吳帝聰博客
1、奇論妙語式
聽眾對(duì)平庸的論調(diào)都不屑一顧，置若罔聞。倘若用別人意想不到的見解引出話題，造成“此言一出，舉座皆驚”的藝術(shù)效果，會(huì)立即震撼聽眾，使他們急不可耐地聽下去，這樣就能達(dá)到吸引聽眾的目的。
美國(guó)一家廣播公司在宣傳無線電作用的科普銷講中這樣開頭：
“各位可知道，一只蒼蠅在紐約的一扇玻璃窗上行走的細(xì)微的聲音，可以用無線電傳播到中非洲，而且還能使它擴(kuò)大成像尼加拉大瀑布般驚人的巨響。”這則廣播演講選擇普通人難以想象也不會(huì)去付諸實(shí)踐的角度宣傳無線電的特殊效能，構(gòu)成了獨(dú)特的開場(chǎng)白。
需要注意的是，運(yùn)用這種方式應(yīng)掌握分寸，弄不好會(huì)變?yōu)閲W眾取寵，故作驚人之語。因此，應(yīng)結(jié)合聽眾心理、理解層次出奇制勝。再有，不能為了追求怪異而大發(fā)謬論、怪論，也不能生拉硬扯，胡亂升華。否則，極易引起聽眾的反感和厭倦。須知，無論多么新鮮的認(rèn)識(shí)始終是圍繞著銷講主旨進(jìn)行的。
2、自嘲幽默式
銷講者在開場(chǎng)白里，也可以提到自己，這同樣是一種較快實(shí)現(xiàn)與聽眾心理溝通的方法。不過，說到自己時(shí)，不可與說到聽眾時(shí)用同一種贊美的口吻。相反，可以用揶揄的、自我解嘲的口吻，當(dāng)然也不必過分，必須讓人感到這種自我解嘲中的樂觀情緒和幽默感。
使用這種方法主要出于這種考慮：即聽眾普遍認(rèn)為能與他人隨便談?wù)撟约旱娜送ǔＪ峭该鞫容^高、平易近人的人。同時(shí)，由于你的自我評(píng)論多少帶有揶揄自己的味道，聽眾就會(huì)不自覺地產(chǎn)生某種優(yōu)越感。所以，不少演講者是以幾句謙恭、風(fēng)趣的自我評(píng)論開場(chǎng)，來實(shí)現(xiàn)與聽眾感情溝通的目的。
胡適在一次演講時(shí)這樣開頭：“我今天不是來向諸君作報(bào)告的，我是來‘胡說’的，因?yàn)槲倚蘸！痹捯魟偮?，聽眾大笑。這個(gè)開場(chǎng)白既巧妙地介紹了自己，又體現(xiàn)了演講者謙遜的修養(yǎng)，而且活躍了場(chǎng)上氣氛，溝通了演講者與聽眾的心理，一石三鳥，堪稱一絕。
幽默式是以幽默詼諧的語言或事例作為銷講的開場(chǎng)白，它能使聽眾在輕松愉快之中很快進(jìn)入演講接受者的角色。但是在使用幽默式開場(chǎng)白時(shí)切忌使用低級(jí)庸俗的笑話或粗俗的語言。
3、即景生題式
一上臺(tái)就開始正正經(jīng)經(jīng)地銷講，會(huì)給人生硬突兀的感覺，讓聽眾難以接受。銷講者不妨以眼前人、事、景為話題，引申開去，把聽眾不知不覺地帶入銷講之中?？梢哉剷?huì)場(chǎng)布置，談當(dāng)時(shí)天氣，談此時(shí)心情，談某個(gè)與會(huì)者…
你可以說：“我剛才發(fā)現(xiàn)在座的一位同志非常面熟，好像我的一位朋友。走近一看，又不是。但我想這沒關(guān)系，我們?cè)诖艘呀?jīng)相識(shí)，今后不就可以稱為朋友了嗎?我今天要講的，就是作為大家的朋友的一點(diǎn)個(gè)人想法?！?/span>
即景生題不是故意繞圈子，不能離題萬里、漫無邊際地東拉西扯。否則會(huì)沖淡主題，也使聽眾感到倦怠和不耐煩。銷講者必須心中有數(shù)，還應(yīng)注意渲染的內(nèi)容必須與主題互相輝映，渾然一體。
4、故事笑話式
故事式開場(chǎng)白是通過一個(gè)與銷講主題有密切關(guān)系的故事或事件作為銷講的開頭。這個(gè)故事或事件要有人物，有細(xì)節(jié)；要短小，不然就成了故事會(huì)；要有意味，令人回味無窮；要與銷講內(nèi)容有關(guān)。
故事式開場(chǎng)白容易調(diào)動(dòng)聽眾的注意力，對(duì)語言技巧的要求也比較簡(jiǎn)單，故初學(xué)銷講者特別適合于選用故事式開場(chǎng)白，故事式開場(chǎng)白要避免復(fù)雜的情節(jié)和冗長(zhǎng)的語言。
5、制造懸念式
一位日本教授在給大學(xué)生做銷講前，面對(duì)臺(tái)下嘰嘰喳喳、談?wù)摬恍莸拇髮W(xué)生們，他沒有急于宣布他的銷講主題，而是從口袋里摸出一塊黑乎乎的石頭揚(yáng)了揚(yáng)：“請(qǐng)各位同學(xué)注意看，這是一塊非常難得的石頭，在日本，只有我才有這一塊?！碑?dāng)同學(xué)們都伸長(zhǎng)脖子想看個(gè)究竟的時(shí)候，這位教授才說明，這塊石頭是他從南極探險(xiǎn)帶回來的，并開始他的南極探險(xiǎn)演講。 制造懸念不是故弄玄虛，既不能頻頻使用，也不能懸而不解。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候應(yīng)解開懸念，使聽眾的好奇心得到滿足，而且也使前后內(nèi)容互相照應(yīng)，渾然一體。
6、引經(jīng)據(jù)典式
銷講開場(chǎng)白也可以直接引用別人的話語，為展開自己的銷講主題作必要的鋪墊和烘托。作為開場(chǎng)白的被引用材料，一般要具備兩個(gè)基本條件：
第一，被引用材料極其精彩，具有相當(dāng)強(qiáng)的概括力、說服力和感染力。
第二，被引用材料出自權(quán)威、名人或聽眾十分熟悉的事物，銷講者利用權(quán)威效應(yīng)或親友效應(yīng)喚起聽眾的注意。
7、開門見山式
用精練的語言交代銷講意圖或主題，然后在主體部分展開論證和闡述。這種開場(chǎng)白方式可稱之為開門見山式。著名羽毛球運(yùn)動(dòng)員韓健在他載譽(yù)歸來的匯報(bào)銷講中，就采用了開宗明義式的開場(chǎng)白：
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同志們：
我從17歲開始從事羽毛球運(yùn)動(dòng)，至今已經(jīng)14年了。在這14年里，我有過成功的經(jīng)驗(yàn)，也有過失敗的教訓(xùn)，有過成為世界冠軍的喜悅，也有過敗北的痛苦。今天，我不想炫耀自己如何“過五關(guān)斬六將”，而只打算認(rèn)真地談一談“走麥城”。
8、巧問問題式
人們?cè)诨卮饐栴}之前的注意力是最集中的，為了回答好問題，人們會(huì)集中全部的注意力來聽問題。
要注意的是，所提的問題要符合實(shí)際，符合客觀規(guī)律，還要是與聽眾相關(guān)的問題，又能達(dá)到切入主題的效果。切忌問一些不符合現(xiàn)狀或讓聽眾反感的問題，也不能提一些非常幼稚低俗的問題，以免使開場(chǎng)效果適得其反。
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