吳帝聰博客
據(jù)調(diào)查一個人的注意力最多只能集中20分鐘，如何利用這20分鐘，有效地將你所要表達(dá)的思想傳播出去是至關(guān)重要的。
一個真正好的銷講不需要有多華麗的辭藻，也不需要洋洋灑灑的長篇大論。關(guān)鍵是掌握「精、簡、明、引、真」這五個要領(lǐng)。
關(guān)于“精”
精心的設(shè)計銷講的結(jié)構(gòu)，包括如何開頭 —— 如何引出主題 —— 如何制造高潮 —— 如何回歸平穩(wěn) —— 如何精彩收尾。
回想一下我們聽過的銷講，是不是常常有虎頭蛇尾，頭重腳輕或者從頭到尾如一汪死水，毫無波瀾，再甚者像打了「雞血」似的亢奮到底，絲毫沒有跌宕起伏之感，無法引人深思。這些情況都是沒有精心設(shè)計銷講的結(jié)構(gòu)。
關(guān)于“簡”
「簡」即語言要簡潔。
我們常常會出現(xiàn)一個誤區(qū)：把問題復(fù)雜化、顯得比較專業(yè)。但往往聽眾不會欣賞這種復(fù)雜的「專業(yè)」，他們更需要的是幫助他們?nèi)ダ斫鈫栴}的「專業(yè)」。
所以銷講者要注意的是：一個詞能形容的，千萬不要用一段話來論述。不然聽眾都忙著回想著你這一段長篇大論，后面的觀點(diǎn)就沒有人聽了。
關(guān)于“明”
“明”即主題明確。
前面說了人的注意力往往只能集中20分鐘左右，所以聽眾走神是很正常的事情。
這個時候就需要你有一個比較明確的主題，將演講緊緊的圍繞著這個主題展開。這樣即使聽眾走神了，也能很快的跟上你的節(jié)奏，銷講的效果不言而喻。
關(guān)于“引”
“引”即引導(dǎo)聽眾跟著你的思路走。
除了在銷講中加一些故事性的案例外，還可以與聽眾做一些互動，同時也可以在演講中加一些引導(dǎo)的詞。
比如說面對學(xué)校的老師和學(xué)生演講時，在轉(zhuǎn)折的部分可以用「老師們，同學(xué)們」來引起聽眾的注意。
關(guān)于“真”
我們都喜歡真誠的人。
虛偽、客套、官方往往會使我們很無奈。但仔細(xì)回想一下我們的聽過的演講是不是大部分都很官方。
曾經(jīng)有一個朋友，平時很幽默很健談，他說他不喜歡聽一些官方的話。但有趣的是，每次他上臺演講都會很嚴(yán)肅和官方！我常在他演講后調(diào)侃他“原來你一直不喜歡自己呀！”
這時候他往往會說：“人在江湖，身不由己。”
但真的是這樣嗎？答案當(dāng)然是否定了。
因為他面對陌生而眾多的聽眾不能完全的打開自己，才會用官方來代替自然。聽眾往往是很敏銳的，所以假使你不喜歡虛偽的官方的，那也切記聽眾也不喜歡。比起官方的完美無瑕聽眾更喜歡自然的真情流露 ！
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