吳帝聰:開(kāi)場(chǎng)這樣介紹自己的名字瞬間魅力倍增的銷(xiāo)講秘密!
在銷(xiāo)講的課程中,一個(gè)不可避免的環(huán)節(jié)就是邀請(qǐng)學(xué)員上臺(tái)練習(xí)。他們往往在一上場(chǎng),就要花費(fèi)大概30秒去介紹自己名字的來(lái)歷。如果這是在一場(chǎng)重要的路演中,是非常危險(xiǎn)的,因?yàn)?span id="ppppp3p" class='wp_keywordlink_affiliate'>投資人并不會(huì)因此提高對(duì)你的好感度,反而還浪費(fèi)了彼此的時(shí)間。
如果你真的想要非常漂亮又巧妙地介紹自己的名字,可以參考下面列舉的方法,提前設(shè)計(jì)好這個(gè)環(huán)節(jié)。
1.諧音法? ?
利用諧音也能很好的給人留下想象的空間,留有余味。
如果音和寓意很吻合,那么推薦在大場(chǎng)演講時(shí)使用,可以活躍氣氛,瞬間拉近與聽(tīng)眾的距離。
比如 “愛(ài)美麗” 這個(gè)名字:
大家好,現(xiàn)場(chǎng)有女生嗎?能舉手示意一下嗎?那有不愛(ài)美的女生嗎?能舉手示意一下嗎?如果大家想要變得更美麗,那么請(qǐng)記住我叫愛(ài)美麗,從事美容行業(yè)。謝謝!
2.意義法?
賦予名字以積極的含義。
如果演講時(shí)間只有3-5分鐘,不建議使用。
比如 “石英豪” 這個(gè)名字:
大家好,我是石英豪。石是堅(jiān)若磐石的石,英豪,是英雄豪杰的英豪,父母給我起這個(gè)名字就要讓我做一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的大丈夫! 我現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)著一家家裝公司,希望客戶(hù)住在我裝修的房子里能有溫暖、安全的感覺(jué)。
3.故事法
對(duì)聽(tīng)眾講明名字的來(lái)歷或者編一個(gè)關(guān)于名字的故事,也是比較好的方法。
該法適合在特定場(chǎng)合使用,特別是名字被父母給予了特殊意義。
比如 “劉軍生” 這個(gè)名字:
我叫劉軍生,據(jù)我媽媽講,我是媽媽去我爸部隊(duì)探親的時(shí)候,忽然早產(chǎn)生下的。因?yàn)槌錾谲婈?duì),所以我爸爸給我起了軍生這個(gè)名字。我的志向也是參軍報(bào)國(guó),可以說(shuō)我是為軍隊(duì)而生。
4.效應(yīng)法
與名人掛鉤,利用名人效應(yīng),讓別人更容易記起自己。
比如 “鄧江濤” 這個(gè)名字:
大家好,我叫鄧江濤,鄧小平的鄧,江澤民的江,胡錦濤的濤。這三位都是我崇拜的領(lǐng)袖。我也是一名領(lǐng)袖,我是一家直銷(xiāo)公司的負(fù)責(zé)人。
5.圖像法
就是營(yíng)造一種圖像,讓別人想象一下,這樣更能人記住你的名字。
比如 “金海龍” 這個(gè)名字:
大家好,我叫金海龍,請(qǐng)大家想象一下,在波濤洶涌的大海上,有一只金龍?jiān)谏舷路瓭L,騰云逐浪,那就是我。請(qǐng)大家記住我的名字:大海深處的一條金龍!
6.工具法
利用工具或和自己相關(guān)的地方掛鉤,既讓對(duì)方記住了自己的名字,又能知道一些其他信息。
白巖松上大學(xué)的時(shí)候,有一次競(jìng)聘學(xué)生會(huì)干部。當(dāng)時(shí)參加競(jìng)聘的人很多,每個(gè)人一次上臺(tái)去做競(jìng)聘演講,張三、李四、王五,依次介紹自己的姓名、優(yōu)勢(shì)和競(jìng)聘思路。輪到白巖松上臺(tái)了,只見(jiàn)他不慌不忙地在演講臺(tái)的白板上寫(xiě)下大大的三個(gè)字:白巖松。然后他再介紹自己,競(jìng)聘演講。
到了投票環(huán)節(jié),大家紛紛寫(xiě)下自己印象深刻的幾位同學(xué)的名字,但競(jìng)聘人數(shù)太多,需要選舉的人也很多,大家記不住啊。再想還有誰(shuí)呢? 一看白板,白巖松,于是紛紛寫(xiě)下白巖松的名字。最后唱票白巖松的票數(shù)最多,當(dāng)選為學(xué)生會(huì)干部。這就是工具法的妙用。
7.調(diào)侃法
有些場(chǎng)合用一些調(diào)侃自己的方式,給人以輕松的記憶,效果也是非常好的。
比如 “權(quán)伍哲” 這個(gè)名字:
我叫權(quán)伍哲,是一名商人。我想我是今天到場(chǎng)最受歡迎的人,為什么呢?因?yàn)槲业拿纸形檎?,和我做生意不吃虧,凡是能記得我名字的也給他全部五折優(yōu)惠,大家說(shuō)好不好啊?
8.聯(lián)想法
把名字與某種大家熟悉的事物聯(lián)系起來(lái),這樣名字就容易記憶了。
比如 “田豐” 這個(gè)名字:
大家好,我叫田豐。大家都知道豐田吧,豐田車(chē)非常受大家的歡迎。豐田兩個(gè)字顛倒過(guò)來(lái)就是我的名字 —— 田豐,相信我會(huì)和豐田一樣受大家的歡迎 !
以上八種方法,大家可以依照自己的實(shí)際情況選擇適合自己的模塊。這只是銷(xiāo)講中一個(gè)很小的部分,會(huì)起到拋磚引玉的作用。
所有的技巧,都需要練習(xí),就像在游泳中學(xué)會(huì)游泳,在開(kāi)車(chē)中學(xué)會(huì)開(kāi)車(chē),在銷(xiāo)講中學(xué)會(huì)自我介紹。
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