疫情之下，5G時(shí)代，短視頻直播是2020年最大的風(fēng)口，人人都想成為網(wǎng)紅直播，人人都想直播帶貨，那請(qǐng)問(wèn)？

1.你知道主播如何線上招商銷講嗎？
2.你知道線上銷講的流程如何設(shè)計(jì)嗎？
3.你知道銷講的16大步驟是什么嗎？
4.你知道如何銷講才能提高成交率嗎？
5.你知道如何開(kāi)場(chǎng)，發(fā)問(wèn)，埋雷，鋪墊，預(yù)先框式，解除反對(duì)意見(jiàn)嗎？
6.你知道傳統(tǒng)行業(yè)如何短視頻直播嫁接嗎？
7.你知道如何設(shè)計(jì)演講稿嗎？
8.你知道銷講的核心是什么嗎？

如果你想知道，這堂課你不得不學(xué)，2月18日晚上8點(diǎn)，我們特邀中國(guó)招商領(lǐng)域的專家，廣州中商大學(xué)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司董事長(zhǎng)吳帝聰先生為大家解密《電商直播主播銷講秘訣》。

在這個(gè)世界上，不是每個(gè)行業(yè)賺的錢(qián)都是一樣多。所以小成功靠自己，大成功靠選擇。只有選擇對(duì)的行業(yè)趨勢(shì)，才能獲得成功。

作為老板，你不一定是最努力的人，但一定是踩在時(shí)代節(jié)拍的人，所以你必然要找對(duì)行業(yè)的趨勢(shì)。

行業(yè)的趨勢(shì)

■ 第一個(gè)階段，坐商。過(guò)去的時(shí)候，在改革開(kāi)放之前，大家做生意被稱為坐商，因?yàn)橹灰婚_(kāi)店就能賺錢(qián)。那時(shí)候物資匱乏，只要膽大敢開(kāi)店的人就能賺到大錢(qián)。

■ 第二個(gè)階段，行商。當(dāng)開(kāi)店的人多了，競(jìng)爭(zhēng)大了，大家就拿著產(chǎn)品去推銷，他們被稱為行商，只要敢去推銷就能賺錢(qián)。

■ 第三個(gè)階段，電商時(shí)代開(kāi)始。只要大家誰(shuí)敢把東西放在網(wǎng)上賣，誰(shuí)就有錢(qián)。電商競(jìng)爭(zhēng)到現(xiàn)在，不僅線下生意難做，線上的生意更難做，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大。

■ 第四個(gè)階段，微商階段。微商用4年時(shí)間就干掉了直銷行業(yè)20年的總和之多。第五個(gè)階段，播商階段。誰(shuí)敢直播，就能賺錢(qián)。這其中經(jīng)歷兩個(gè)階段，一是以?shī)蕵?lè)性為主，二是帶貨直播。但是不管是什么商，最終離不開(kāi)——招商。

直播招商

政府需要招商引資，企業(yè)需要招商融資。什么是招商？招商是收取現(xiàn)金的代名詞，是渠道的裂變，業(yè)務(wù)模式的變形與升級(jí)，即:招人，招資，招市場(chǎng)。

十二大招商模式

1、展會(huì)招商 2、網(wǎng)絡(luò)招商
3、樣板招商 4、品牌招商
5、借勢(shì)招商 6、體驗(yàn)招商
7、事件招商 8、背景招商
9、走訪招商 10、委托招商
11、會(huì)議招商 12、直播招商
直播招商：成本最低、成功最快、最簡(jiǎn)單輕松的方法

在直播里面，雖然顏值很重要，但專業(yè)更重要。專業(yè)等于專家、權(quán)威、價(jià)值、顧問(wèn)、導(dǎo)師、信任。人人直播已經(jīng)到來(lái)，但是人人直播的時(shí)代很快就會(huì)過(guò)去。

因?yàn)榻酉聛?lái)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更大，未來(lái)是精英、專家、權(quán)威、導(dǎo)師直播的時(shí)代，是輸出價(jià)值、信任、內(nèi)容、解決方案的時(shí)代。

未來(lái)能解決別人的問(wèn)題，才是好領(lǐng)袖；未來(lái)能解決別人的問(wèn)題，才是好主播。未來(lái)需要知識(shí)型主播，因?yàn)槠胀ㄈ速u產(chǎn)品，高手賣問(wèn)題的解決方案。

未來(lái)更需要知識(shí)型直播電商平臺(tái)——聰貓。要想做好直播，成為專家，就要不斷學(xué)習(xí)，而聰貓能滿足你想學(xué)習(xí)的欲望，線上有海量課程，內(nèi)容涵蓋招商引資、團(tuán)隊(duì)打造、抖音引流、兩性關(guān)系、育兒經(jīng)等等。

過(guò)去30年是年輕人向老年人學(xué)經(jīng)驗(yàn)，未來(lái)30年是老年人向年輕人學(xué)創(chuàng)新。學(xué)無(wú)先后，能者為師。所以大家一起來(lái)聰貓進(jìn)行學(xué)習(xí)吧！

直播招商銷講三大關(guān)鍵

一、能量

在這個(gè)世界所有有形的存在都會(huì)被無(wú)形的能量駕馭或掌控。無(wú)論是商城、官場(chǎng)、情場(chǎng)、職場(chǎng)，都是能量場(chǎng)。

普通人提高能力，高手提高能量。只要你能量足夠，在直播中就會(huì)體現(xiàn)出自信、夢(mèng)想、知識(shí)、涵養(yǎng)等等。因?yàn)殇N售是信心的傳遞，能量的比拼，情緒的轉(zhuǎn)移。

那么如何提升能量？

■ ①臣服
你臣服于誰(shuí)就會(huì)從誰(shuí)的身上獲得能量。古代皇帝劉邦無(wú)論他的臣子給他什么建議，他一定跟臣子講三句話，你講的太對(duì)了，你講的太重要，你講的怎么我沒(méi)想到？這個(gè)故事告訴我們要懂得謙卑、正能量，只有把自己放低姿態(tài)，才能學(xué)習(xí)到更多的東西。

■ ②感恩
你感恩誰(shuí)就會(huì)獲得誰(shuí)的能量。

■ ③相信
你相信誰(shuí)就會(huì)獲得誰(shuí)的能量。

二、邏輯

邏輯就是講話的順序。為什么有些銷售人員和客戶聊一整天，但就是無(wú)法成交？問(wèn)題出在他的問(wèn)話順序不對(duì)！3大邏輯，分為開(kāi)場(chǎng)、中場(chǎng)、尾場(chǎng)。

如何開(kāi)場(chǎng)就能在3分鐘引爆直播間？

■ 第一步上臺(tái)。

■ 第二步問(wèn)好（三個(gè)最）
最成功的企業(yè)家、最愛(ài)學(xué)習(xí)的企業(yè)家、最配合的企業(yè)家，大家好?。≒S：你希望別人成為什么樣的人，你就說(shuō)他們是什么樣的人。）問(wèn)好的原因想與人們互動(dòng)，把氣氛弄得熱烈。

■ 第三步發(fā)問(wèn)需求（三個(gè)希望）
你希望尋找到一個(gè)平臺(tái)，賺錢(qián)的同時(shí)還能學(xué)習(xí)嗎？你希望加入一個(gè)平臺(tái)，可以月收入達(dá)10萬(wàn)嗎？你希望加入這個(gè)平臺(tái)，能持續(xù)不斷學(xué)習(xí)成長(zhǎng)嗎？……

三、策略

要想知道銷講3大邏輯中的中場(chǎng)、尾場(chǎng)怎么講？策略又有哪幾種方法幫助你成交？那就請(qǐng)你繼續(xù)鎖定聰貓，一個(gè)知識(shí)型直播電商平臺(tái)，每天上新海量課程供您學(xué)習(xí)！