：“我同樣如此?！惫适驴梢栽鲞M(jìn)理解，因?yàn)楣适率窃谡故灸承〇|西、而不單是在講述某些東西。
自人類誕生以來，講故事就被人們當(dāng)做教育的方式。一則故事也具有傳遞感情的作用，讓你感同身受，卻不會變得多愁善感。
一則好故事，開頭會交代三個要素：時(shí)間、地點(diǎn)及人物。
因此，經(jīng)典的故事通常這樣開頭：“從前，有一位英俊的王子，他孤身一人住在一座城堡里……這樣的開場白可以很容易變成：“去年夏天，我?guī)е艢q的兒子，在亞馬孫河上，乘坐獨(dú)木舟逆流而上……”
轉(zhuǎn)眼之間，我們就成了電影中的主角。此時(shí)，每一位聽眾腦海里都有了一位父親、一個兒子和一片熱帶雨林的視覺形象。設(shè)置好了背景，就可以開始講故事了。
劇場運(yùn)動創(chuàng)始人、國際即興劇創(chuàng)立人凱斯?喬斯通認(rèn)為：一個成功的故事一開始總有一個平臺，這個平臺是一個穩(wěn)定而日常的環(huán)境，然后你會讓這個平臺產(chǎn)生傾斜。這種傾斜是讓人意想不到的元素，為了使平臺重新獲得平衡，它會將主角拋向斗爭的中心。它可以簡單如將雨傘外翻的小丑，也可以復(fù)雜如《哈姆雷特》。(注: 就如《獅子王》的故事同《哈姆雷特》一樣，經(jīng)典的故事原型會反復(fù)出現(xiàn)。)
斗爭構(gòu)成了故事的主線。沒有斗爭，就沒有故事。斗爭讓故事令人興奮、有趣、激動人心、富于情感。當(dāng)英雄度過了難關(guān)，我們會歡呼雀躍。
故事中，主角總會在人生的岔路口猶豫不決，總得在某個時(shí)刻作出抉擇。抉擇越難，故事也就越精彩。帶些神秘色彩，通過做一些意想不到的事情給你的聽眾呈現(xiàn)驚喜。運(yùn)用再現(xiàn)——在故事里摻入一些元素，并讓這些元素在故事中重現(xiàn)。當(dāng)這些元素與前面故事里出現(xiàn)的元素相互照應(yīng)時(shí)，后面出現(xiàn)的驚奇往往是令人滿意的。王子在森林里遇見一個老巫婆，巫婆給了他一只高腳杯，在之后的故事里，當(dāng)王子需要喝神奇的藥水時(shí)，那只高腳杯就會派上用場。
客觀呈現(xiàn)故事的原貌，不要主觀講述。聽眾天生都是叛逆的，如果你告訴他們要體會什么，他們往往體會不到你說的那種感覺。
如果你對一個孩子說: “ 我給你講一個嚇人的故事”，十有八九，他聽完故事之后會說 :“這故事一點(diǎn)都不嚇人。”
如果你對一位聽眾說你打算講一些有趣的事情，你會發(fā)現(xiàn)他正襟危坐，抱緊雙臂，緊蹙雙眉，打定主意不發(fā)笑。
因此，不要告訴聽眾會感覺到什么，只是描述故事的原貌就可以了，讓聽眾自己去體會個中奧妙。
不要說“他是緊張的”，而要說“他雙手冒汗”;
不要說“今天真是個好天氣”，而要說“今天陽光燦爛，微風(fēng)習(xí)習(xí)”;
不要說“當(dāng)母親看到兒子驅(qū)車離開，去遠(yuǎn)方參軍，內(nèi)心感到很悲傷”，而要說“當(dāng)母親看到兒子驅(qū)車離開，她轉(zhuǎn)過身來，用袖子擦了擦眼角的淚水”。
設(shè)想一下，倘若你正在為聽眾制作一部電影，應(yīng)該讓人們根據(jù)你講的故事體驗(yàn)他們自己的情感。
好的故事在哪里呢? 想想下面這些地方：
歷史一一本國歷史或世界歷史中。
個人生活，或者熟人的生活中，特別是那些克服艱難險(xiǎn)阻、經(jīng)歷過危難時(shí)刻的人的生活中。
報(bào)紙中——當(dāng)前發(fā)生的大事是話題類故事的一個絕佳來源。
文獻(xiàn)或藝術(shù)作品中——經(jīng)典的故事會使談話有力而高雅。
你的孩子——孩子是那些容易被人理解的故事的一個好的來源。
故事有很多種類型，在銷講中最常用的有兩類：一類是警示性寓言故事，這類故事警示我們前面可能發(fā)生的危險(xiǎn)；另一類是勵志類故事，講述人們?nèi)绾慰朔щy。
這里有一個創(chuàng)作勵志類故事的簡單模式:困難越大，英雄人物越平凡，故事也就越吸引人。聽到一個普通人歷經(jīng)艱難困苦仍存活了下來并到達(dá)了成功的彼岸，我們會備受鼓舞。為了產(chǎn)生更強(qiáng)烈的激勵效果，可以讓主人公在通往成功的路上碰到更大的困難，并延長主人公與困難斗爭的時(shí)間。
如果超人打掉了一扇門，這沒什么大不了的，但如果超人被氪星石包圍了，故事馬上就變得更有趣了。
最好的故事是真實(shí)的事情，真實(shí)性是不能簡單編造出來的。有時(shí)候，如果你能更深入地思考一下，說不定你個人的經(jīng)歷本身就能為你的主題提供一個完美的故事。
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