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吳帝聰:如何做好銷講,銷講時磕磕絆絆如何改進?

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吳帝聰:如何做好銷講,銷講時磕磕絆絆如何改進?

磕磕絆絆主要的原因就是銷講者總是希望自己能連續(xù)不斷地順暢地講完。其實真的做到了,銷講效果并不好。我們可以通過以下幾個方法改善。

1.寫好你的銷講稿

這是銷講里最最基本的。

不過從理論上講,其實銷講稿在實際操作中,是沒什么用的。因為現(xiàn)場是充滿未知與變數(shù)的,不顧現(xiàn)場形式的變化,一味按照你自己之前的思路去講,無疑是自殺行為。

所以說,銷講稿更多的是一種心理上的慰藉。

以前聽說過一個故事:一個人想學劃船,師傅告訴他說, 要學劃船,得先會游泳。

那人困惑不解,既然有了船,何必還要去學游泳呢?

師傅解釋道, 如果你不會游泳,那你在行船的時候,會時刻擔心自己翻船,尤其是到了湖中心的時候。 顧慮一多,遲早會翻船。? 但是如果你深諳水性, 即使船翻了,你也能自己游回來。這樣一來,你行船反而安穩(wěn)許多。

銷講其實就是劃船,而銷講之前的準備工作就是游泳?;蛟S你整場銷講都用不到你之前準備的東西,但如果你之前沒有準備,勢必會影響你的狀態(tài)。

2.別穿新衣服

服飾問題也屬于事前的準備工作。在銷講的場合上,你最好穿一身你認為最好看的衣服,這會為你增添不少底氣。 但切記不要嘗試全新的造型以及服飾。

因為全新的東西,意味著還沒有被人認可。你在潛意識里是一種尋求他人認可的狀態(tài),而這種狀態(tài)會導致你極易被外界對你的評價而影響到。

所以,在銷講的過程中,要盡可能的擺脫你把控不好的新因素。

你能掌控的東西越多,你的氣場和自信就會越強。

3.準備一瓶水

首先,它會緩解你的緊張情緒

有研究表明,人喉部的吞咽動作能平復緊張的情緒。? 因為在遠古時期, 人類會選擇在安全的環(huán)境下進食。 大腦形成了定性的思維, 因此反推同樣成立。 在你做進食吞咽的動作時,大腦會天然的認為你處在一個安全的環(huán)境中,進而使你平靜。

其次,它能讓你的停頓變得很自然.

當你一段話說完,下一段不知道說什么的時候。或者一個環(huán)節(jié)講完需要觀眾們理解反應的時候。 你干干的站在那里,會讓你顯得十分不自然,而這種不自然的感覺會讓你瞬間緊張起來,然后導致你接下來的不知所云。

這個時候,你喝一口水,既能緩解你剛剛的緊張感,又能有足夠的時間讓你整理思路,同時還能顯示出你把控全場的自信與能力, 一個在眾目睽睽之下還能安然喝水的動作,會向旁人傳遞一種你很自信,能hold住全場的錯覺。

最后, 它能解渴!

是的,不要忘了它的基本屬性,水本來就是給你解渴用的!

4.練習你的手勢

還記得你中學時代,大腹便便的教導主任的致辭么?

拿著一個稿子,從頭讀到尾,時不時瞄臺下兩眼,然后覺得自己很有范兒地整整能預示今天風向的發(fā)型。

無論從內(nèi)容還是形式,手勢是你表達欲的一種外化,完全不懂跟過度頻繁都不可取。

許多公眾人物,尤其是美國總統(tǒng),都會專門去練習演講時用的手勢。 仔細觀察你會發(fā)現(xiàn),每個大師的演講,他們的手勢都是有自己風格的。

你可以先去多看幾個視頻, 然后對著鏡子去練習一下你的手勢。美國總統(tǒng)的競選視頻是首選。

5.準備幾個笑話

包袱跟笑點對于一場銷講來說實在是太重要了!

你能出其不意的逗笑觀眾,就意味著你的銷講已經(jīng)成功了大半。所以你要學會抖包袱好消息是逗笑觀眾其實一點不難。

觀眾的笑點歷來都和他們的人數(shù)呈反比。銷講的觀眾越多,他們就越容易被逗笑。

你只需要在事前用心準備幾個慣用的小包袱,就足以應付你人生中大大小小的演講。

當你有計劃的讓全場觀眾哄堂大笑的時候,你整個人的自信會嗖一下的飛到天上去,之后的一切都會變得水到渠成。

6.把觀眾當成你的女/男朋友

記得《烏合之眾》里面提到過,群眾是一個巨大的無脊椎動物,它是沒有理性與智力的,唯一驅動它們的是原始情緒。

在常見的泡學里也說過, 約會跟談戀愛的精髓在于什么? 在于情緒的起伏和把控。

銷講跟這個是一個道理,你能跟觀眾迅速建立熟悉感,那么銷講一定不會差。

很簡單,就像對待你的女朋友一樣, 把她變成你的人!

7.學會耍帥

耍帥真正的精髓就在于:慢半拍!

電影中的男主角拔槍都是慢動作!帥得一塌糊涂!

在演講的過程中,你的語速慢半拍, 可以讓觀眾有時間思考你說話的內(nèi)容。

你姿態(tài)慢半拍,能讓觀眾感受到你獨特的氣場。

你猴急猴急的往下說,只能說明了你不夠自信, 認為自己說的內(nèi)容不足以吸引他人的興趣,所以要在對方捂住耳朵前,把該說的都說了。

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