吳帝聰博客
內(nèi)容營(yíng)銷的精髓就是吹牛逼。自己吹過(guò)的牛逼，跪著也要分享出去。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)別人嘔著把你的故事看完的時(shí)候，你是不是有一種濃濃的憂傷？
熬到四點(diǎn)鐘做出來(lái)的內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)別人并不買賬，這種慘案其實(shí)很常見(jiàn)。為什么會(huì)這么慘？很簡(jiǎn)單，你的故事根本沒(méi)有資格浪費(fèi)別人的時(shí)間。
為什么有時(shí)候熬到凌晨四點(diǎn)鐘的故事還是一塌糊涂？這其實(shí)是很正常的，一名大導(dǎo)演斥巨資花個(gè)三五年拍出來(lái)的電影，也可能是爛片。
不是花時(shí)間精力嘔心瀝血弄出來(lái)的東西就是好東西，當(dāng)你的良苦用心被當(dāng)做浪費(fèi)時(shí)間的時(shí)候，不要傷心，不要絕望，要找原因。
那么，是什么原因讓別人無(wú)視你的故事呢？
1. 首先，最大的原因，就是你的故事不合別人的胃口。注意，不合胃口跟做得不好是兩回事。有些故事制作精良，做功非常好，但是別人還是輕松地拒絕了。因?yàn)槟愕墓适赂揪筒皇莿e人所需要的。這個(gè)場(chǎng)面，就像把一盤波士頓大龍蝦擺在對(duì)龍蝦過(guò)敏的人面前一樣，東西再好也沒(méi)用。
要想別人胃口大開(kāi)，就要講一些合你用戶胃口的故事。所以，你首先要做的，就是了解你的用戶，知道他們的習(xí)性喜好，這樣才可以量身定制地講故事。在用戶面前不用裝清高，要懂得投其所好。
2.摸清口味之后， 就要檢查故事是否具備“直抵人心”的要素。讓人過(guò)目不忘的故事，起碼要有以下六個(gè)要素中的兩個(gè)：簡(jiǎn)、奇、具、信、情、事。即簡(jiǎn)單、意外、具體、信任、情感、故事。
一. 簡(jiǎn)單
讓人不費(fèi)吹灰之力就能記住的故事，必定是簡(jiǎn)單的故事。簡(jiǎn)單的故事，都是這樣的：別人講給你聽(tīng)的時(shí)候，一下子就懂了；你講給別人聽(tīng)的時(shí)候，一下子就給別人講明白了。簡(jiǎn)單的故事，不是讓人思考了才懂，而是懂了之后會(huì)忍不住去思考回味。
怎么做到簡(jiǎn)單？以下兩點(diǎn)比較關(guān)鍵：
1. 信息量小
一個(gè)故事一個(gè)主題，別啰啰嗦嗦講一堆。比如想表達(dá)母愛(ài)的，就不要把父愛(ài)也加進(jìn)來(lái)。先告訴對(duì)方夠用的信息，然后再一點(diǎn)一點(diǎn)慢慢增多。
2. 給信息點(diǎn)排序
領(lǐng)導(dǎo)發(fā)話總是分成好幾點(diǎn)，然后再細(xì)分好多點(diǎn)，結(jié)果下面的人只記住最后那句“我的講話完畢”。沒(méi)有什么比排比式的故事情節(jié)更讓人抓狂的了。所以，無(wú)論你有多少個(gè)點(diǎn)，一定要分主次，對(duì)重要性進(jìn)行排序。
二. 意外：留點(diǎn)surprise
這個(gè)世界上最有效的催眠術(shù)就是一成不變。習(xí)以為常的東西可能很有用，但絕對(duì)是左耳進(jìn)右耳出那種狀態(tài)。人腦天生就對(duì)各種變化十分敏感，要讓觀眾的注意力集中，第一步就是改變。
具體要怎么改變呢？下面兩點(diǎn)比較直接。
1. 違背常識(shí)
首先要違背常識(shí)，然后告訴別人為什么違背常識(shí)。比如風(fēng)筒本來(lái)是要用來(lái)吹頭發(fā)的，你卻用它來(lái)剃須，這就是違反常識(shí)了。到這一步，觀眾就會(huì)產(chǎn)生不解，或多或少都會(huì)有尋找答案的欲望。
2. 制造神秘
這比違背常識(shí)更進(jìn)一步，是提出一些高于常識(shí)的觀點(diǎn)，屬于比較稀缺的那種。比如“二貨綜合征”這么一個(gè)讓人似懂非懂的東西，好像見(jiàn)過(guò)，又好像沒(méi)見(jiàn)過(guò)，于是也想探個(gè)究竟。
本質(zhì)上，故事的意外元素，就是要制造知識(shí)缺口。有缺口就會(huì)有好奇心，而好奇心是用來(lái)消滅的，因?yàn)樗鼤?huì)一直讓你癢癢的?？礌€片的時(shí)候，就算全場(chǎng)破口大罵，也會(huì)堅(jiān)持到最后，就是想知道結(jié)局怎么樣。
三. 具體：你想表達(dá)什么？
你想表達(dá)什么？如果別人聽(tīng)到你的故事時(shí)，問(wèn)這樣一句話，說(shuō)明你在含糊其辭，沒(méi)有把故事講明白。當(dāng)一個(gè)故事混入了太多假大空的東西，就像一杯牛奶兌了很多水，喝起來(lái)不知道是啥滋味。
關(guān)于具體這個(gè)元素，說(shuō)得不具體一點(diǎn)，就是不要讓聽(tīng)故事的人輕易動(dòng)用抽象思維能力，僅僅用到聯(lián)想和回憶即可。
比如要介紹某個(gè)新事物時(shí)，用大家熟知的舊事物進(jìn)行類比，只要一聯(lián)想到舊事物就明白新事物大概是什么東西了。你的故事里如果多一些感官能夠直接消化的事物，那就是具體的，比如能夠摸到的、聞到的、看到的、聽(tīng)到的，而不是各種讓人皺眉頭的思潮、主義、模式、戰(zhàn)略。
四. 可信：吹牛逼遭雷劈
千萬(wàn)不要把講故事理解為吹牛逼，一旦你的故事被別人判定為吹牛逼，就不要指望別人再相信你了。講故事是以事實(shí)為基礎(chǔ)的，吹牛逼是脫離實(shí)際的。真實(shí)與否決定可信與否。關(guān)于增加故事的可信度，下面兩點(diǎn)可以參考：
1. 有圖有真相
如果說(shuō)故事是陳詞，那么圖片就是故事的證據(jù)。沒(méi)有證據(jù)，即使你長(zhǎng)篇大論，也可能只是“單方面宣布勝利”而已。所以，能用圖說(shuō)明問(wèn)題的，就不要多廢話了。
2. 多敘述少形容
講故事嘛，大家關(guān)心的主要是whathappen,即發(fā)生了什么，而不是某樣?xùn)|西怎么樣。比如你的產(chǎn)品是手工面，不要一個(gè)勁地形容師傅、原料怎么好，而要把手工做面的獨(dú)特過(guò)程記錄下來(lái)。評(píng)論只是佐料，敘述才是主食，兩者優(yōu)雅地搞在一起，才能烹飪出一個(gè)香噴噴的故事。
五. 情感：你的故事，關(guān)我何事？
大學(xué)有個(gè)室友，每次回家都會(huì)帶著一壇老家的酸菜，說(shuō)是外婆做的?？此看味汲缘媚敲翠N魂，我們也嘗了一口，覺(jué)得還不錯(cuò)，但還不至于到那種回味無(wú)窮的地步。當(dāng)然啦，我們吃的只是酸菜，而那家伙吃的是“酸菜+外婆的味道”。
如果我也從小吃到大，還跟外婆一起腌酸菜，那我可能也會(huì)吃得熱淚盈眶。但是那是別人家的外婆，那是別人家的親情啊，關(guān)我什么事呢？
所以 ，在尊重事實(shí)的基礎(chǔ)上，還要用情感去毒害他，顧客才會(huì)跟你互動(dòng)。
有情感的故事，要求故事要有代入感，要讓別人從你的故事中看到自己。因此，故事的場(chǎng)景應(yīng)該都是我們?nèi)粘Ｉ畹膱?chǎng)景。
例如，你說(shuō)貧困山區(qū)很窮別人不會(huì)產(chǎn)生同情，但是如果讓他看到山區(qū)的一個(gè)小女孩是怎么刷牙洗臉、吃飯睡覺(jué)的，他就會(huì)心生憐憫。
例如：面對(duì)一杯牛奶，你可以有多個(gè)級(jí)別的故事，勾引不同的人來(lái)買。價(jià)格便宜-缺鈣-強(qiáng)壯中國(guó)人-美容養(yǎng)顏-探望病人-哄爸媽開(kāi)心，等等等等，總會(huì)打動(dòng)到一部分人。
想辦法把你的產(chǎn)品與別人的痛點(diǎn)癢點(diǎn)掛上鉤，那你的故事就能使別人關(guān)心在乎了。注意：理性分析是感情牌的天敵，大腦會(huì)阻礙我們的感受能力。所以那些數(shù)據(jù)分析、實(shí)驗(yàn)報(bào)告、專家建議就別出來(lái)?yè)v亂了。
總結(jié)陳詞
1. 不要以為講故事就是要拼創(chuàng)意、拼天賦，慢慢你會(huì)發(fā)現(xiàn)，故事都是有套路的。就像你港劇看多了，基本上就知道情節(jié)怎么發(fā)展了。關(guān)于故事模板，后面會(huì)陸續(xù)分享。
2. 生活中遍地都是故事的素材，創(chuàng)作故事也許很苦逼 ，但是優(yōu)雅地整合素材也能創(chuàng)造出一個(gè)牛逼的故事。
所以，故事評(píng)判力是一種跟故事創(chuàng)作力一樣重要的能力。照著本文提到的5個(gè)“好故事元素”去練就發(fā)現(xiàn)好故事的慧眼，到時(shí)候你也可以弄出一個(gè)好故事來(lái)。
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