吳帝聰博客
作為一個銷講者最希望的就是當他站在舞臺上的時候，觀眾能夠讀懂他，與之產(chǎn)生共鳴，讓自己的銷講更加精彩，本文將圍繞這一主題分享，相信對大家一定會有所幫助。
1、情感法
帶著自己的心去銷講，會讓更多的人投入其中。情感是藝術(shù)的靈魂，也是銷講生命力的源泉。銷講只有用真情實感才能感動聽眾，銷講者只有用血、用淚、用自己生命的激情去呼喊、去敲擊才能叩開聽眾的心扉，震撼聽眾的靈魂，才能有效地喚起聽眾的心理共鳴。
這里我們常說一定要學(xué)會講自己的故事，故事是承載我們情感、觀點、想法最大的載體。
2、趨同法
常言道：“志不同不相為謀”。有共同喜好的人走到一起才能開懷暢聊。銷講者與聽眾之間共同的地位、經(jīng)歷、愿望、志趣、價值觀、信念等，都具有趨同性時，銷講者可以從趨同的角度入手，去尋找與聽眾的共同語言，渲染與聽眾的共同體驗，去縮短與聽眾的心理距離，喚起聽眾的心理共鳴。
3、對比法
別人有的，你也有，這時候就需要借助于外在的對比才能更好的凸顯你的優(yōu)勢。對比能更清楚地顯示各自的特征，引起人們的重視。
在銷講中，用對比的方式來喚起聽眾的心理共鳴，可以突出銷講主旨的傾向性，引起聽眾對銷講信息的高度重視，從而與銷講者產(chǎn)生心理的交融。
4、求異法
新奇的東西總是能第一時間抓住觀眾的眼睛，這一點在銷講時也很實用。追求新奇是聽眾的正常心理，銷講者可以巧妙構(gòu)思，以求異為“突破口”，給聽眾以新鮮奇特的刺激，設(shè)置吊起聽眾胃口的懸念，調(diào)動聽眾的逆向思維，在設(shè)疑、質(zhì)疑、解疑的過程中，使聽眾產(chǎn)生恍然大悟的心理愉悅。
因為銷講者的匠心獨運，巧設(shè)懸念，求異促思，激發(fā)了聽眾的好奇心和思辨欲，最終在揭秘解惑的釋然中，對銷講的主旨心領(lǐng)神會而產(chǎn)生強烈的共鳴，使銷講的氛圍瞬間提高。
5、想像法
在銷講中，運用想像激發(fā)聽眾的心理共鳴，能使觀眾感覺自己不是演講的旁觀者，而是銷講的參與者，變銷講者的有意想像為聽眾的無意想像，變銷講者的創(chuàng)造想像為聽眾的再造想像。
通過銷講者繪聲繪色的描述和生動形象的比喻，使聽眾在內(nèi)心再現(xiàn)演講者描述的真實場景，從而身臨其境，深受感染。這里常用的方法就是場景描述的“五覺訓(xùn)練”，它能協(xié)助我們更有深度的刻畫細節(jié)。
6、反問法
反問是為了更好的強調(diào)自己所要表達的意思。銷講中的反問句并不需要聽眾來回答，而是一種表達強烈情感、進行雙向溝通的手段。
反問句常常是把一句陳述句用“問”的方式進行呈現(xiàn)，以此喚起聽眾的心理共鳴，能激起聽眾心中的波瀾，把銷講推向高潮，增強銷講的鼓動性和感染力。
7、易懂法
銷講不是說給自己聽，是讓聽眾聽，話語最好通俗易懂，最忌空洞抽象，生硬說教。銷講者要善于揣摩聽眾心理，順應(yīng)聽眾需求，激起聽眾探究的興趣，做到有趣、有理完美結(jié)合。
這需要我們在銷講前做好充足的準備，了解聽眾的基本情況，特別是參會目的和需求，這對我們設(shè)置銷講主題和內(nèi)容有很大的幫助作用。
讓別人懂你，才能更好的發(fā)揮自己，銷講者站在比別人高一節(jié)的舞臺上就是為展現(xiàn)自己與眾不同的一面，所以不管用哪種方法，只要找到適合的自己就最好。
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