吳帝聰博客
一、比喻—用鮮活的形象打動聽眾
運用比喻就好像是給黑暗的舞臺打聚光燈，讓聽眾的注意力集中到你想讓他們關注的地方。
當你思考這一問題時，注意你腦子里發(fā)生的變化——你可以看到你腦中的聚光燈的圖片，讓你的想法易于被他人理解和記憶，而不是說許多無意義的廢話。
這就是比喻的力量，它會呈現(xiàn)出一幅語言圖畫。它使你能夠看見你的想法，讓你的語言更形象具體。大腦處理圖像的速度是單純處理文字速度的六萬多倍，因此，一幅圖畫等同于六萬多個文字。想象一下，在聽眾的腦海里保存一幅圖片，你會節(jié)省多少時間。
還記得艾森豪威爾將軍的軍士受命去打探戰(zhàn)況后，被要求作出簡單評估時所說的話嗎？“先生，想象一個面包圈，我們就是中間的那個洞?！奔词鼓阋呀?jīng)閱讀了大量的文字，你仍然會記得那個比喻。
由于其發(fā)揮的巨大作用，比喻是人類已知的最古老的文學工具之一。
為什么呢? 因為比喻會使你的語言更具黏性，它連同色彩、故事以及情感，由人體的右腦一起加工。當簡潔成為一種美德的時候，比喻可以加快人們之間的理解。比喻也可以創(chuàng)造一種感覺，并且簡化復雜的思想。
我們無時無刻不在運用比喻: “我的電腦死機了”、“通貨膨脹失控了”、“我中了大獎”、 “我們堅守陣地、絕不妥協(xié)”、“我們正在下降”、“她正處于困難時期”、“我們馬上要到達終點線了”、“他做了件了不起的事情”。每次當你說“電子郵件”或者“收件箱”的時候，你都在運用比喻的方法。我們將一個復雜、難于掌握的思想用一個我們都了解的物理形態(tài)表現(xiàn)了出來。
如果你正在向某人描述一種新的、復雜的配送系統(tǒng)而他無法理解，你可以這樣說:“我們就像是身體里的血管，將重要養(yǎng)分從腦部運送到胳膊和腿部，這樣工作才能完成?！?/span>
一個好的比喻可能產(chǎn)生比預期還要好的效果，一個出色的比喻通過提供更多的可能性讓你的銷講更充實、豐滿。
二、用比喻要注意兩個問題
避免使用毫無生氣的比喻和陳詞濫調(diào)。
比喻是工作中可以使用的一種強大的武器。例如，小雅是一家大型公司的經(jīng)理，她一直工作得很愉快。有一天，老板在她的轄區(qū)內(nèi)指派了另一位經(jīng)理，與她負責相同的工作。于是，一切都變樣了。
小雅抱怨說自己跟那位新來的經(jīng)理工作有太多重疊，老板則說，往這個區(qū)域投入更多的資源，可以獲得更大的市場份額。希爾維亞跟老板的爭執(zhí)陷入了僵局。
最后，小雅用比喻的方法說明了自己的處境:“想象一下，我們正參加賽車比賽，很可能贏得這場比賽，因為我們的位置領先。但在緊要關頭，我們換了一輛有兩個方向盤的賽車，車上還配了兩個車手?！?/span>
她的老板正好是個賽車迷，看到郵件后大笑了一番。第二天，小雅就收到了電子郵件，信中說:“這個地區(qū)你說了算?！?/span>
了解吳帝聰老師
招商導師銷講班近期課程
請加微信：1825490717
